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アパレルブランドが二三線市場に転戦&Nbsp;再革新10年

2011/1/14 13:03:00 89

ブランドアパレル二三線市場

多くの服装ブランドは中国の服装業の「黄金期」の動向に対する研究判断であり、最近の市場戦略と配置に体現されている。


今すぐ中国の服装業が本当に危機に入ったのはまだ早いかもしれないが、結局最悪の時期はすでに過ぎ去った。さらに、分析者は、中国の服装が黄金の10年に入ったと考えている。華泰証券服装業界のアナリストは、中長期的に見ると、国内市場の服装需要の拡大と消費のグレードアップは、中国ブランドの服装企業の生存環境に非常に有利だと述べた。中国の消費市場の成熟と成長は「金10年」の証拠、基礎、推進力となったと言える。


業界関係者によると、再配置と分析中国市場の変化は、中国の服装ブランドごとに必修科目です。市場環境が複雑であればあるほど、マーケティング戦略はシステム化にこだわり、「過去の私たちの行動は思考より大きく、今、私たちはより多くの時間を出して特殊な時期のマーケティング戦略を考えるべきだ」と話しています。


そこで、多くの服装ブランドは中国の服装が消費市場のこの“黄金の時期”の動向に基づく研究判断に対して、それらの最近の市場の策略と配置の中で体現しています。


実は金融危機はある程度人々の消費観を変え、欧米では服装、皮具、化粧品を含む贅沢品の需要が縮小した。日本では、ハイエンド製品の販売の萎縮とローエンド製品と二線ブランドの流行が、世界の消費市場の傾向をさらに示している。


一部の国内ブランドはこの傾向に迎合している。


利郎は今年、自分の二線ブランドL 2を店舗で行う予定だ。販売、L 2は利郎の核心理念「簡潔で簡単ではない」を変えることはないが、主ブランドと一定の距離を保ち、転位経営を形成する。L 2の主な製品は3つのシリーズに分けられています:学生シリーズ、レジャーシリーズとファッションパーティーシリーズ、これもL 2が異なるレベルの若者に対応するために異なるスタイルの革新を設計しています。その製品価格は主ブランドより20-30%低く、20-30歳の若者をターゲットにしています。


CHIC 2010 L 2のブースでは、会社もブランドの若さに合わせて、にせんの位置づけは、贅沢で華やかなブースの構築があまり行われておらず、パビリオン全体が透明で、若者の青春と活力を透視している。


L 2の陸耀社長は、L 2が利郎の当初の迅速な成功経験をコピーし、この経験に基づいて全国の一線都市をより迅速に占領し、若者の服装を主導する主流ブランドになることを望んでいる。そのため、L 2の位置づけは低いが、すべてのデザインはイタリアのデザイン室が完成し、「これは会社が中国の消費者にイタリア風のファッションブランドを与えたいからだ」と話した。


通販で知られるマッコリンも、よく知られているEuromodaのほか、Euromoda Kids、Rampage、Pinkby Euromodaなど、複数のブランドを発売している。同時に、マッコリンも「沈下」を行い、ルートを二三線都市に伸ばしている。


このため、マッコリンは代理加盟市場への本格的な転換を開始した。


「以前は、オフラインの直営店計画を開始していましたが、この1年間、多くの伝統的な小売店を開設しました。現在は、傘下ブランドを代理加盟市場に全面的に組み入れる計画です」マッコリン業務二部総監の桑暁浜氏は言った。


会社はいくつかのブランドを“梱包”して、集団で代理加盟市場に投入するつもりで、これは会社が更にルート資源を拡張するために作った全体の調整で、“このように私達のルート資源を極めて豊かにすることができて、ブランド間は互いに借りて、統合する資源の空間は拡大しました”。


マッコリンの計画によると、今後、伝統的な小売市場では、代理加盟の市場規模がマッコリンの総売上高の50%以上を占める。ルートを二三線や四線都市に敷設することは、会社の重要な計画である。


「過去5年間は大都市を見、今後5年間は二三線都市を見た」という観点は、会社の計画を支持する理論的根拠である。これに先立ち、同社は今後3~4年間、マッコリンが既存の200店から2000店に店舗数を拡大し、「3、4線都市に大規模な店舗を開く」と明らかにした。


会社は自分が一定の優位性を持っていると考えており、他の「沈下」した本土ブランドに比べて、マッコリンの製品価格は「非常に競争力がある」と考えており、その製品ライン、販売政策は大中都市と三四線都市で区別されていない。


しかし、ブランドが逆行し、自分のハイエンドの道を堅持することもある。{page_break}


先日、男性服ブランドのロモンの「IN・ROMA」という新現実主義ブームという高級男性服の成衣発表会が北京で行われ、多くのデパートの代表と会社のVIP顧客が、これらの新しい男性服の最初の観客になった。ROMAは会社のハイエンドブランドで、首席デザイナーのAndrea Foscariniはイタリアから来て、多くの国際ブランドにサービスしたことがあります。


