生地企業の新製品研究開発の市場化運営

　　多くの国内生地企業にとって、新製品の研究開発は依然として「軟肋」である。新製品の研究開発の市場化運営は、企業が新製品メカニズムの建設、製品開発プロセスの設計とブランド運営モデルの上で大胆に革新する必要がある。今回は自主研究開発で際立った表現を持つ企業に目を向け、成功経験を共有し、アップグレード中の他の企業の調整にヒントを与えてほしい。

　　新製品のコンセプト

新製品が追い風になる現象といえば、多くの企業が「1年目がリードし、2年目が共有し、3年目はみんなが持っている」と共感していると思います。パクリのリスクを負うほか、新製品が産業化できないのも研究開発の気まずい状況に直面する可能性がある。

志グループの研究開発総監の孫顕康氏は、「企業がここ数年開発した新製品は市場で大きな販売量を持っているが、販売量が一番大きいのは自分ではない。

そのため、マーケティングの角度から考慮して、企業は製品の研究開発のモードに対して整理を行って、新しい製品、模倣型の新製品、改善型の新製品、シリーズ型の新製品を形成して、コストを下げる型の新製品と再位置づけ型の新製品のいくつかの種類にまとめました。孫顕康氏は、これらの形式の中で、企業の戦略は新しい製品とシリーズ型の新製品の2つの種類を形成する傾向にあると指摘した。

新製品の定義を明確にする大前提の下で、孫顕康はさらに企業の具体的な実践について話した。例えば、主流製品の開発を増やし、「進退可守」を実現する。革新能力があり、比較的強い企業が共同で製品を開発し、市場を開発することを探しています。研究開発した製品を規格、カテゴリまたは生地自身の色、風格と用途などによってシリーズ化して区分する。最後に、技術の観点から、孫顕康氏は「コーティング織物の耐摩擦強さの問題、粘着の問題、織物の保管過程で環境と気候の原因で色の強さが悪いなどの問題を技術手段で解決し、古い製品を改造して新製品にした」と話した。

　　明確な位置付け

新製品はまず市場に認められてこそ、大量生産が可能になり、最後に営業・普及し、利益の最大化を実現することが本当に成功する。そのため、企業ブランドの位置づけ、価格の位置づけ、需要の位置づけ、顧客の位置づけと製品の位置づけなどの細部の分類はすべてはっきりしなければならない。

志グループ傘下の三大ブランド「衣維新」、「クール夫」、「XINGMAX」は非常に明確な位置づけがあり、どんな製品を開発するかは明確な方向があり、明確な対象と市場もある。孫顕康氏はまた、「企業はポリエステル、ポリエステル化繊原料を主とし、同時に少量の他の繊維を採用し、顧客はこの現状を理解している。他の原料を採用しすぎると、研究開発の精力に影響を与え、生産管理、技術管理の難易度が高くなり、同時に顧客の購買に誤解をもたらす」と指摘した。

孫顕康氏はさらに、常熟市場と広東市場の顧客ニーズが明らかに異なることを説明するために、普段の企業は1年前に市場製品の需要の調査研究を行い、代表的な服装企業を訪問し、彼らとコミュニケーションをとると述べた。このようにしてこそ、顧客を的確に理解し、市場に適応する製品を研究することができ、ある製品に対して色、手触りなどの微小な調整を行うだけで、顧客の要求を満たすことができることもある。お客様に製品を推薦する際には、一般的に2:6:2の配合法則、すなわち20%が新製品、60%が成熟製品、20%が古い製品、または改善製品を採用します。

　　スピードメリット

旭栄グループ研究開発総監の何世賢氏によると、新製品は急速に市場に進出し、企業の研究開発能力の体現だけでなく、速度の優位性を利用して、研究開発コストを減らし、新製品の市場占有率を高めることができる。

何世賢氏によると、スポーツカジュアル生地の糸の選択は非常に多く、織りの技術は一般的な正装や職業服より複雑で、印刷技術はさらに各種の技術の大成を集めているため、企業の各部門は開発能力を備えた専門人材が責任を負い、それから統合し、複雑さは想像を超えているという。「スポーツレジャーとファッション流行の結合が非常に緊密であるため、研究開発製造から販売までの速度が非常に速く、流行の感度、強い研究開発能力、優れた製造技術を備えていなければ、企業はスポーツレジャー分野で生き残ることは難しい」。

スピードが速いのは品質とサービスを代価とするのではなく、大量の仕事が敷かれた成果の体現であることを強調しなければならない。「新製品を迅速かつ効果的に市場に進出させるには、製品のトレンドを分析し、予測し、自分のブランドの優位性を利用して、顧客の好みに適応し、変化させ、競争者の動向に密接に注目し、いつでも観察し、迅速に反応し、顧客のニーズを最大限に満たす必要がある」。何世賢氏は、「このようにしてこそ、企業はより高い利益収益率を得ることができる」と話した。

　　推薦手段.

天津天紡投資ホールディングス有限会社技術センターの陳宝建主任は、2009年に企業が製品開発サイクルを年から季節に調整し、服装ブランド開発サイクルに適応させることを選んだと述べた。これも現在多くの生地企業のやり方で、競争の中で主導権を得るために、下流ブランドと協力することを選んだ。従来のサンプル加工とは異なり、生地企業が現在努力して達成している協力モデルは、下流ブランドと共同で新製品を開発し、下流の流行傾向を導くことである。

開発の過程で、製品が服装の需要に合っているかどうかが重要です。と判断標準「生地が合うかどうかは、身につけてこそ判断できる」陳宝建氏は、「企業は毎月生地の新製品を服装に設計し、技術専門家を組織して色彩、花型、風格、手触り、生地、原料の選択と組織構造の設計などの面から点数をつけ、生地デザイナーの激励考課の内容として、この方式も製品が顧客に選ばれる確率を高めた」と話した。

生地が服装を作る直観的な展示に加えて、サンプル帳も取引先に新製品を紹介する際の展示手段であり、良いサンプル帳は往々にして服装デザイナーの創作霊感を奮い立たせることができ、生地企業の流行傾向に対するコントロールの程度の体現である。

陳宝建はこれに対しても「生地の推薦の担体として、私たちはテーマのサンプル帳を持っていて、春夏と秋冬に分けて、季節ごとに4つのテーマもあります。シャツ着、スカート、ズボン、コート着ジャケットなどの特別サンプル帳、ブランドのお客様のために開発されたサンプル帳もあります。」