子供服ブランド：未来5-10年は発展の黄金のチャンス期です。

中国の経済と国際のドッキングは企業に離れられないし、企業は業界に離れられないし、単一企業がいくらうまくやっても無駄です。

　解を求める旅

こんなに年をとって、興奮する時はまだ少ないです。今日は本当に感動しました。2011年中国子供服ブランド企業家サロン活動において、北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎会長は、今回のサロン活動に参加することによって、自分が興奮してやまないと述べました。

2011年7月5日、中国服装協会子供服専門委員会が主催し、上海栄臣博士蛙（集団）有限公司が主催する2011年中国子供服ブランド企業家サロンイベントが上海で開催された。中国服装協会の陳大鵬常務副会長はバラバラ、赤黄藍、パーカーランド、水ぼうず、かっかと、マーミマカード、ケケの木、ブタバンナ、今の子供王、力果、博士ガエル、淘帝など中国の優秀な子供服ブランド企業の責任者とともに子供服業界の現状と未来の発展方向について深く検討しました。

会议の后、会议に出席した企业家たちはまた、博士ガエル本社のサンプル店と上海にある365生活馆を见学しました。

「前回サロンで「淘帝」で中国の強大な子供服加工基地を見たら、今日見た博士ガエルは資本運用が成功した企業です。曹勝奎氏は、博士ガエルの店舗イメージと製品構造を見て、とてもショックを受けました。

以前、曹勝奎さんの多くの友達が彼に「どうして子供服を作っているのですか？」と聞いていましたが、曹勝奎さんは自分の従業員を利益共同体から事業共同体に変えるよう説得しました。しかし、彼はずっと「どうやって従業員に事業の偉大さを感じさせますか？」

「今日はサロンを通じて『子供服業界の偉大さは3.6億の子供の生活水準を向上させることにある』と発見しました。愛で極致と完璧を追求します」曹勝奎は喜んで言いました。

博士ガエルの成功は自分自身の成功だけではなく、中国の子供服業界全体の成功であり、自分は非常に鼓舞されていると曹勝奎さんは考えています。

博士ガエルと同じように、福建グリーン集団有限公司は上場を計画しています。「このサロンを通じて、博士ガエルの上場過程と上場後の戦略を知り、多くのことを学びました。」グリーングループ会長の趙建河氏は言う。

2011年、このサロンで多くの企業家が彼の長い間に困惑していた問題の答えを見つけました。2011年は子供服業界全体にとっても非常に重要な年であり、2011年は我が国の「十二五」が開局した年であり、更にわが国の服装産業の転換とアップグレードの鍵となる年でもあります。

これに対し、中国服装協会の陳大鵬常務副会長は、国内、国際の新たな発展機会と絶えず変化する世界経済環境に直面して、子供服企業は絶えず革新し、ブランド建設を推進すると強調しました。

彼は、現在多くの国内の子供服企業が代理を通じて、ブランドの授権によって多くの国際子供服ブランドを経営しています。

　予見できる未来

周知のように、中国の子供服業界の規模は巨大で、2008年までに、我が国の0-14歳の子供の総人口はすでに2.5億に達して、2010年に3.6億に達します。80後の両親が産んだ子供の数が増え続けていることから、2013年には中国の子供服の市場規模は1000億元に達し、「子供服業界の爆発的な成長の時代が到来する」としている。

「1000億の規模で、このデータはまだ比較的保守的です。具体的な市場データは統計しにくいですが、中国の子供服の市場潜在力が非常に大きいという結論があります。陳大鵬は述べた。

バラバラ社長の徐波さんも、今の中国の子供服市場の潜在力は1000億を超える規模で、2000億の規模があるはずです。しかし、単一のブランドの売上高から言えば、まだ非常に低いです。今のバラバラのブランドは10億余りです。博士ガエルのブランドは25億元で、未来のシングルブランドは100億元を突破することが可能になります。たとえ100億個の市場があっても、5%の市場潜在力があります。

同時に、彼は、現在の消費構造は変化しています。消費観念は変化しています。「バラバラの消費層は76%が80後の両親です」

上海栄臣博士蛙有限公司の社長鍾政用によると、博士蛙はアメリカ、イギリスの上場道路で公演する時、ドッキングするのは世界で一番いい投資会社です。路上公演を通じて、鍾政は中国の子供服業の地位と未来を見ました。

「子供服業界は非常に発展の見込みがある業界です。子供の服は着崩れではなく、着替えるためです。」鐘政は嬉しそうに言いました。

曹勝奎も現在の国際ブランドは中国市場をとてもよく見ています。今回は海外展示会に行きます。多くの国際ブランドはあなたの企業の発展がすばらしいと見て、協力を求めています。

明らかに、未来5-10年は中国の子供服業界の発展のチャンス期です。

　　侮れない挑戦

中国の経済の良性の発展を背景に、巨大な市場潜在力はブランドの発展に非常に良い条件を提供していますが、子供服業界も多くの挑戦と未知に直面しています。陳大鵬は述べた。