CHIC 2010では、ROMAも贅沢なスタイルを示していると同時に、これらの材料、版型、組み合わせに極めて洗練された男性スーツは、手作業でカスタマイズされた方法で生産されています。同社の靴も手作業でカスタマイズされており、「スーツをカスタマイズするには約1週間かかるが、靴は少し遅くなる可能性がある」と、同社のスポークスマンは、高級男性服を手作業でカスタマイズすることは、同社の今後の市場の重点の一つであり、「現在、消費者はシャツをぶつけたくないからだ」と話している。


この重点の推進に対して、会社もとっくに計画を立てていた。「ROMAはすでに4年連続でCHICに参加しており、現在、会社は主にこのハイエンドブランドを推進しているが、出展の目的は、ブランドイメージを確立することであり、適切なデパートを探すことである」と述べ、上記のスポークスマンは「会社はデパートの選択に対して、必ずROMAと相当な位置づけを持っている」と述べた。


デパートのルートを探すと同時に、会社はROMAのために店舗ルートの敷設を行っている。しかし、多くのハイエンドブランドと同様に、ROMAは店舗戦略にも慎重で、急速に展開されていない。会社がハイエンド路線を堅持しているのは、危機中の欧米の日市場とは異なり、中国の消費市場の表現は確かに「理解できない」からだ。一方、中国の消費者は慎重にポケットを押さえ、多くの中小企業が淘汰された。一方、彼らは高級消費品に情熱を持っていて、ここは国際ブランドの最高の避風港になった。


このような需要が旺盛な市場に直面して、心を動かさない人がいるのだろうか。


CHIC 2010は最高の証明かもしれません。展示会には、20カ国以上から300以上の海外ブランドが集まった。最新のデザインに加えて、彼らは中国市場への熱望をもたらした。


韓国人の李志雄さんは背が高く、今年、自分でデザインした婦人服ブランドVienkellyが中国進出を発表したばかりだ。


中国語はまだ半生未熟だが、中国市場についてはすでに研究が行われており、ルートの構造については「北京、上海、杭州、それから昆明、成都などの省都都市を考慮する」とし、李志雄氏は「北京の店舗は直営方式を採用し、他の地域は代理、加盟方式を採用することを考慮する可能性がある」と話した。


製品のデザインについては、「会社のデザインチームは韓国にあり、デザイナーも韓国人だらけだ」と韓国スタイルを信頼していることは明らかだ。Vienkellyの製品は確かに都市の女性に適しており、すべて麻、綿などの天然生地を採用しており、ファッションと上品さを兼ね備えている。「Vienkellyは自由、自然、快適、ファッションを追求している」。李志雄は言った。


中韓が互いに近隣であるかもしれないが、似たような考え方と審美基準は李志雄が北京の店舗を直営する自信を与えたが、一部の欧米からのブランドは、協力の方法で中国に入ることを重視している。


先日、米Iconix Brand Group、Inc.と香港永新ファッショングループが共同で投資して設立したブランドホールディングスのアイコンニス中国有限会社は、17の米国ブランドを中国の服装と紡績市場に導入すると明らかにした。


「中国の服装と家庭用紡績市場には巨大な消費潜在力が含まれている。会社の曹颍恵総裁は言った。


中国市場にもっと早く適応するために、会社はこれらのブランドをそれぞれ優秀な大陸部服装と家紡企業と戦略連盟を設立し、ブランド合弁会社を設立し、合弁会社はこのブランドの中国大陸部市場での永久的な所有権を持つ計画だ。会社は「この革新的な戦略協力モデルを通じて、艾康尼斯のブランド資源の優位性と大陸部企業の強大な生産マーケティングの優位性を有機的に結合し、相互補完・ウィンウィンの強い協力を発展させることを通じて、手を携えて中国の消費の潜在力を発掘することを望んでいる」と述べた。


この計画によると、艾康尼斯はブランド経営経験、国際流行設計とブランドイメージ普及資源を合弁企業に与えることを担当し、本土企業はこのブランドの中国市場での生産管理、マーケティングルートと市場普及を担当する。


同社によると、現在、マッコリン、ボスデン、イフのような国内のアパレル企業とエコニス社がパートナーシップを構築している。


ユニークで、ドイツからのブランドGaborも中国市場の開拓の重心を協力に置いている。同社のHelmut輸出マネージャーによると、GaborはCHICを通じて中国市場をより深く理解し、中国地域のパートナーと店内の形で協力しているという。このような協力を通じて、会社は急速に中国で知名度を上げ、市場を占領し、現在、大陸部に百余りの店舗を開拓しており、最近、北京、鄭州の専門店が開業した。


本土企業であれ海外ブランドであれ、金10年のレイアウトについては、これらは始まっただけかもしれない。

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