中国の服装ブランドの国際化にはどのような短い板がありますか？

中国がWTOに加盟してから

「明道·優術対話中国服装ブランド国際化」フォーラムを通じて、浙江中哲控集団会長の楊和栄、レイディボルズファッション服飾有限公司副総裁の盧山、北京パークランティ子供服飾有限公司首席運営官の羅傑凡、深圳カールデントン服飾株式有限公司総経理補佐の劉丹などのゲストは国際化の中で、彼らの目に映る本土ブランドの国際化の道を述べました。

GXGブランドのデザインスタイルはフランスに由来しています。わずか4年の歴史があるブランドとして、2011年にはGXGブランドの店舗は1000店以上に達して、売上高は35億元近くに達しています。国際化の観点から言えば、国際的なデザイン理念を借りて、国際的なブランドの運営方法を成功させました。

国際化という命題について、中国の服装は「国際化されている」と思います。

現在、国際化はあなたが外に出たいと思っているのではないですか？それとも出ないと現地市場に引き戻されます。

実は国際化はもう家の前に現れました。

もしある企業が準備ができなくて、状況がはっきりしたら、彼は淘汰されるかもしれません。

国際化は私たちが出て行くだけではなく、本土で準備しなければなりません。

外に出るのは非常に後の一歩で、まず管理の国際化、サプライチェーンの国際化をしっかりと行います。

この前、パイクランドが日本の会社にアルバイトをしていましたが、この二年間で二人の日本の有名な貿易商が私達にアルバイトをしています。これは販売分野だけではなく、管理分野とサプライチェーンの中でも発生しました。

私達は何をしたいですか？4種類があります。一つは中国の中国です。一つは国際の国際です。一つは国際の中国です。一つは中国の国際です。

これは企業の前に置いてある選択問題です。だから、今年の方向は管理上の国際化です。もう一つはチームが国際デザイナーを導入することです。

数年の努力を経て、私達は新興国のお客さんを持っています。加工だけではなく、ブランドと専門店の形で輸出しています。金額は小さいですが、試してみる価値があります。

盧山：欧州債危機を背景に、国際ブランドは次のステップで必ずルートを沈下します。今は国際ブランドは中国の第二線都市に焦点を当てていますが、第三四線都市はもう彼らの次の目標になりました。

レイディボルルの政策決定チームは数年前からこの可能性の出現を意識していました。そのため、広州から四川に引っ越しました。

5年前に、会社がイタリアメンズショーに参加することを決めた時、私達はまだ自分が中国企業であることを外部に示す勇気がありません。

この数年を経て他の人の家の入り口に行って他の人と台湾と競争して、私達はやっと本当の開きを知って、元からある誇りを粉砕して、あの日から、私達はやっとどのように“出て行きます”、“中に入って下さい”を知りました。

もう一つ、中国の企業は必ず団結して、団結して国際ブランドと抗争します。今団結しないと、後で団結する機会がなくなります。

劉丹：カルデントンのここ20年の発展を総括して、私達は1つの精製があって、“4化”と言って、1化はブランドの価値観の普遍化です；2つは製品の品質の先導化です。3つはブランドの運営の国際化です。4つは産業チェーンの建設のグローバル化です。

私達は現在のところの段階でこの「四化」をまとめました。一番重要なのはやはり二つの方面です。一つは私達が提唱するブランド価値観の普遍化です。国際ブランドは発展の中で特にブランドの内包と文化を重視しています。

また、消費者自身の人間性に対する洞察以外にも、普遍化はパートナーの基本的なビジネス原則を尊重し、ウィンウィンすることです。

強力なアライアンスもないし、強力なブランドもありません。これからも運営の中でこの基本的なビジネス原則を貫きます。

上流に過剰に請求すれば、下流の協力者、消費者にも悪影響を与え、産業チェーン全体の悪循環を形成することができる。

中国の服装ブランドの国際化にはどのような短い板がありますか？

劉丹：ショートボードはやはり観念の面で、例えば私達は規模と数量をあまり追求しすぎて、持ってきたのは産業の製造がずっと低いところでうろうろしています。また、技術基準の軽視、特に消費者の合理的な需要に対する洞察力があります。

