淘宝光棍節の喫煙金は52億円です。伝統小売は何をなくしましたか？

独身の日も、神棍の日も、2011年の11月11日も、宝を洗って、いっぱいの鉢を儲けました。

淘宝商城の公式データによると、独身節期間の注文数は2000万件を突破し、宝を支払う。

線の下のも無理はないです

微利の伝統小売企業にとって、プラス幾何学的に成長している淘宝の足取りはますます近くなりました。

「造節」の英雄

実は、独身の日が大ヒットする前に、電子商取引は特別な販促シーズンがないようです。商業分野では十一、春節の販促の伝統がありますが、電気商取引にとってはむしろ閑散期です。

しかし宝を洗ってこのすべてを書き換えます。

2009年11月11日、淘宝商城は初めてシングルデーのマーケティングを開始しました。27ブランドの5割引セールはジャック・ジョーンズの1店だけで1日の売上高が500万元を超えました。

2010年、淘宝商城は3ヶ月前に2億元を打ってシングルデーのマーケティングの普及をして、ネット、テレビ、新聞、携帯電話、アウトドア広告の上ですべてその宣伝広告を見ることができます。

2010年の宝のショッピングセンターの光棍節の成績は9.36億です。

アリババグループ広報担当者の陶然から見れば、「シングルデーセールは最初の動機は普通のデパートでは11週のゴールデンウィークなどの販促があります。私たちはネットで一つやりたいです。」

なぜ独身の日を選ぶのかというと、この時期は学問があるようです。

淘宝商城のある大販売家のCEOは11月11日にちょうどビジネスのリズムを踏んだと明らかにしました。

11月11日の年末に向けて、多くの商店がこの期間に売り上げを達成します。そして、一年の間に倉庫にたまっている商品は倉庫の整理に追われます。一日でこれらの問題を解決できれば、お金を少しでも稼げば喜んでやります。

同CEOは、多くの単位が毎月の10日に給料を出すので、11日はちょうどみんなの財布が膨らんでいる時で、5割の誘惑を加えて、買い物の必要がない人もこの日に煽られたと指摘しています。

国薬ホールディングス電子商取引プロジェクトマネージャーの魯振旺さんは淘宝商城の全場の5割はその核心商品服装と関係があると考えています。

彼から見ると、淘宝商城の40%の商品は全部服装で、服装の特徴は毛利高で、価格は不透明で、半割で販売しても利益があります。11月に冬になります。消費者が服を買う時に、この点を選んで販売促進して人々のショッピング習慣をひそかに合わせました。

データによると、2010年光棍節淘宝商城のトップページの16の広告は13のアパレルブランド、2つの靴ブランド、シングルデーのマーケティングで百万を超える販売をしている58のブランド店のうち、44社がアパレルと靴のブランドで、明らかにマーケティングの主力はアパレルブランドであることが分かります。

2011年、シングルデーで驚異的なセールスを記録したのはタオバオ一家ではない。

10月24日、テンセント傘下の動画撮影網が真っ先にプロモーションのスタートを切ったということです。

5日間の売上高は7.18億元を突破し、同300%を超えた。

11月に入って、京東、蘇寧易購、達も前後して戦団に入ります。

京東商城のデータによると、京東商城の当日注文量は40万本を超え、同290%を超えた。

道理で、淘汰副総裁の陳虎さんは「淘宝商城はもう『光棍節』を電気商業の専属的な祝日にしました。業界全体でこの販促シーズンを頑張っています。」

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伝統小売は何をなくしましたか？

オンラインで熱い販促戦に対して、オフラインの小売企業はシングルデーに対して多少無関心です。

北京の多くの大型デパートやスーパーマーケット、家電量販店では、“光棍節”をめぐって特恵セールが行われていません。多くのブランドはデパート内で新式のセールが行われていますか？それとも非季節の割引が行われていますか？

伝統的な小売企業の黙認のもと、今のシングルデーは電子商取引の専門店になり、多くの消費者がこの日にネットショッピングをするようになりました。

しかし、タオバオをはじめとする電気商家のシングルデーでの販売促進を避け、伝統小売企業が捨てたのは、11月の販売シーズンだけではないようです。

業界が心配するのは、ますます多くのネット通販客がシングルデーにクリスマスや元旦の消費をネット通販で前倒ししているようです。

派代網論壇の建材老K氏によると、2011年以来ますます多くの人がネットショッピングを試みるようになったら、このシングルデーはネットショッピングの分水嶺かもしれない。

牛博網の創始者である羅永浩が述べた消費者の新しい事物を受け入れる過程のグラフを用いて、建築材料の古いKはこのように淘宝顧客の構成要素を分析します。

宝を洗う顧客の中で、前の5%は前衛で、この部分の人の理念は、ただ新しいのを買うだけで、価格に関わらず。

宝を洗って2008年まで現れて、宝を洗う顧客はほぼすべてこの5%の前衛です。

しかし、この5%のパイオニアに従って、2008年以降、11%の顧客が淘宝に入るようになりました。この部分の人たちは往々にしてあるサークルのリーダーであり、彼らを征服したのは10代から100名に達するという意味です。

そして、34%の伝統的な集団が迅速に介入し、さらに後ろの34%がゆっくりと介入します。

建材老Kの観点は、タオバオは2008年~2011年の蓄積を経て、今回のシングルデーの活動に加えて、後の34%の顧客を引きつけているはずです。

これらの34%の顧客はかつては大手百貨店やスーパーの忠実な顧客だったが、今はネットショッピングも始まっている。

淘宝商城からのデータによると、2011年以前のランキングは10位の成都で、今回は4位にランクされました。四川省全体も全国の省レベルで5位にランクされています。

業界から見れば、これもネットショッピングという急行のエンジンが大都市のファッショングループから馬力の強い大衆市場に変わったことを暗示しています。

オンラインでお客様をオンラインに引き寄せるために、ここ数年ずっと淘宝をしています。

光棍節のプロモーションを例にとって、2010年宝商城はCCTVニュースの同時放送後3秒の予告広告を放送し、広告の到着人数を大幅に増加しました。

ニュースによると、今年のタオバオショッピングセンターは今回の大規模な販売促進のために、累計投入した普及費用は3.2億元で、これらの広告の少なくとも70%は伝統的なメディアの通路に投じるべきで、目標は直接インターネットを利用して多くない人たちを指して、主にネットショッピングが少ない、ない「非ネットショッピンググループ」に対してです。

ある業界関係者は、宝を洗って今度のシングルデーの販促活動を生んで、これらを旺旺なのか何も分からない人に引っ張り出して必死になったとからかっています。

自分の忠実な顧客はオンラインに引っ張られて、エンティティに小売されています。革新的なモードを除いて、顧客を奪い返します。もっと多いのは、どうやって内部功労を修練するかを考えて、電気商にない優位を発揮するべきです。