「寧波装」は高端量体のカスタマイズを再興したい

フランスのサルコジ大統領や英国のサッカースター、ベッカムなど世界中の有名人のためにカスタマイズされた高級アパレルブランドsmaltoが、中国に高端数体カスタマイズ店をオープンする。この紳士服カスタムハイエンドブランドを導入した企業は、まさに中国スギグループだ。

最近、フランスのsmalto社のThierry Le Guenic最高経営責任者が寧波に来て、スギグループは協力協定を締結した。これは、間もなく中国人が国内でヨーロッパのハイエンドな服装のカスタマイズサービスを受けることができることを意味している。

実はスギやSMALTOがハイエンド・カスタマイズ市場を気に入っただけでなく、国内の別のアパレル大手ヤゴールもハイエンド・カスタマイズサービスの提供を準備している。2大紳士服大手は期せずしてカスタマイズに一貫した展開行動をとり、ハイエンドのカスタマイズ市場が急速に拡大していることを示している。

寧波市服装協会の張暁峰事務総長は、ヤゴールとスギが同時にハイエンドオーダー市場を開拓することは、産業のグレードアップと業界の分業細分化の一つの方向でもあると考えている。

Smaltoバイパススギ中国に上陸する

メンズウェアブランドSmaltoは、イタリアの裁縫Mr.Francesco Smaltoによって1950年代に設立された高級オーダーメードブランドです。その優れた裁断とフルハンドメイドの制作技術により、Smaltoはケネディ米大統領の御用裁縫師にもなった。Smaltoブランドは、フランスで最も成功した高級カスタムメンズウェアブランドとなっている。フランスのサルコジ大統領、英国のサッカースターベッカム、フランスのサッカースタージダン、イラン国王、モロッコ国王など20人近くの国家元首と皇室メンバー。また、Smaltoはフランスサッカー代表チームにW杯公式カスタムドレスを提供している。

2007年、スギグループはSmaltoとの提携を開始し、Smalto二線製品（主にカジュアルウェアや高級ファッション既製服、オーダーメイドウェアなどの一線製品を除く）の中国での販売店となった。3年間の経営を経て、Smaltoは中国市場がこの上なく重要であることを発見した。SmaltoのガンニックCEOは記者の取材に対し、Smaltoは中国に10店舗以上あるが、売上高はSmaltoの総売上高の10%以上を占めている、Smaltoの昨年の世界市場の販売は20%増加したが、中国市場の販売は少なくとも50%以上増加した。

このため、スギグループとSmaltoはいずれも中国市場の開拓に力を入れる意向だ。SmaltoCEO甘ニックこのためわざわざ中国の寧波を訪れ、スギグループと10年間の協力協定を締結した。この合意により、Smaltoは杉杉杉と緊密に協力して中国でオーダーメイド服、高級ファッション既製服、カジュアルウェアなどの各種製品を含む全シリーズの製品を普及させ、今後5年間でSmaltoは中国に150の専門店をオープンすることを約束した。今年9月には北京最高級の百貨店新光百貨店にVIPハイエンド旗艦店をオープンし、中国人顧客の現地予約を受ける。Smalto寧波VIPハイエンド旗艦店も立地中で、和義通りに設置することを初歩的な意向としている。

Smaltoのオーダーメイドの特徴について、そのCEOのガンニック氏は記者の取材に対し、現在の工場の職業服のオーダーメイドは一般的にある板型を根拠に数量化生産を行っているが、Smaltoのオーダーメイド服はすべて手作業で完成し、工場のように板型に基づいて服を設計するのではなく、顧客の骨格に基づいて板型をオーダーメイドしている。Smalto工場の職人の技術経験は30年以上で、技術は非常に熟練しており、Smaltoの最も優れた品質を確保している。1枚のスーツには40の工程があり、完成には60時間かかり、その中にはお客様が試着したり修正したりする必要があり、作業は非常に細かい。そして、カスタマイズを完了してお客様に納品した後、Smaltoは服と同じサイズの十分な使用可能な生地を残し、お客様に一生のメンテナンスとメンテナンスを提供します。そのため、Smaltoカスタムブランドの価格も高く、一般的なカスタムウェアの価格は2万ユーロ以上で、贅沢品に属しています。サービスの質を確保するために、Smaltoは杉杉と協力して寧波に純手作りのオーダーメード工場を設立する。

スギグループの李啓明副総裁は記者団に、「Smaltoの高級カスタマイズサービスはもはや服を売るのではなく、サービスを売ることが多い。私たちはSmaltoのブランド価値と優れた品質を気に入って、杉服装の品質と管理を高めるのに良いので、杉会はSmaltoと長期的な戦略的提携を選んだ。”{page_break}

ヤゴール氏もハイエンドのカスタマイズサービスを推進したいと考えている

寧波はレッドギャングの裁縫師の故郷であり、カスタマイズもレッドギャングの裁縫師が誇る技である。最初の「中山服」は、赤い手編みの裁縫師が孫中山さんのためにカスタマイズしたものだ。ロモンとペロソンの2つのアパレル企業はレッドギャングの裁縫の伝統を受け継ぎ、職業服のオーダーメイドサービスを率先して提供し、ヤゴールも2008年にミドル・ハイエンド消費者向けのオーダーメイドサービスを提供したことがある。