それ以外に、人材の問題は解決しなければならなくて、創意、設計、マーケティングの人材かそれとも経営管理の人材かに関わらず、ブランドは文化と国際市場の発展に行きたくて、人材と団体の上で、私達はまたとても大きい努力を必要とします。

人材の育成については、訓練先が引き続き観念を更新し、企業が力を入れる必要があります。

ロジャー凡：最初は同質化だと思います。中国の服装同質化は非常に大きな問題です。

私たちは1995年から服を作り始めました。最初は自分の商品のデザインが独特だと思いましたが、時間が経つにつれて、今は市場でラベルを外しています。ほとんど誰のブランドか分かりません。

国際化のブランドは自分の固定的な、独特な、鮮明な風格があります。

私達の中国のブランドのそれぞれの風格に属しますか？私達はいつも絶えず市場に歓心を持って、消費者に歓心を持って、販売規模と市場のシェアを追求して、同時に、ブランドの独特性、差異性を喪失しました。

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自分の発展に適応した国際的な生存パターンをどのように確立しますか？

楊和栄：服装ブランドは確かに文化理念が必要で、本土ブランドの国際化には障害があります。第一の障害は国力と文化です。

中国企業は贅沢品を推して、その文化は沈積して、誠実と信用度はまだ不足しています。

ブランドポジショニングの時、私達はスピードファッションをすることを選択しました。なぜなら、ファッションの速い製品にとって、ブランド文化はその発展に深く影響しないからです。

GXGが18歳から35歳までの年齢層の消費者をターゲットにしているのは、この年齢層の消費者がファッションに対するセンスがいいからであり、伝統文化が彼らに対する影響が比較的弱いからです。

彼らが美しい商品を見たら、適当な価格で彼らの心を動かすことができます。

GXGはフランスの遺伝子を持つブランドで、国際化して、中国の発展曲線に着地しました。

この曲がりくねった道を歩いて、今は反省しています。国際化路線を走りたいですが、この路線の市場は中国香港と韓国です。

ルー山：今はイタリア、スイス、ドイツなどの消費者が、中国の消費者のようにブランドを支持することはないです。

現在、イタリア市場で一番人気のあるいくつかのブランドは中国に進出していません。これは一つの現象を反映しています。小さなブランドはヨーロッパにあります。

ブランドは生存して、基本的な生存の道があって、更に他の人の美点とつづり合わせてはいけません。

私たちの調査によると、これらのヨーロッパで生きられるブランドは、まずユニークなデザイン能力が必要です。

現在、会社が雇ったデザイナーはイタリアから来ました。彼が設計した製品はヨーロッパの消費者のファッションに認められます。

また、ヨーロッパ市場に進出する品目を選んだのは単価が高いです。例えば、毛皮製品などです。

私達がヨーロッパで売っているのは安い製品ではなく、価格は他のヨーロッパブランドと似たような製品に近いですが、ヨーロッパ人があまり作っていないもの、あるいは私達の強いものです。例えば、ニット製品、毛皮服などもレディボがヨーロッパ市場で発展してきて、今までお客さんが増えている原因です。

彼らの目の中の国際化

国際化とは中国企業のお店を世界に出すことです。

劉丹：中国企業は経営過程で中国の伝統精神をより多く表現し、世界ブランドとして人間性の向上と向上の原点を表現します。

ロジャー凡：国際化は出て行くだけではなく、管理、供給、心から本格的な国際化をして、国際的な中国をしないでください。

ルー山：2012は新たな始まりであり、マヤ暦です。

2012年から国際化と中国化の区別がなくなったと信じています。中国ブランドはすでに国際化が始まっています。