傍明星服装企業の販売業績は大幅に増加したか？

　「ブランドの気質の内包に合ったスターを探して代弁することで、より豊富なブランド価値を解釈することができ、知名度を高め、市場を迅速に占領し、販売の成長を実現することができる」。これはすでに多くの企業の第一選択のマーケティング戦略になっている。

確かに多くのブランドがスターの代弁を探しているため、販売業績は上昇していますが、スターの代弁の普及と氾濫に伴い、スターの代弁がある専門店もドアの冷遇に遭遇しました。

現状：

アパレルブランドはみな「大物」を好む。

黄聖依が来た当日の行程は非常に低調で、同店も大規模な宣伝をしていなかった。入り口に横断幕を引いただけで、黄聖依のファンでさえよく知らなかった。「黄聖依はオレンジ色の服を着ていましたジャケット着、人はやせていて、元気で、店を一周して、春と夏の服を2枚選んで、急いで離れて、全体の過程は30分もかかりません。」その場にいた店員の一人が思い出した。

「大スターの代弁者が来たのに、その日は商売がいいですか？」記者が聞く。同店の店員は笑った。代理店見て、効菓がいいと思って、同じ服を選んで、家に買って帰って自分で着るつもりです。」

最近、杭州の有名な婦人服ブランドの秋水伊人が韓国のスター宋慧喬を代理に招いた。鳳起路にあるいくつかの秋水伊人婦人服専門店も、宋慧喬の清新で明るい宣伝写真に統一された。このブランドの責任者によると、秋水伊人の霊感は「詩経」の中の「蒹葭蒼蒼、白露を霜とする。伊人とは、水の側にある」からだという。現代の「秋水伊人」女性を演じる。

アジアのシンボル的なファッションブランドYISHION以純はかつて張柏芝を手にしていたが、最近はブランドキャラクターを変え、アジアの超人気天王ハンギョレと手を携え、今夏のYISHION TEEBOXブームシリーズを発売した。純麺では、ハンギョレの健康、日光、活力と熱心な公益は彼個人の最も顕著なラベルであり、彼の躍動的な姿、俊朗な外見、健康なイメージとYISHIONの純ファッション、健康なブランド気質は混然としていると考えている。ハンギョレの個性、才能、非凡な経験に代表される若者が夢を追求し、自分を表現し、勇敢に挑戦し、潮流をリードする精神は、YISHIONの純ブランドの生き生きとした解釈である。

同じく延安路には超巨大な旗艦があり、若者の注目を集めているアパレルブランドのミタス・ボンウェイは、さらに代弁者の上で動作し続けている。初期の代弁者郭富城から、人気の後継者週傑倫、さらにそのハイエンドブランドMe&Cityが招いた海外代弁者、脱獄男主人公のウィンターウォッシュ・ミラーと有名モデルのブルーナ・テノリオのほか、そしてその後もサインした「精霊王子」オーランドブルーム。ブランドイメージを何度も向上させる。

もちろんそれだけではありません。細心の消費者は、目下スターの代弁者を探しているアパレルブランドがあちこちに咲いていることを発見します。少し有名なブランドさえあれば、ほとんどスターの代弁者がいます。

消費観察

愛してる、違う

スターを呼んだからだ

中国のアパレル企業のブランド意識の強化に伴い、企業はますますブランドの内包に対する形成と伝播を重視し、スターの代弁を選ぶのは習慣的なマーケティングモデルになっている。

しかし、メテス・ボンウェイの周成建会長が言ったように、大金を使ってスターに代弁してもらうのは賭けのようなことがある。

スターはブランドの知名度を迅速に向上させ、同時に販売を促進する「補薬」になることができる。万一うまくいかなかったら、せっかく壊した代弁料は、お金を払って、水を流して、企業の命にもかかわることになります。{page_break}

次の成長の中で、中国の消費者はますます理性的になっている。服を買って気に入ったのはデザイン、生地、仕事です。鞏俐、チャン・ツィイーにも、週潤発、金城武にも、実際の価値がなければ、誰もあなたの勘定を買いません。

