マッコーリンは上場のためのマーケティングが疑われている

　先日、ネットワーク直販企業マッコーリンの上場計画が明らかになった。すでに米ナスダックにIPO申請書類を提出しており、資金調達規模は最高1億ドルを計画しており、承認されればマッコーリンは中国本土で初めて米国に上場する電子商取引企業になるという。

そんな野心的で大股でIPOに向かっている企業だが、最近はさまざまな爆発が相次いでいるに怪我をさせると疑問の声が上がり、上場の道は一時的に危うくなり、外見の裏に亀裂が見えてきた。「上場」、「激動」、「硬傷」はマッコーリンが解釈した最新のイメージである。

オフライン拡張モデルが問われる上場への道はリスクが高い

「今後2、3年間でマッコルリンの店舗は200軒以上から2000軒に発展する」と豪語したが、王宏征は低調に退職した。美邦服の輝きはマッコルリンでは再現されておらず、2000店の壮大な版図はすでにコウリャンの夢であり、1年以上ぶりにマッコルリンの実店舗の数字は470店以上だった。数字の差が大きく、オフラインの実店舗のモデルは各方面の疑問に直面し始め、上場の道が順調に進むことができるかどうか、評価値はどれだけあるか、オフラインの資源を重ねてオフラインの資源が生存できるかどうか、マッコーリンの硬傷、内傷が一望できる。

「オフラインの実店舗、私はよくありません。オンライン部分の資源とオフラインの資源を重ね合わせることはできません。住宅コストは毎年上昇していますが、利益はどこにありますか」と京東商城開発プラットフォーム招商マネージャーの樊新科氏は直言した。オフライン店舗をよく見ていない、樊新科は2点の原因にほかならないと考えている：「有利な地域はすでに先に進出した企業に占有されており、これはその1である。家賃コストが高止まりしており、オフラインの比重が深刻に失調している」。コスト問題は軽視できず、企業物流の管理も鍵であり、樊新科はイメージのたとえを示した。「ましてマッコーリンはまだ強力なブランドを形成していない。私から見れば、伝統的な企業の名前でインターネットにかけて上場しているにほかならない」。

楽淘網の陳虎副総裁は、自分の体験で彼の目の中のマッコリンを描いた。「私は西単大悦城のマッコルリンの店を見たことがありますが、店員の態度は冷たく、服もファッション的ではありません。専門的な人がやっていることに欠けていて、オフラインの店のシステムはあまりよくありません。ネット販売とオフラインの実体販売をするのは2つの全く異なる概念だということを知っておく必要があります。マッコルリンはDMショッピングをするのが最も成熟しており、オフラインは本当に言いにくい」

DM推定≠電子商取引推定マッコーリンは上場のためにマーケティングしますか？

「マッコーリンがDMを作ってから、DMの商品はきっと主流のブランド品ではありません。すると、ある程度の規模になるとボトルネックになり、できなくなります。」と、京東商城総裁戦略補佐の劉爽氏は速途網記者の取材に対し、こう述べた。劉爽氏によると、マッコルリンのオフライン店舗は、商品が他のブランドより一段劣ると、さらに優位性がなくなり、それに伴う抵抗も小さくないという。「マッコーリンの電子商取引体制は、太っている体制です。そのレポートは修飾され、DMの部分も電子商取引に分類されています。DM推定値は電子商取引とは全く異なることを知っているからです。DMは7、8倍、電子商取引は30倍以上と推定される」

マッコルリンの推定値の高さについて、劉爽氏は、マッコルリンのレポートは見た目はいいが、DM部分が含まれていると述べた。「30倍以下は、妥当な評価だと思います」

　マコーリンは急いで拡張し、急いでオフライン業務を発展させ、業界内では、マコーリンは会社が順調に上場できるための敷物だという声がある。電子商取引の専門家で、嘉豊資本投資協力者の黄紹麟氏はこれに同意し、マルチチャネルモデルを発展させるには、いくつかの前提が必要だと提案した。ささえ次に、ユーザーのニーズが電子商取引企業の発展を促していることは補足であり、京東を例にとると、3 C製品の修理は彼らのサービス補充であり、販売の補充でもある」と述べた。

「マッコリンはオフライン業務を発展させ、上場のためにマーケティングをしているのかもしれない」と黄紹麟は最後に簡潔に言った。