家で創業者はどうやって成功しますか？（二）

恥じない自己PRをする

成功した人や成功した企業についての最大の神話は、人々があなたの企業、個人能力、製品やサービスを発見して受け入れ、先を争って買うことです。

しかし、もし彼らがあなたが誰なのか、何を売っているのか分からないなら、なぜこれらのものを買うのか、彼らはまたこのように先を争っていますか？自己PRは大多数の家庭創業者がいつでも使えますが、まだ十分に利用されていない一番有利なマーケティングツールです。

積極的な企業イメージを作る

目標の取引先に積極的で忘れられない企業イメージを見せる機会は一回しかないです。

家を持つ創業者は、最も専門的な企業イメージを構築するために意識的に努力しなければならない。

大多数の在宅創業者は、精緻なオフィス、高尚な店舗、陳列室を備えていないで、企業の将来性を展示して、顧客に印象を残します。

逆に、彼らは企業の専門イメージを構築し維持するには、細部に対する想像力、創造力、注意力に依存しなければならない。

顧客を理解する

家庭起業家の最大の特徴は、常に最も重要な競争力であり、個性的なサービスを提供することです。

これは現在のいわゆるハイテクサービス方式に対する転覆である。

お客様は確かに飽きました。彼らの情報を聞いて、どこかのコンピュータで検索しなければなりません。或いは、たくさんの番号を入力して関連部門に転送すると知っています。最後に音声メールで終わりました。しかも、その後は何のフィードバック電話ももらえません。

家庭起業家は自分で電話に出て、お客様を理解して、個人的なサービスを提供し、それによってもっと多くの取引機会を得ることができます。

一つの研究によると、ほとんどの商売（80%）は古いお客さんから来ています。新しいお客さんではありません。

だから、新しいお客さんを引き付けると同時に、古いお客さんにサービスを提供します。

長い目で見れば、個性的なサービスがいいほど、ハイテクの現代世界に受け入れられ、覚えられます。

技術を善用する

ハイテクの世界に陥るのを避けるべきですが、どうやって利用すればいいのかを知るべきです。

インターネットの最も不思議な特徴は、地下室にある1～2人の企業サイトが、資産5,000万ドルのウェブサイトより良いです。誰も知らないです。

ハイテクの世界に追いつけるように自分のペースを確保し、あなたのニーズにも応えることができます。

一番いい技術は自分の技術を確実に助けることです。他人に深い印象を残す技術ではありません。

優秀な

誰でも自分で成功した企業を作ることができません。企業の成功はあなたと同じようにこの企業のチームに関心を持つ必要があります。

企業チームは家族構成員、友達、サプライヤー、ビジネス連盟、従業員、下請け業者、業界及び企業協会、地元政府、コミュニティを含むことができます。

もちろん、一番重要なチームのメンバーはお客様です。彼らはあなたの企業に対してどうやって発言権を持って運営し、企業の将来の発展に関わっていますか？

問題が解決される時は、誰かの意見を聞きますか？それともその分野の専門家の助けを求めますか？明らかに、自分の能力範囲で最も正確な情報と助けを求めたいです。自然に専門家の助けを求めます。

湯沸かし器が水が漏れている時は、管理人に電話して、家を売りたい時は不動産の仲買人を探して、歯が痛い時は歯医者に行きます。

地域で有名になればなるほど、多くの人があなたを探しに来ます。そうすると、もっと多くの販売と推薦の機会を作ります。

実際に専門家になるということは、新しいお客様を開拓するもう一つの方法であり、お客様のところで新しいお客様を探して販売するということとは反対に、人々は自らあなたに助けを求めています。

競争優位を築く

家庭をベースにした企業は明確で独創的な販売位置づけが必要です。

これはただ自分にとって重要な問題です。「なぜ人々はあなたとビジネスをして、あなたの製品やサービスを買って、あなたの競争相手ではないのですか？」言い換えれば、あなたの企業を他の競争者と区別することができますか？より良いサービス、より長い品質保証、より良い選択、より長い営業時間、より柔軟な支払い方法、より低い価格、個性的なサービス、より良いアフターサービス、より便利な交換政策ですか？

トップの創業者は、ビジネスやマーケティングの書籍、雑誌、報道、雑誌、通信、ウェブサイト、業界の出版物を購入して読むことができます。彼らはこれらの資源がビジネスやマーケティングの機能と技術に対する理解を改善することを知っています。

彼らはビジネス協会やクラブに参加し、他の経験のあるビジネスマンと交流し、彼らの成功の秘訣を学び、自分の目標を明確にする。

事件のテーマを把握していても、優秀な起業家はビジネスやマーケティングのセミナー、学習クラス、トレーニングコースに参加します。

彼らは教育が持続的な過程であることを知っているからです。

物事をうまくやるには、通常、多くの方法があります。彼らはより時間を省き、より手間を省く方法を使います。

優秀な創業者は彼ら自身の投資を停止したことがない。