ナイキは引き続き大挙して中国への投資を増やす

　　“ナイキ引き続き大挙して中国への投資を増やし、2015年の中国での年間売上高倍増を目指す。ナイキが中国市場に進出して30周年を迎えた今年、世界最大のスポーツ用品メーカーは26年間で中国で年間10億ドルの売り上げを達成し、その後4年間でこの数字を倍増させた。同社が今年発表したデータによると、大中国区市場でナイキは売上高20億6000万ドルを達成した。ナイキのブレア最高財務責任者兼副総裁はインタビューに応じ、ナイキは2015年までに中国で年間売上高40億ドルを達成することを望んでいると述べた。しかし、ナイキがこの目標を実現しようとするのは容易ではなく、昨日、ナイキが中国で市場「中国のスポーツ文化がナイキの販売の進展を阻害している」との見通しを示した。

　中国は世界第2位の市場

今年はナイキの中国市場進出30周年にあたり、ナイキの2011年度業績によると、大中国区市場でナイキの販売収入は前年同期比18%増の20.6億ドル、為替要因を除いて同16%増、税引前利益は同22%増の7.77億ドルだった。ちなみに、ナイキはわずか4年で中国での年間売上高を10億ドルから20億ドルに引き上げ、将来の中国市場に大きな期待を抱かせている。ナイキのブレア最高財務責任者兼副総裁はインタビューに応じ、ナイキは2015年までに中国での年間売上高を40億ドルにしたいと語った。

ナイキが発表したデータによると、今後の注文は依然として楽観的で、ナイキグローバルが2011年6月から11月に出荷する予定の製品の注文額は前年同期比15%増の103億ドルだった。ナイキの2011年度第4四半期の大中国区市場の収入は前年同期比21%増の5億6400万ドルだった。前年度の報告書によると、ナイキの米国市場での売上高は75億8000万ドル、次いで中国市場の20億6000万ドルだった。

つまり、中国はすでにナイキグループの世界第2位の市場であることを意味している。中国市場では、ナイキの年間売上高が同類製品の中でリードしており、2010年度報告書（2009年6月1日から2010年5月31日まで）によると、ナイキ大中国区の収入は17億4200万ドル、ライバルのアディダスの2009年大中国区の収入は13億3000万ドルだった。

2015年の売上高倍増目標を実現するために、米オレー州ビバトンに本社を置くスポーツウェア大手は、大中国区の店舗数を増やし、ランニングやスキーなどのレジャースポーツを再び重視し、中国の陸上スター劉翔や中国のテニス選手李娜（微博）などの本土の代弁者を後押しする計画だ。「10年前、中国人選手が世界的なスターになれるとは思わなかったが、今では世界的な試合に参加する中国人が増え、スポーツに興味を持つようになった」とナイキブランドのダンソン総裁はインタビューに答えた。

ナイキは先月、陸上スターの劉翔をモチーフにしたランニングシリーズを発表し、消費者が劉翔に感化されて899元のナイキLunar Glide劉翔Storm Flyランニングジャケットなどの商品を購入することを望んでいる。また、中国の既存のバスケットボールファン層に着目し、ナイキは北米などの個人や団体のスポーツ文化を複製し、中国のバスケットボールへの熱狂を利用して、レブロン・ジェームズなどNBA（微博）スターに協賛する意向だ。{page_break}

　次は中国の小都市に進出する

「米欧経済の見通しは楽観的ではないが、ナイキはそれがビジネスに影響を与えすぎることを心配しておらず、新興市場はその発展に十分な動力を提供している。明らかに、私たちは引き続き大挙して中国での投資を増やすだろう。すでに得た成績に対して、私たちは非常に奮い立っている」ナイキブランドのチャーリー・ダンソン社長は、中国市場に楽観的であると同時に、また、中国のスポーツ文化はナイキの発展を制限するかも指摘されており、市場観察者の分析によると、サッカーやバスケットボールなどのアウトドアスポーツは中国の人口稠密な都市部ではそれほど魅力的ではなく、フィットネスクラブは富裕層の領地とされてきた。これでは、消費者の継続的な購買力が、問題になるだろう。

「中国では運動意識を持つ人が多いが、彼らはまだ参加していない。中国人の運動スタイルは多くのアメリカ人とは異なる。多くの人は自転車で通勤しているが、日常的な服を着ており、ストレッチ繊維の服を着て自転車に乗る人は見当たらない。国は小中学生に毎日40分間のトレーニングを強要しているが、このトレーニングは汗を流すのではなく、快適な筋骨にすぎない。ブレア氏はこのような状況に対しても、非常に仕方がない。また、ここ数年ジムが中国でますます流行しており、運動装備小売業者は販売台数の増加を楽しんでいるが、市場観察者は、多くの人口が西洋式のトレーニング意欲を持っていないと指摘している。

発生する可能性のあるボトルネックにどのように対応しますか。ブレア氏は、ナイキが中国の小都市に進出する意向を示した。現在、ナイキの中国での小売店は7000店を超えている。ブレア氏によると、同社はより多くの中国二三線都市に出店し、「西部に進出する」という。ナイキは今年2月、江蘇省太倉で5年かけて建設したアジア太平洋地域最大の物流センターが正式に稼働したと発表した。同物流センターの建築面積は20万平方メートルで、中国大陸でアパレル、靴、スポーツ装備、ナイキゴルフ製品を含む物流運営を担当する。「ナイキ中国物流センターは、大型物流施設がどのように持続可能に発展するかを明確にするための参考になるだろう」。

市場アナリストの調査によると、ナイキ、アディダス北京、上海のような一線都市での市場シェアは比較的強固になり、現在出店している新規店舗はますます二三線市場に分布している。国際ブランドが国内のスポーツブランドが本来優位に立っている二三線都市に足を踏み入れることができるのは、豊富な製品ラインがあり、価格帯の幅が大きく、異なる消費者のニーズを満たすことができるからだ。加えて、二三線都市の一部の人々の消費水準が向上し、多国籍スポーツブランドと本土スポーツブランドの価格差が縮小し、ナイキ、アディダスが二三線都市に進出するのに有利である。

ナイキは今後数年間、中国政府とのパートナーシップを強化し、学校のスポーツプロジェクトを開発し、大学でランニングクラブを拡張するなどの計画もあるという。2009年、ナイキは中国6都市の11大学に複数のランニングクラブを設立した。