「四季為替」ソフト装飾革新マーケティングモデルの新たな探索

上海・杭州高速道路に沿って上海を出発して南へ向かうと、約1時間の道のりで、アオギリの植栽で神鳥鳳凰が生息すると言われる浙江省桐郷市に到着する。

高速ランプを出て世紀大道に沿って進むと、すぐに外壁に巨大な流線型の七色のフラップが埋め込まれ、現代的な雰囲気のある競技場が見えてきます。

　　“四季の為替」家庭紡績企業にはなじみがある。2010年1月23日「四季匯家紡ソフト装飾センター」がドラムの音の中で試験営業を開始した。これと同時に、広東広弘国際貿易集団有限公司は「四季為替」への参入を正式に発表した。

位置を変えて、「ブランド家庭紡績」から「中国軟装飾第一城」へ

2008年から、四季為替は「ブランド家庭紡績」の概念を普及させており、業界関係者は疑問を抱いている。なぜなら、私たちは通常「専門市場」を2つに分類し、「製品生産地専門市場」、例えば南通寝具市場、許村カーテン布芸市場、北京の方仕カーテン布芸市場や上海のような「近消費地専門市場」けいぼう都市「四季匯」は浙江省桐郷に位置し、現地の家庭紡績産業はシルク布団とシルク製品だけで、品種が単一で7万平方メートルの大市場を支えるのは難しい。桐郷市には60万人の固定人口、40万人の流動人口があり、消費の観点からも市場の正常な販売を支えるには十分ではない。

2009年7月、中国500強企業、広東省所属の3大資産経営会社の1つである広弘資産経営有限公司が四季為替に出資し、80%を保有した。すぐに、新しい取締役局は「四季為替の再配置」に着手した。

市場調査を通じて、長江デルタは大量の高所得者層を持ち、高級住宅や別荘も急速に発展しており、この消費者層は強い消費力を持っており、居住環境を装飾する必要があり、数年ぶりに家の装飾を変えたいと考えていることが分かった。この部分の消費者層は同時に生活の品位を追求し、家の服装は単品の置物と家全体の構造との調和を強調している。文化の薫陶、年齢、性格などの違いにより、鑑賞する家の装飾も風格が大きく異なり、中国式文化の伝統が好きな人もいれば、アメリカ式田園の重厚さが好きな人もいれば、ヨーロッパ式の優雅さと豪華さが好きな人もいる。だからここ数年、国内では「軽装飾、重装飾」のやり方が流行している。その中心的な意味は基礎装飾を簡略化し、重点的に装飾を工夫し、家の中の家具、家庭紡績、装飾品の芸術的組み合わせを通じて、家の装飾の全体的な品位と特定の生活テーマを体現し、ソフト装飾で個性的な生活を作ることが健康的な家装の新しいファッションになっていることを意味する。

このような通過組み合わせ家の中の交換しやすく、移動しやすい装飾と配置、全体の調和感と特定のテーマを際立たせる装飾の考え方は、海外のインテリア業界の「ソフト装飾」の概念である。現在、国内にはまだソフト装飾をテーマとした大型専門市場がないため、四季匯は市場の位置づけを「ブランド家庭紡績」から「ソフト装飾」まで「中国ソフト装飾第一城」とし、杭州、上海の中間にある地理的位置と交通の便利な優位性を発揮し、重点放射線華東地区を構築し、そして全中国、全世界に普及するソフト装飾専門市場を決定した。{page_break}

市場の先行きを見据え、ホームアクセサリー企業が続々と参入

四季匯を「軟装飾」と位置付けるには、商業空間の価値を十分に掘り起こし、家庭紡績用品、家庭用品の3つの業態をその中に吸収し、機能配置の上で業態の相互補完、位置ずれの経営、品数の豊富さ、配置の完備、企業の相互融和を実現しなければならない。強いブランドの進出を選択し、有名なソフトウェアブランドと戦略的な協力を達成することは、「四季為替」のソフトウェアの位置づけを高める上で大いに役立つ。

金融危機は輸出が急速に増加して長年の多くの中国企業にとって悪いことではなく、海外市場も無限大ではなく、制御性が不足しているのを見て、外国人が見ていた中国市場を振り返ってみると、1人当たりの収入の向上はすでに家の装飾を重視する時に達しており、もともと輸出しかしていなかった企業は、四季為替の招待に直面して、毅然と加盟している。これらのホームアクセサリー企業は成熟した生産技術と設計を持ち、四季が集まる中高級の位置づけを保証している。

我が国にはすでに多くの家庭紡績、家具、家庭専門市場があるが、広東以外の地域にはアクセサリーの専門市場はない。広弘会社の導入の下で、多くの広東家飾企業は四季匯の市場位置づけをよく見て、四季匯に続々と進出して、特に家飾と家庭用品の面で、茜蒙、無色界、印象堂など。紹介によると、現在100社以上が入居しており、今年5月に市場が本格的に営業する際には200社近くの企業が入居する予定だという。