今では、最初の中山服が誕生してから100年以上が経った後、レッドギャングの仕立て屋の後継者として、「寧波服」は再びハイエンド市場に向けてカスタマイズサービスを提供している。スギグループのほか、国内の別のアパレル大手ヤゴールもハイエンドカスタムに興味を持っている。

今年3月末の第19回中国国際アパレル博覧会で、ヤゴールは傘下の6大ブランドを携えて登場したが、その中にはハイエンドカスタムに位置づけられた新ブランドmayorがあった。Mayorはヤゴールグループ傘下のハイエンドブランドとして、公務と行政指導者をサービス目標として、リードする男装設計思想を汲み取り、世界トップクラスの男装特供生地と量体カスタマイズ技術を採用し、ハイエンドの人々のファッション潮流をリードしている。ヤゴール服飾グループの李如剛会長は記者に、現在、ヤゴールのハイエンドオーダーサービスの運営モデルはまだ設計探索段階にあり、ヤゴールはハイエンド消費者向けのオーダーサービスを展開するための新しいモデルを模索したいと話した。

記者もカスタマイズサービスについて、ローモングループの朱緒龍総裁にインタビューした。朱緒龍氏は記者に、ローモンにもカスタマイズサービスがあり、ローモンは顧客の要求に応じて、高級生地を組み合わせ、全手工技術を採用して顧客のためにスーツをカスタマイズすると伝えた。ローモンもハイエンド消費者向けにレッドギャングの裁縫を普及させる伝統的なカスタマイズサービスを考えている。

カスタマイズ市場は急速に拡大している

一般的に、工業化時代には、衣料品の生産はすでに衣類ロットの数量化制作段階に入っている。体に合わせてカスタマイズするには、お客様が面と向かって体を測定してデータを取得し、的確な設計と裁断を行うだけでなく、お客様のために相応のデータを保持する必要があり、時間と労力がかかります。工業化されたアパレルラインと数千人から数万人のアパレル企業にとって、カスタマイズは時間がかかって好ましくないサービスのようだ。しかし、いくつかの大手アパレルは同時にハイエンドのカスタマイズを狙っており、カスタマイズサービスが将来に特有の重みを示している。

「現在、中国はすでに世界のぜいたく品消費の大国となり、服のカスタマイズ市場も急速に拡大している」とスギグループの李啓明副総裁は、カスタマイズは今後数年で爆発的に増加するとみている。中国人は生活の質をますます重視しており、フィットする服も質の高い生活の一部だからだ。また、中国人はますます異なる場所で異なる服装を着る礼儀理念に共感しており、これによってビジネスや仕事の場でセットになる服装の需要も大幅に増加し、これによって裁縫の需要も拡大している。

6代目レッドギャングの仕立て屋を継いだ袁偉浪氏は2007年、寧波シェラトンホテルに百年隆華というハイエンドな服の手作りオーダーショップをオープンした。彼はカスタマイズ市場の拡大に切実な感覚を持っている。袁偉浪氏は記者に、百年隆華はシェラトンホテルで5年近く経営しており、商売はますますよくなっていると伝えた。特に今年に入ってから百年隆華のカスタムビジネスは非常に盛んで、その原因を究明すると、一方では中国人はますます自分のイメージを重視しているが、今では多くの人が太っており、アパレル工場で量産されているアパレルはまったく合体しておらず、カスタマイズはこれらの人々の個性的なニーズに適している、一方で、人々の収入は向上し、シェラトンに注文服を注文しに来た消費者の中には企業家だけでなく、服装にこだわる一般市民もいた。

「ハイエンドオーダー市場は大規模に拡大しており、スギ、ヤゴールは間違いなく将来性がある」と中国服装協会の馮徳虎副会長は考えている。オーダーは自分の要求、特徴、好みに応じて、生地を選んで、柄を選んで、材料を選んで、デザインを選んで、また生地をつづり、袖丈を加えて、バストを減らすなど、既製服ではできないすべてを満たすことができて、自分にぴったりの服を作ること自体が求められることです。だからカスタマイズの余地が大きく、中国はすでに世界経済の強国であり、生活を追求し、個性的な消費を好む人々が増えているため、自分に合った服装をカスタマイズする市場もますます大きくなるだろう。

細分化された市場もモデルチェンジとアップグレードの選択である

モデルチェンジとアップグレードは現在のアパレル業界ひいてはほとんどの中国企業のテーマ任務の一つである。労働力コストの上昇、電力供給の逼迫、原材料価格の上昇などさまざまな要因の影響を受け、企業は新たなビジネスチャンスと新たな市場を探す必要が迫られている。

寧波アパレル大手がハイエンドオーダーメイド市場を開拓する方法について、寧波市服装協会の張暁峰事務総長は、これは実際に市場を細分化する原理から来ており、市場を深く分析することで、新しい市場を発見した、ハイエンドのカスタマイズは、その技術が細かく、手間がかかるため、価格と利益も高い。

このような細分化市場の方法は、寧波婦人服企業も高級ファッションのカスタマイズを試みることができ、寧波アパレル企業は資源を統合し、アウトドアカジュアル、3人家族服などさまざまな細分化市場の製品を発売することもできる。「市場原理を細分化することで新たなビジネスチャンスを発見し、新たな消費者を獲得することができ、これもモデルチェンジとグレードアップの一つの方法である」と張暁峰氏は述べた。