彼の紹介によると、90年代、多くの国際ブランドが中国市場に進出し、中国の第一線都市の第一線市場を占拠した。2004年前後には、大量の国際ファッションブランドの進出が消費者のショッピング観念を変えました。

ここ数年、多くの第一線の高級ブランドの子供服が急速に中国市場に進出しています。ZARAやUNIQLOなどのファーストファッションブランドも子供服を経営しています。ルートを通じて中国の二、三線市場に進出し、中国の市場ネットワークを急速に開拓しています。

「今はオオカミが来たのではなく、オオカミがそばにいます。多くの服の価格は国内ブランドが売れないです。国際ブランドは売られています。多くの都市では国内ブランドは行かないです。国際ブランドは行きました。国内のレジャー、男装、婦人服など他の種類の企業も子供服に浸透し始めました。」徐波氏によると、将来子供服市場の競争はもっと激しくなり、圧力は比較的大きくなり、将来ルートのコストはさらに増えるという。

「海外の子供服ブランドが本土のブランドの成長空間を抑圧している一方、沿海地区での労働、原材料、電気などのブランドの発展要素は激変しており、企業の発展に影響を与えている」陳大鵬によると、国内の子供服産業は多面挟撃に直面している。

また、今回のサロンでは、「国内百貨店からの調整の圧力が高まっていると感じています」と話しています。

現在、北京百貨店は大幅に調整し、グレードアップしています。国際ブランドが入って、国産ブランドが出てきました。曹勝奎さんによると、全国百貨店の全体的な調整が間もなく始まると思います。

彼の話は福建財茂集団有限公司の董事長周訓財の承認を得て、周訓財力氏によると、現在は「8カ国連合軍」がすでに入城しており、本土ブランドが外向に撤退し始めた。これは北京だけのものではない。

周訓財はもともと輸出をするので、今国内販売をして、ルートの建設は彼の最も頭が痛い問題で、この数年デパートとのゲームは彼に少し“耐えられません”を譲ります。今はデパートに入って、デパートにアルバイトをしています。デパートに入らないで、隣の店を経営するのは大家さんのためにアルバイトしています。家賃は毎年大幅に上昇しています。売上高の30%ぐらいを占めています。

　これは、変えられない事実です。

しかし、曹勝奎さんは中からもビジネスチャンスと方向を見ました。デパートの調整は私達に圧力を与えてくれました。市場に需要があることも示しています。ハイエンドの製品が必要です。この空白を埋めるべきです。市場は細分化しています。市場の位置づけをしっかりと行います。

鍾政は未来に対しても楽観的で、中国の子供服市場の将来性は客観的に存在していると述べました。今の子供は服を着ていないのではなく、どのような服を着たら未来の子供の幸福感が本当に表れますか？

現在、チャンスとチャレンジは一緒です。肝心な点は準備ができましたか？自信がありますか？

新しい発展の時期に市場は私達の前であなたのものですか？どうやって作るか？「チャンスが来たら、上に向かって突き進むか、下に落ちるか」曹胜奎は言った。

　　共に進歩する必要がある

我々は業界では同仁であり、友達であり、市場ではまた競争相手でもあります。今日はなぜ一緒に座れるのですか？私たちが一緒に座っているのは何のためですか？」サロンで上海栄臣博士蛙有限公司の最高経営責任者陳麗萍さんが逆質問しました。

彼女は中国の子供服ブランドは全部中国の子供服市場で何年も頑張っています。自分の業界地位を持っています。自分自身の発展の過程で、多くの経験と教訓があります。これらは業界全体の貴重な教材です。それぞれの経験と教訓を共有し、業界の問題と未来を共に討論してこそ、業界全体が集団的に進歩することができる。これはみんなが毎回集まることができる主な原因です。

陳麗萍さんは、みんなが一緒に座っているのは市場を分割するのではなく、この市場を分割するのであれば、みんなはとっくに死んでいると思っています。このケーキはいつかみんなでケーキを分けますから、もうあまりおいしくないです。

彼女のビューでは、市場は大きな庭ですが、みんなが自分の庭を大切にする必要があります。心を込めて灌漑してこそ、絶え間ない収穫があります。ブランドの細分化だけが市場全体の花が一斉に咲きます。ブランドの個性化、独特性を大きくし、強くしてこそ、市場の花園が活発になり、活気に満ちています。

鍾政はまた、中国経済と国際のドッキングは企業から離れられないし、企業は業界から離れられないし、単一企業がいくらうまくやっても無駄だと表しています。

「中国の子供服ブランドは、最も重要なのは「中国」の二文字の価値です。私達は企業ではなく、業界ではなく、国家のために作っています。だから、中国服装協会は毎年一回サロンを開催しています。とても有意義です。鐘政用説