サメ紡績

家庭紡績大手ブランドが先陣を切って進出し、各地の特色ある製品と地元の製品が次々と姿を現した。

四季為替が早期に家庭紡績業界に企業を誘致したため、家庭紡績製品は依然として大きな比重を占めている。市場展示ホールの正門を入ると、左はローレ家紡績、右はサメ家紡績で、人々の目を引きつけ、消費者にすぐに大ブランドの魅力を感じさせ、堂々たる、モービル・デイ、ウィンズなどの有名ブランドもそれぞれ異なるスタイルを見せている。

家庭紡績展示区の多くの特色ある製品は産業クラスターの形式で分布し、1つの製品、1つの技術はすべて家庭紡績の1つの特殊な分類を代表している。浙江省浦江のキルティング製品、文登の刺繍品はすべて四季為替に入り、市場面ではさらに多くの我が国各地の特色ある製品を市場に招待する。

桐郷は蚕糸の故郷であり、土地の利を得た蚕糸製品企業は当然この機会を逃すことはできない。現地で有名なシルク布団やシルクパジャマ、シルクキット、シルクカーペットなどの特色ある製品を生産する多くの企業もタイミングを逃さず市場に参入し、「四季為替」は現地のシルク製品の無産地市場の空白を埋めた。

販売モデルを拡大し、さまざまなスタイルを体験する

「ソフト装飾」とは、インテリアに固定され、床、天井、壁面、ドアや窓などの移動できない装飾品のほか、カーテン、ソファ、クッション、壁掛け、カーペット、寝具、照明器具、家具など、装飾工芸品、居室植物など、移動可能で交換しやすい装飾品を指し、居室に対する2度の調度品と配置です。

以上は「硬い」に対する「柔らかい」特徴を述べたが、もう一つの特徴は「実用」に対する「装飾」作用であり、装飾は電気スタンド、花瓶、ソファーなどのすべての簡単な使用機能を使用し、材質、色彩から形状まで千変万化させた。{page_break}

ソフト装飾デザインで最も重要なのは、まず家の全体的なスタイルを確定し、それからアクセサリーで「目を凝らす」ように表現することです。内装が私たちの居室に必要な機能を備えているだけであれば、「ソフト装飾」は居室に魂を与え、居室の雰囲気の醸成と主人の品位と個性の表現はすべてここにつながっていると言えるだろう。

多くの消費者はプロではなく、自分のスタイルをどう表現するかを考える時間もない。「四季が集まる第1層は4000平方メートルの情景体験エリアを開いた。彼らはプロのデザイナーを招き、『南アジアの風情』『東洋の風』など60の異なるテーマの情景を設計した。それぞれの情景には完全な商品ポートフォリオが含まれている。もし消費者があるシーンが好きで、このシーンの商品の組み合わせも好きであれば、この組み合わせをパッケージ化して買ったり、一部を買ったり、デザイナーに、シーンのテーマに基づいて類似しているが決して一致しない新しい組み合わせを設計したりすることができます。このような販売方式は、便利でありながら、消費者が家にいるときに高い生活品位を求めることを保証することができる」と述べた。

良質な製品と多品種の組み合わせ計画に力を入れる

生産企業の理論的基礎は「専門化、低コスト」であり、市場、特に最終消費に向けた市場の基礎理論は「ワンストップショッピング」であるため、四季を通じてソフト装飾としての「専門市場」は「ソフト装飾」という専門分野において、多くの種類の良質な製品を集め、消費者に「想像しかできない」、最大限の豊富な家庭紡績、家庭、家財道具の製品類。

現在、家庭紡績には4点セット、キルティング製品、シルク布団があり、我が国の特色ある羽毛布団、タオル、カーペット、竹草夏涼などの各種製品を発展させなければならない。家具には根彫り、電気スタンド、木製アクセサリー、陶磁器アクセサリー、金属アクセサリーなどがあり、ヨーロッパ風になり、東南アジア、アメリカ風にも必要で、四季の一期二期15万平方メートルを送金する市場では、消費者の個性を十分に体現することができる。

国際化プロセスの推進

我が国の贅沢品消費は世界的に有名で、多くの人が香港で買い物をして消費している。四季匯は今年3月にイタリア家庭紡績協会と協力し、彼らがミラノのホームショーに参加した製品、デザインをすべて中国に持ち込み、四季匯に持ち込むことで、四季匯で国際最先端のデザインを代表するホーム製品を見ることができ、買うことができる。

1月23日、桐郷家紡軟装飾直営センターは試験営業を開始した。彼らは「大市場を建設し、大商業貿易を発展させる」と、「桐郷四季為替」を全国に発展させる発展戦略と構想を持っており、次の段階では四季為替は市場そのものの整備と強力な宣伝普及をより重視し、今年5月の正式営業を迎える準備をしている。

ソフト装飾はすでに家庭装飾の中の魂となり、四季を通じて長江デルタの奥地である桐郷に集まり、商店が市場に参入し、消費者が家庭環境を装飾する第一選択の地となるだろう。