「ファストファッション」アパレル集積店は客を引き留める取引機会が多い

香港の有名なマルチブランドグループ、it.のディスカウントストアがこのほど、衣の家西湖時代店にオープンし、傘下で知名度の高いb+abやizueなどのブランド品をミックスしたブランド集積店を結成した。it.そうする集積店は初めてではなく、これまでアディ、ナイキは傘下ブランドを統合してディスカウントストアをオープンしてきたが、百麗グループは衣の家と利星でM.A.P店は、店舗名を単一プロモーションブランドとする総合靴店でもある。

　　   ZARA、H&Mモデルが杭州に入ってから2、3年来、急速にファッション的なテンプレートをもたらしただけでなく、お客様に男物、靴、バッグ、アクセサリーをミックスした集積店にますます慣れさせ、お客様のショッピング習慣を徐々に変えており、杭州百貨店のブランドモデルもこっそり変えている。百貨店における単ブランドの生き残りはますます難しくなっているが、異なるブランドの強みを組み合わせた「ブランドミックス店」はますます受け入れられている。杭州ビルのP+から万象城のNOVOまで、今回it.またアウトレットモールをオープン……。「ブランドミックスショップ」は今後多くのブランドが歩むべき道になるかもしれないという情報が漏れています。

　　    it.などの「ブランドミックス店」が台頭

 　　   ZARA店舗内では婦人服、紳士服、子供服、さらには靴バッグ、アクセサリーを販売することができますが、多くのブランド店舗ではこのような豊満さを実現することができないため、複数のブランドを持つグループ会社は、傘下の異なるブランドの強みである商品を組み合わせて、集積店のモデルでブランド間を相互に借りる方法を思いつき、現在、it.、バリー、ナイキ、アディ、Levi‘s、アイガーなどのグループ会社は集積店を試みている。

今週の金曜日にオープンする予定のit.ディスカウントストアは現在、b+abとizueの2ブランドしかないが、it.傘下の他ブランドのディスカウント商品も続々と洋服の家の集積店に取り入れている。「これまでアディ、ナイキが展開していたディスカウントストアも多ブランドの集積店で、百麗のM.A.P店もJoy&Peace、天美意、思加図を集めた集積店だった」とウェアハウス担当者。

先週リステアにオープンしたエッグ集積店には、ETAM、Weekend、ESの3つのサブブランドも収容されており、もともとジーンズを作っていたLevi'sも暇ではなく、Levi'sのほか、集積店にはQuiksilver、Roxyなどのブランドがあり、土曜日の集合店にはST&SAT、Safiya、Killah、Rizzoなどのサブブランドがある……。

同じ小売端末に、複数ブランド、複数シリーズの商品をミックスした「ブランドミックスストア」がブームになっている。

集積店はお客様の成約機会をより多く残すことができる

単ブランド店の「集客力」が弱まっている間に、異なるブランドを集合させることは、同じ面積でより多くのブランドや商品を体現したいからだが、より重要なのは集積店の「集客力」が侮れないことだ。

たくさん見て回ったZARA、H&Mのお客さんは知っていますが、注文するときは買う以外にに服を着せるズボン、靴バッグ、帽子、アクセサリーなども買いますが、このようなショッピングモデルは単ブランド店では実現できません。「大手企業傘下の多ブランドは互いに協力し合い、カウンターでは商品の豊富さが強化され、お客さんを引き留めることができないことを恐れない」。ある多ブランド会社は、お客さんが単ブランド店舗に滞在する時間は長くないが、集積店では、単ブランド店の3倍以上滞在する時間が明らかに高いと計算したことがある。「彼らは異なる商品の間で選び、比較し、成約率が高い」とブランド会社の責任者は言う。

「ブランドミックス店」は単一ブランド店より1倍利益が高い

お客様の滞在時間を延長しても、商品の豊かさを向上させても、「ブランドミックス店」モデルの最終的な方向は利益の二文字です。

 　　 ブランド会社はかつて1件の帳簿を計算したことがあり、集積店モデルを採用して、店内の1平方メートル当たりの賃貸料の圧力、人員コストを減らすことができて、単一ブランド店より15%下がると推定して、しかし売上高はとても増加することができます。このように計算すると、多くのグループ会社が多ブランドミックス店を出すのはお得だと思っている。「ディスカウントストアでは、単一ブランド店よりも集積店の方が少なくとも2倍の利益があるので、他にも複数ブランドを持つ大手企業を探して協力する計画だ」と衣の家担当者は言う。これも多くのブランド会社が集積店に転向し始めた重要な理由だという。

はいブランド言えば、都心部の百貨店の店舗はすべて寸土寸金で、多くのブランドはShoppingMallにイメージショップを開くかもしれないが、都心部では平方利益の高い「ブランドミックスショップ」を作ることがトレンドになるに違いない。