子供服ブランドアップの道

競争が激化するアパレル業界で、最後の金鉱がまだ開発されていないというなら、子供服ではない分野があります。

しかし、市場の成熟と消費者の需要の変化につれて、多くのメーカーがふと振り返ってみると、子供服の市場はすでに灯がついているのです。

巨大な市場需要と客観的な利潤の空間はたちまち多くのアパレルメーカーの注目を集めて、甚だしきに至ってはいくつかの国際服装の大手も続々と手を出して、この新興市場をねらっています。

NIKE、アディダスなどの国際的なブランドで続々と中国子供服市場に進出し、その他の資本が子供服市場の虎視眈々としていることによって、国内の子供服企業が直面するのは自分のレベルと同じ国内企業ではなく、海外で成熟した市場操作経験と強大な資源サポートを持つ新たな競争に直面することになる。

各大手メーカーの注目を集めたいのは、新ラウンドの競争は価格や製造能力の競争だけではなく、もっと多いのはブランドの全面競争に反映されていることです。

企業はどのようにして新しい競争の中で才能を現すことができて、どのようにようやく既存のブランドを大きくすることができますか？これは子供服の企業にとって一つの敷居です。

行きさえすれば追い風に乗って遠くへ行くが、行きもしないうちに忙しくなり、たいした利益も得られなかった。

これを踏まえて、筆者は長年の実戦経験を踏まえて、子供服企業に次のようなブランドアップの提案をしています。

市場セグメント、カット市場

市場はまだその市場です。市場に対する細分化が必要です。グループがはっきりしてこそ、企業に有利です。

子供服市場は市場から具体的には0歳の子供服、1-3歳の幼児服、4-6歳の子供服、7-9歳の子供服、10-12歳の子供服、13-16歳の少年服の6つの細分市場に分けられます。

このような細分化の主な目的は子供に対して0～16歳の発育過程において、異なった段階で直面している心理的特徴と生理的特徴と成長特徴には違いがあります。

子供はその成長の過程で、心理意識は次第に無意識から意識まで、反逆に発展する過程です。

このプロセスの効果的な把握は、子供服のさまざまな段階でのデザインと材料の違いを決定します。例えば、乳幼児期では、赤ちゃんの肌の免疫力が低く、肌が極めて弱く、化学原料の子供服は母親たちから反発されます。

同時に、中国の国情から見て、ただ2つの年齢の段の服装はいかなる禁忌がないので、一つは幼児の群体で、もう一つは老人の群体です。

だから、服のデザインと色からは、「好き勝手」という四文字で表現されています。

これは乳幼児期の子供の心理と生理の典型的な特徴です。

製品の機能性研究開発、ブランドの利益性ガイド

子供服市場と大人市場の最大の違いは子供服市場の消費者は2種類の人で構成されています。一つは子供服の使用者は子供です。もう一つは子供服を買う決定者と参謀者は子供の両親です。

子供服のこの特殊性はブランドの向上に難問を与え、使用者と子供の両親をロックしていますか？この二つの判断力は雲泥の差があります。

幼い子供ほど、自己意識が弱くなり、年齢が大きい子供ほど、自己意識が強くなります。

この点から分析すると、幼児期の消費者は子供ではなく、両親を指すべきだ。

子供から少年までの範囲では、子供の意識がますます強くなり、自己選択の意識も強くなり、子供の年齢が高くなるにつれて、その市場の消費者は子供自身に近づくようになります。

この傾向と変化はメーカー製品の基調を決定し、マーケティングは効率を強調する。即ち企業は最短の時間で消費者に製品を販売するべきである。

この市場のてこをこじらせる一番効果的な方法は適切な支点を見つけることです。子供服にとって、この支点はブランドの正確な位置付けで、消費者の需要を満足させます。

子供自身にとって、子供服の製品は二つの核心点があります。まず、製品自身の品質が悪くてはいけません。その次に、この製品自身が代表しているのは子供自身の精神追求です。

典型的なケースはナイキの靴で、同じ商品はNIKEの商標を貼っていません。価格は100以下でも知られていませんが、このNIKEの商標を加えると、価格はすぐに4倍になります。

この中はもう製品の品質そのものの競争の問題ではなく、消費者とNIKE靴の背後に代表される積極的な向上心の共鳴であり、この精神はいわゆるブランドの印です。

同じように、親にとって子供服市場に対する関心は二つの核心点があります。

一つは製品自身の製造品質と製品品質であり、もう一つはこの製品の背後に代表される派生利益である。

前者は製品の硬さの要求であり、必要条件の一つである。

後者は精神面の追求である。

その原因を追求して、道理がなく体現しているのは両親の細心な配慮と子供の未来に対する無限なあこがれの愛です。

使用者の角度から見ても、政策決定者や参謀者の角度から見ても、ブランドの位置づけの過程では、ブランド価値線、すなわち「属性ー機能ー感覚ー利益」線の脈絡に従って、価値伝達を駆動します。

