デパートの高価な服の背後にある「チェーン」を暴く

今の大型デパートでは、普遍的に見えるシャツは少なくとも二三百元で、少し高級な男性のウエストパンツは千元以上で、女性のワンピースは五六百元で安物だ。専門の割引エリアでも、100円以下のものは姿を消しにくい。私たちのですセンスますます高くなる？それともこの値札の背後には価格の虚火があるのだろうか。

調査によると、消費者がデパートで見た値札の価格は出荷価格の数倍になることが多い。これは、衣料品が出荷からカウンターに至るまで、間に複数の代理販売の一環を経験する可能性があり、各一環の粗利増幅待ちません。最終代理店はブランド建設、在庫などのさまざまな圧力を引き受けるため、最終的にはターミナルの価格はすでに出荷価格の数倍になっている。

　　産業チェーン

原料コスト：5%から20%

広州長江国際軽紡城のある店で、記者はスーツについて詳しく知った生地の価格です。生地は成分によって価格差が大きい。

「生地卸はわずかなお金しか儲けていない。夏の生地は、1メートルで何毛も稼げばいい。秋冬の生地は厚く、利益は相対的に高いが、1メートルに1元の利益があれば非常に嬉しい」。すでに10年以上布卸の商売をしている談さんは、年間100万メートルの生地を販売することができるが、利益は数十万元しかない。「デパートでは1000元で1着の服を売ることができますが、生地のコストによっては最大20%を超えないので、これはすでに原料に最もこだわっている人が使っています。一般的には、10%から15%はあまり差がありません」

　　加工費——高級婦人服40元以上

湖北省出身の黄錦倫さんはアパレル加工業に従事して15年になる。広州海珠区東風村マキ路の5階建てビルの屋上に小さなアパレル加工工場をオープンしたが、労働者は20人以上にすぎなかった。

「加工工場の利益は低く、秋冬の服は複雑だが、加工は1枚で30元以上にすぎず、主に量で稼ぐことができる」と黄錦倫は言う。

　　流通段階.

出荷価格を階層的に加算

衣料品が本当に儲かるのは卸売流通の一環で、これらの衣料品の出荷価格は何重にもプラスされる。

まずは卸売業者です。LILY（広州ローカルチャイナドレスブランド「君××」のオーナー）によると、純綿チャイナドレス卸売は10%未満の利益しかないという。「卸売業者や省レベルの代理店が荷物を取りに来ると、チャイナドレス1枚あたりの価格を120元に引き上げ、次のお客様に送ります」

しかし、これらの衣料品が最終的に到着した小売端末は、その価格を決定した。もし糸をはぐれば（個人商店主に批判されて）、これらの店は一般的に1件あたり50元の利益を残して、つまり1件あたり170元ぐらい売っています。

専門店や大型ショッピングモールに入ると、最終的な価格はブランドの知名度やショッピング環境を含む「身代金」によって決まります。一般的なブランドは数倍前後の値上げ率があり、有名ブランドは十数倍にも達することができ、国際ブランドはさらに高くなる可能性があります。{page_break}

　　デパートに入るとトランプの値段が6倍になる

LILYのこの改良型チャイナドレスは、卸売業者や代理店を手がけた後、かつて天河城のある店舗にコーディネートアイテムとして登場し、出荷価格の7倍以上の800元以上の価格で表示され、「ラベルは交換された」という。華楽路にあるもう一つの常連客の商売を主とする店は、自分で組み合わせて千元近く売っている。「海外や香港のブランドに変えると、価格はもっと高い」。

LILY氏によると、この服は高級路線を歩む業者に気に入られると、また動きがあるという。「ブティックやデパートのコーナーラインを歩けば、看板が貼られてから800元ぐらいで売ることができます。でも800元の価格は少し怖いですが、勝手につけたものではありません。高級な場所に来る消費者は、ブランドやイメージを重視しており、購入する場所もイメージブランドの一部です。

　　宣伝コスト

ブランドイメージの宣伝投入が多い

あるベテランファッション業界関係者は記者に、現在、国内の大きなアパレルブランドの衣料品の販売価格は高く、近年のブランド建設の付加価値への投資と密接な関係があることを明らかにした。この人は例を挙げて、例えば、広州の地元の有名な婦人服ブランドは、毎年契約モデルなどの大勢の馬を率いて2回世界各地に赴き、旬の製品の宣伝資料を撮影し、消費者にこぼれ話のディスクを作って送っている。

　デパートへの進出費用は極めて高い

業界関係者によると、広州の高級デパートの入居基準はいずれも厳しい。入居後もブランドの売上高を厳しく審査しなければならず、同ブランドが数カ月連続で販売審査を行っても最下位になれば、「退却」される可能性が高い。この業界関係者はまた、デパートの店舗によっては時間通りに家賃や光熱費などの費用を払えばいいと記者に話した。しかし、一部のデパートでは「入場料」だけでなく、毎月「ポイントバック」も要求されている。「一部のデパートでは30%までポイントバックを要求しており、デパートこそお金を稼ぐボスだ」と業界関係者は言う。