美感の販売モードを見て、市場競争にどう対応しますか？

美感の販売モードを見て、市場競争にどう対応しますか？

もし我々はブランド収益モデルの中の製品位置づけを構造フレームに例えてみると、端末販売モデルはこの大きな枠組みの中で比較的太い縦線であり、商品管理、陳列及び店舗の日常プロセス管理は幅の狭い横線である。

ここでいう販売パターンを重要な縦線になぞらえたのは、販売モデルが販売実績の核心であり、ブランド企業の生き残りの命脈であるからです。

結局のところ、市場競争の背後には、誰が消費者をよく知っているか、消費者のニーズをつかむことができます。

ブランドチャネルの位置づけ、ビジネスエリアの位置づけ、ブランドイメージの位置づけはマーケティング思考で消費者の注意を喚起するものであり、店内の製品構造、販売サービスはどのように消費者の購買を獲得するかである。

服の販売サービスは、消費者に一番大切なものは何かを忘れないでください。服のデザイン、色はお客様の美しさに満足しています。高品質の服のデザインはお客様に消費安全感の満足をもたらすことができます。調和の取れた服装を組み合わせると、お客様のイメージに自信を持って満足させることができます。服の販売はお客様のために服のデザインをしてはいけませんが、お客様の悩みに注目してください。どうやって購入するべきですか？

したがって、各ブランドのクラス、スタイルのポジショニングは、ブランドの販売サービスモデルの位置付けに従う必要があります。

この販売サービスモードはブランド商品の特徴と魅力的な消費者が服を買う需要行為の特徴をめぐって、消費者との対話と取引の促進に適した、販売進捗管理に便利な販売サービスと成約の基準を設定します。

服装商品の消費によって、最も核心的な商品価値は美感です。

その後、消費者は他の要因を考慮することができます。だから、筆者の10年間の累積沈殿を経て、服のデザイン美感を中心に多角的なアパレル商品のセールスポイントをまとめて、実戦で多様な美感販売サービスモデルをまとめました。

（一）形容詞美感販売法

アパレル、家庭用紡績などの商品の種類で、その商品の美感価値はこのような商品の核心商品価値です。

美感形容詞の販売法は形容詞を使って説明する方式で、ブランド商品の美感販売を行います。

美感形容詞の販売法を通じて、お客様の美感価値をより明確に測定し、お客様をより速く誘導して購買決定を行うことができます。

美意形容詞美感販売法は以下のブランドの現状に適しています。ブランドの目標群体が服装審美の選択においてあまり定見がないなら、周囲の影響を受けて服装製品の美感に対する認識を変えやすいです。あるいは端末ブランドの販売者の服装美感があまり高くないなら、服装スタイルの美感については説明がつかないで、美的なセールスがはっきりしないです。或いはブランド製品自体の美感はとてもいいですが、現地のお客さんが田舎くさいので、販売量が多いです。従業員と管理します。

形容詞美感販売法で採用された消費者のニーズに近い一定の専門的な視点の形容詞の誘導により、端末店が徘徊している顧客を効果的、比較的に支援し、同時に消費者を購入するように導くことができます。

（二）タンス美感販売法

一人で違った場所で違う服を着ているのは、違った個人像を見せていることです。

服の消費にとって、自分の洋服だんすを管理するのは、自分の場合のイメージを管理するのと同じです。

社交の角度から言えば、服装は一人のイメージマーケティングにとって重要なものです。

バイヤーが服を販売する方式は、顧客一人が直面しなければならない場合の服装と箪笥の構造の問題を専門的な角度から解決策に変えることができます。

例えば、お客様に異なる場所での服装の選択、異なる場所での服装の組み合わせ、どのようにベストな服装イメージを表現しますか？

箪笥の美感販売法に適したブランドは、ブランド製品の位置づけに適した着用場所が多く、つまり品種が豊富であること、あるいはターゲット集団は年齢層が成熟したグループであり、消費は合理性を重視し、箪笥スタイルの着用率を重視すること、またはブランドの生産スタイルが個性的で、場合に応じて顧客を導く必要があること、またはブランドの影響力が強いので、潜在消費グループを最大化したいこと、またはブランド位置づけは中高級ブランドブランドに属し、ブランド店は顧客の長期購入と連帯購入を重視する。

タンスの美的販売法はお客様に商品のタンスの価値を発見してもらうことによって、販売機会をつかんで、連帯して買うことを促進します。

（三）スタイル販売法

美的な商品にとって、スタイルは最大の売りです。市場競争が激しく、品質と価格は優劣を区別せず、スタイルは地位に影響を与えず、センスを表現しています。お客様が美的感覚とスタイルを買うのは一番の売りです。

ブランド販売の端末として、いかにスタイルを販売力に変えていくかは、決して高い店舗を使って陈列を展示するだけでスタイルを表現するのではなく、また私達が販売スタッフを指導してどのようにブランドスタイルを高揚させ、ブランドスタイルをより多くの人に売るように努力しているのではないでしょうか？

スタイルはファッション商品の美感の核心です。

スタイル販売法はアパレル商品のスタイル美感をガイドにして、スタイルの名義で顧客を啓発してセットで購入し、販売を達成する方法です。

スタイルの美感の販売法に適したブランドは以下の特徴があります。ブランド製品のスタイルはセールスポイントが成熟していて、製品の美感の風格に対して表現がはっきりしていて、大衆の服装ブランドに対応しています。ブランド製品の種類、風格が豊富で、お客様はその中で選択の余地が大きいです。

服の美感の風格は消費者の角度で1つの受け入れ過程と指導過程が必要で、多くの悪くない服装の風格のブランドは販売人員がどのようにブランドの風格を販売して消費者を捉えることを知らないため、むだに多くの潜在的な目標の消費群を流失して、また問題を製品になくして、本当にべきではありません！

だからブランドスタイルに対して端末店の販売サービスを開発するのも競争環境に対応する有利な方式です。

美感の販売のモードは1種の全く新しい販売のモードで、また私達の日常の端末の店の販売の仕事の中である程度悟りと体得する販売のモードで、でも今複雑な競争に直面して、私達はそれを精錬して、それをブランドの特色に製造して、ブランドの競争力に転換します！

美感の販売については、現在『服を売らないで、美感を売る』という本に改訂されています。興味のある業界人は読んでみてもいいです。その中で具体的に8つの比較的成熟した美感の販売サービスモードを述べています。54の販売状況の実例があります。

急速に発展する服装の競争環境、美感の販売のサービスのモードは1種の常態になるかもしれなくて、しかし今、誰が早めにやり遂げて1分のブランドの競争力を増加するかもしれません！