政策立案者と参謀者の価値はこのように伝えられ、利用者の価値伝達もこのようになっている。

ブランドポジショニング、対応する伝播ポイントを強化する

子供服の製品は年齢によって成長して、使用者の心理意識はますます強くなって、その選択の製品の意志はもっと強くて、比較的に言って、方策決定者の両親は方策決定者と執行者から参謀の提案者に転化しています。

そのため、子供服に対する位置づけも違っています。乳幼児製品は両親の位置にあるべきです。子供以上の製品に対しては子供自身の位置に戻すべきです。

位置づけが確定した後、続いて来たのはブランドの位置づけ普及のキーポイントを見つける問題である。

ブランドの価格位置づけのポイント：子供服市場には二つの種類の製品があり、一つは氾濫した低価格商品で、これらの製品はブランド意識がなく、大量に市場にあふれています。もう一つはハイエンド商品で、ブランド路線を走ります。

しかし、現実生活では、子供というグループは自分の成長過程で、心理と生理が急速に変化する時期にあるので、製品のサイクルは大人市場の製品周期より大幅に短縮され、親たちが購買を決定する時、子供の体が毎年成長して変化するために臨時的なアイデアが生まれる。

このような状況の大量の存在は、消費者が商品を購入する時、価格性能比の高い製品を優先に選びがちです。このような服装は捨てても惜しくないです。

だから、子供服の企業は製品の価格を制定する時注意して、子供から少年の段階の製品の価格は価格性能比が高いことを基準にするべきで、さもなくば製品の価格は高すぎて、消費者は帳簿を買いません。

ブランドパスの伝播のポイント：中国市場で通路の力の支持を失って、市場はきっとめちゃくちゃに負けます。

子供服市場では、現在主流の通路モデルは三種類あります。一つは店を作るモードで、一つはチェーンに加盟するモードで、一つは大きな流通流通流通流通流通流通モデルです。

どのパターンにも特徴があります。

いずれにしても、これらの通路はすべてお客様と直接接触するところであり、お客様の製品に対する感知はこれらの肝心な点を通じて伝播されます。

そのため、効果的に端末の陳列とイメージをしっかりと行い、専門の高素質のガイドを育成し、ターゲット性と標準化の普及内容が特に重要になります。

産業チェーン、ブルーオーシャンマーケティング

ブランドは企業の内在する態度で、伝達するのは企業が消費者のために提供する価値で、このような価値はただ消費者のために真剣にやっと意義を持つことを感じて、さもなくば市場のために承認して認可する“偽りの価値”を承認しません。

子供服の業界は子供を超えて0-16歳の時間のスパンから、この時間帯は子供から大人まで社会情報を受け取り、社会を認知する過程です。

だから、効果的に消費者の興味を見つけて、製品の属性機能の特徴と結び付けると、毎回のブランドの伝播はブランドの沈殿と蓄積を形成して、子供が次第に自分の主観的な意識を持つ時に、このブランドに対してきわめて強い忠誠度を持ちます。

子供たちは普段アニメが大好きです。彼が日常で喜んでいるアニメキャラクターは子供たちの夢の化身と将来への憧れとなります。これは彼の強い購買動機を引き起こし、間接的に大人の意思決定に影響を与え、購買行為を形成します。

子供にとって、一つのキャラクターのLOGOが持つ意味は子供服そのものよりずっと大きいです。これは子供の論理です。

このケースは子供服を作るには、市場は決して製品だけではなく、「カンフーは詩の外」という感覚があります。これも子供服市場の消費者の特徴と大人市場の違いのためです。

そのため、多くの子供服市場は次から次へとアニメ・漫画の企業連盟あるいは自分でアニメ・漫画の企業を創立して、アニメ・漫画の人物のイメージを企業の製品の代弁者にします。

この時、企業ブランドの伝播は主に日々積み重ねられたアニメ・漫画の宣伝を通じて消費者の認知と忠誠を達成します。

この時の企業はハイテクのアニメ企業かそれとも子供服企業か分かりません。ブランドの位置づけがはっきりしないというわけではありません。

これはまさに青海戦略のモデルです。

消費者のニーズに応え、消費者に価値を提供し、消費者に認められたマーケティングの普及こそ意義があり、ブランドが「真のブランド」になるからです。

この点から見ると、水を作る子供服産業を理解するのは難しくないです。電気製品を作るハイアールも子供服産業に足を踏み入れるべきです。Flashアニメを作る企業も子供服に足を踏み入れました。この背景には産業チェーンのマーケティング思想があります。