福建宝德服飾有限公司の林陽也総経理は、今中国の子供服企業は団を抱擁して、凝集力があるべきで、ルートの開拓に力を合わせます。

私達の各企業の間にはそれぞれの優位性があります。さまざまな優位企業の間で統合を学び、資源を合理的に利用してこそ新たな道を切り開くことができます。

「中国の子供服産業は10年以上の堆積を経て、今は力が出てきました。」鍾政は「中国服装協会が子供服をパイロットとして使用できることを非常にうれしく思います。

彼から見れば、同行者は座ってもいいです。私たちは協力者で、大家族です。このようにしてこそ、グローバル競争、業界の競争に対応できます。「子供服企業ごとに100億円の販売ができると、国際的な同業者には話し言葉の権利があります。」{pageubreak}

　鍾政は「この業界は未来を見ました。」

新しい思考が必要です

私たちが持っている非常に良い強みは市場この市場は全世界の人に重視されています。私達は狭くないです。私達は世界を心に抱いていなければなりません。私達は私達の産業を全世界の資源とドッキングさせて、振り返ってまた中国の業界を統合して、中国の市場をして、このようにして世界の同業と競争することができます。」鐘政は国際競争に参加するには国際的な考え方が必要だと考えています。

現在、博士ガエル上場を通じて、国際的な産業、情報、資本とドッキングし、国際資源を統合し、国際的な運用を行うことができます。

鍾政で見ると、中国の子供服企業は「外に出る」必要があります。その時の目、圧力、責任は全部違っています。上場は一つの過程です。この過程で私たちは多くのことを理解し、学んでいます。

また、企業がやるべきことは人々の生活水準を向上させることだと述べました。博士ガエルの責任は「宝物の品質生活の専門家」です。

私達は本当に私達の消費者を理解して、私達の子供、私達の家長、彼女達は何を必要として、彼女達はどのような生活様式が必要で、どのようなルートの消費は彼女達を最も効果的な満たすことができます。鐘政用説

消費者の行動を研究するには朝から目を開けてから夜まで寝るべきです。彼のすべての行動は、年齢別の消費ニーズに対して行われます。リソース統合、開発と研究を行い、グローバルな購買によってバランスを取る。

東莞市の小さいブタのバンナのアパレル有限会社の社長の鍾家成は、横の競争は同業の競争で、業界が壊滅することを招きますと思っています。将来は縦になりますが、競争の焦点はお客様に関心を持つことです。「未来の市場は多元的で、競争点も多元的です。現在市場は細分化されており、品種も細分化されており、企業間でブランドの同質化が避けられています。

彼から見ると、中国の子供服業は工場時代、市場時代を経験しています。未来の30年から50年は知恵の時代です。未来の製品は消費者の知恵に溶け込みます。「実験では、同じ種類の人は7つのブランドしか覚えられないということがわかっています。買いたいのは3つだけです。」

周訓財力は「博士ガエルのように資金力のある企業が上場して子供服業界を牽引し、全国に売り場を作り、ルートを突破したい」と希望している。

徐波は、チャンスと挑戦の前に、企業はブランドの位置づけと方向をよくして、消費者の需要を理解して、市場の変化の曲線を見つけて、良い供給チェーンとルートを構築して、比較的に堅固なのはブランドをしますと思っています。

単一ブランドがどのようにして単店の利益成長を高めるかを考えるとともに、徐波も多ブランド戦略を検討している。

これに対して、赤黄藍集団有限公司の葉顕東理事長は、すべての企業が上場の道を歩まなければならないのではなく、同じように単一ブランドは多ブランドと同じように大きくすることができ、自分に適した道を見つけることが一番重要だと考えています。

これに対して、広州市力果服飾有限公司の林維建理事長は「米国の多製品は2010年の売上高は1000億元以上で、格力製品は単一で、700億近くも作った」と非常に認めています。「企業のシフトアップの方法はたくさんあります。重要なのは企業ごとに自分に合う方法を見つけることです。」

協会のサービスはより細分化されます。

「中国服装協会は毎年、中国の子供服ブランド企業家のサロン活動を開催しています。子供服業界を“試験田”として、優秀な企業家が集まって交流、協力して、直面する問題と未来の発展を話し合って、最終的には共通の進歩に至ります。」サロンでは、陳大鵬が何度も言った。

彼は、業界協会として新たな時代の歴史的使命を引き受け、企業のニーズをさらに深く掘り下げ、企業のためにより有効なプラットフォームを構築し、企業によりきめ細かなサービスを提供し、中国のアパレル業界を安定させ、秩序よく発展させると述べました。

サロンの現場では、国内の優秀な子供服ブランドの社長が時間通りにご出席できます。そして、自分の企業の発展の経験と教訓を公言して、業界の現状と方向を共同で検討し、次の年のサロンを申請します。協会のサロン開催の最終目的も自然に達成されます。

これらを見て、私達はとても喜んでいます。これらの企業家を通して、業界の発展の明日を見ています。林維建さんが言ったように、「私たちの業界は今の年齢と同じで、大きな力を持っています。いつか国際ブランドに追いつき、追い越すことができます。」

彼から見ると、家電業界はいい例で、以前は完全に国際ブランドに占領されていましたが、今はもう本土ブランドの天下です。

「家電業界の核心技術はまだ人のものです。ファッションの核心技術は自分のものです。子供服の未来はきっといいです。」林維建説