言い換えれば、ブランドが十分な大物のスターを選んだら、幸運にもスターの知名度によって消費者の注意を引くことに成功し、取引を促進することができますが、得られた収益も即興的で、使い捨てです。スターだけで消費者のブランドロイヤルティを育成し、長期的な客層を構築したいだけでは、さらに何の役にも立たないだろう。

だから結局のところ、スターに代弁してもらうのではなく、スターに代弁してもらうのは、企業の生存発展の重点ではなく、本当に最終的に消費者を引き留めることができるのは、ブランド自体の品質と魅力です。

調査：

「大物」に近いのは誰も人気があるわけではない。

大きなコストをかけてスターに代弁してもらいましたが、これらのアパレルブランドは実際に売れていますか？企業が想定しているように「鉢満鉢」を稼ぐことができるのではないでしょうか。

記者はまず延安路にある美特斯・邦威旗艦店に入った。このにぎやかな街角では、これまで人が行き来し、川が流れていた。平日の午後でも、店内は人気に欠けていない。

店を見に来るのは学生のような若者が多く、地方の人もいて、リズムの速い背景音楽の下で、お客さんは慌てずに最新の夏の服を選んで、時々レジ前に出て、荷物を渡したり、注文をしたりして、満足して離れます。記者が滞在していた20分以内に、3人のお客様が消費を終え、客単価は150元前後だった。

このような販売実績はスターの代弁と密接な関係がある。美特斯・邦威の週成建董事長はメディアのインタビューで、「実は2000年以前、私たちはほとんどお金を損していなかった。当時、私たちはブランドの知名度が足りず、もう少し知名度があれば、もっと多くの人が私たちの服を買いに来たとまとめた。その時、郭富城を私たちの代弁者にしてもらい、何千万元も使ったが、賭けに勝って、2001年にお金を稼いだ」と話した。

続いて、記者は慶春路にある以純専門店に来ました。ここの人の流れは相対的に少なく、見た光景は基本的に似ていますが、お客様の注文速度はそんなに速くありません。Tシャツを選んでいる大学生の章さんは、自分はハンギョレのファンで、もともと純な服もよく買っていたが、今はハンギョレが代弁者になったので、彼はもっと来てくれたと話した。

しかし、他のスターが代弁するアパレルブランドの専門店では、記者が見た状況はそんなに楽観的ではない。湖畔南路にある新しい婦人服店を例にとると、開業したばかりの関係かもしれませんが、記者が店に滞在している30分以内に、4、5人の客しか来ていません。その中の2人のおしゃれで若い客は急いで店を一周して、外に出て、目も店内の黄聖依の巨大なポスターに少しも滞在していません。

このブランドの本社のある名前を明らかにしたくない責任者によると、黄聖依が来たとき、店はまだ正式に客を迎えていなかったため、当日の販売実績は参考にならず、今では店で正常に販売され始めたが、スターの代弁による効菓については、まだ評価できないという。

「スターに代弁してもらう必要があると思います」温州服装ブランド報喜鳥会社の週信忠会長はインタビューで、「私たちのブランドにとって、代弁者は消費者とのコミュニケーションを増やし、消費を牽引することができる」と話した。

週信忠氏によると、同社はブランドと文化がアパレル企業に対する重要性を早くから認識しており、1998年から、報喜鳥は「香港の十コート着の傑出した人」の一人、任達華を「報喜鳥」のイメージ大使に任命し、国内アパレル界が有名人をイメージキャラクターに迎える先駆けを開いた。昨年10月、報喜鳥（SAITANGENGELO）傘下でファッション紳士服ブランドS.ANGELOを延長し、香港のスター古天楽に署名してイメージキャラクターとして、全国市場を開拓し始めた。

「どのブランドにも自分の訴求がある」と周信忠氏は、現在そんなに多くのブランドがスターに代弁してもらっているので、「存在は合理的だ」と説明することができると考えている。彼は、スターに代弁してもらう費用は高いが、自分の予算内にあると述べた。