凡客陳年：電子商取引はインターネットの最も堅実なモデルである

最近相次いで資金難や上場延期などの疑問に直面しているが、昨日、凡客誠品CEOの陳年氏は中国電子商取引イノベーション発展サミットフォーラムで、電子商取引はすべてだと述べたインターネットパターンの中で最も堅実なパターン。

彼は、世論が電子商取引モデルに疑問を呈しているのは、電子商取引業界で11年間戦ってきた彼の事業者への恥辱であり、彼は良いB 2 Cがデマに潰されないと信じていると述べた。

ネガティブな噂が立て続けに暴露される

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最近、一度は鮮やかな凡客誠品と陳年本人が、突然電子商取引バブル論の波風に押された。メディアは、一般客の5%削減、IPO延期、呉声副総裁の離職による京東商城加盟のネガティブなニュースを相次いで暴露した。12月初め、「凡客老従業員」に署名した暴露者によると、凡客は赤字で、資金チェーンが切れかけており、長く耐えられないだろうという。暴露者によると、凡客製品は販売力がなく、在庫は10億元以上に達し、売上高はマーケティングコストだけを上回り、4年間で累計約20億元の損失を計上した。その後、陳年CEOは今年7月のFラウンド融資2億3000万ドルの情報を明らかにしたが、業界内の疑惑は解消できなかった。

陳年氏は15日、フォーラムでの講演を機に、電子商取引は長いチェーンであり、特にインターネットのオリジナルブランドにとっては、伝統的なビジネスの先端部の製造をほとんど行い、物流配送の長いチェーンに伸びていると述べた。彼は、電子商取引は初日から難しいと考えているが、もしこのことをすると決めたら、疑うことなく、やり始めさえすればいいと考えている。「ユーザーが増えているのを見て、街中の宅配便がインターネットの配送業者であるのを見て、十分だと思う」。

陳年氏は、すべてのインターネットモデルの中で、実際にはでんしビジネスは初日から最も堅実なパターンです。彼は他の電子商取引業者に同行して、いつまでもユーザー体験を忘れないように提案した。他の様々な世論は重要ではないので、最も重要なのは今日新たに増加しているかどうか、古いユーザーの購入が増加しているかどうか、最も良い評価はユーザーから来ているからだ。

このような疑問は私を辱めることだ。

応答

「私たちは10年以上インターネット販売をしてきましたが、最近やっと焦点になり、インターネット販売の価値について再び議論することができました。これは本当に私自身が非常に退屈に思っていることです」と陳年氏は疲れているように見え、最近の資金難、上場延期、さらには買収されたというさまざまな噂について理解できないと述べた。「今日、このような疑問や問題に直面しているのは、私たちがこの業界で何年もやってきた人にとって、恥辱です。私が過去11年間やってきたことが無駄になったのではないでしょうか。私が11年やった後、私の過去11年間を振り返ってみる価値があるのではないでしょうか」

陳年氏は非常に興奮しているように見えた。もともと彼の勤務時間は朝遅く起きていたので、普通は午前中の会議に参加することはめったになかったが、今回は彼が出席し、いつものようにスピーチの原稿を書いていなかった。「同僚は、あなたはやはり会があれば参加して、少なくともあなたの存在を証明することができると言っていた」。

凡客の拡張ペースが速すぎる

視点

暴露者によると、凡客製品セールス力がなく、在庫は10億元以上に達し、売上高はマーケティングコストだけを上回り、4年間で累計約20億元の損失を計上し、今年は7億元の損失を予想している。また、凡客の物流コストは総コストの20%を占めており、凡客は今年28都市を拡張し、重点都市を中心に300キロ圏の全日配送圏を敷設する計画だ。陳年氏は昨日、Fラウンド融資は主に物流の開拓と広告に使われていることを明らかにした。凡人の従業員はすでに万人を超えている。業界内の推計によると、人件費は年間5億～6億元で、今年に入ってから現在までに凡客広告の投入額は3億元に達している。

科学技術ニュースの創始者である李忠存氏は、「凡客の拡張は速すぎて、取引量ばかりを追求して、コストが高すぎて、凡客は現在約30%の総合粗金利を持っていても赤字から抜け出すことができない」と指摘した。凡客は規模のインパクトを出して上場しようとしたが、ちょうど米国株式市場の真冬に遭遇し、投資家は追加投資を続けたくなく、上場のペースが遅れ、資金チェーンの圧力が大きいなどの問題を引き起こす可能性が高い。李忠存氏は、同様に資金チェーンの断裂リスクがある中小電子商取引企業の多くに比べて、凡客は6ラウンド融資を経て、すでに投資家を深くカバーしており、投資家も彼らの事故を見て放っておくことはないと考えている。最も重要なのは、凡客が大量の消費者層と取引規模を持っていることであり、価値はやはり過小評価できない。凡客と陳年にとって、現在必要なのは堅持と忍耐であり、機会を待つことである。

電子商取引サービスプロバイダの興長信達CEOの劉磊氏は、電子商取引は本質的にはビジネスであり、ビジネスはすべてお金を稼ぐことを目的とし、外部資本だけでは長続きしないと指摘した。凡客などの電子商取引が直面している困難は創業者を目覚めさせ、会社が成功するには、まず利益を得なければならない。これこそ安全な発展の道であり、バブルショックで上場したのはまぐれにすぎない。

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電子商取引業界の今年の損失は20億ドルを超えた

昨日、清科グループの倪正東CEOは中国の電子商取引イノベーション発展サミットフォーラムによると、今年11カ月前、すべてのVCとPEの中国インターネットへの投資は前例がなく57億ドルに達し、そのうち電子商取引への投資は40億ドル前後で、300件以上の取引があり、インターネット投融資の首位を維持している。しかし、倪正東氏は、風投たちは2010年下半期から2011年上半期にかけて多くの電子商取引会社を投資したが、これらの会社は深刻な赤字を出しており、今年の電子商取引の全業界の損失総額は20億ドル以上に達したが、高い評価を得ているため、風投たちはみな過ちを犯していると指摘した。

「2012年はまだ淘汰年であり、生死の年でもあり、2012年は上場年ではありません。すべての会社が上場しても、価格は推定より低く、血を流して上場するはずです」と、倪正東氏は指摘した。VCは2010年下半期から2011年上半期にかけて多くの会社、特に団体購入サイトに投資した。これらの会社は今日の価値で3分の1を切るに違いない。VCのこれまでの狂気も反省に値する。

しかし、倪正東氏は、電子商取引をしっかりと見ており、トランプを切るのは電子商取引をよりよく発展させるためだと強調した。彼は、電子商取引のシャッフルが終わったら、将来の中国の電子商取引分野は必ず中国初の金持ちになると信じている。