日本イオンの自社ブランド商品の売れ行きの原因

PB商品の最大のメリットは

小売販売PB商品は他の店と違ってブランド品よりも粗利率が高いです。

しかし、大前提は一定の数量を売ることができるためです。

そうしないと大量の不良在庫を負担します。

このリスクを抑えるためには、「市場でどの程度の需要があるか？」を正確に予測することが重要です。

AEONの加工食品や日用品などPB商品はそれぞれ全国9カ所の物流センターで今後24週間の需要を予測していますが、物流センターにはその量の在庫が用意されています。

現在のPB商品の状況は、グループの物流会社であるイオングローバルSCM（千葉市）の過去2年間の実績から、今後24週間の販売台数を予測しています。

これで各事業会社は販促計画を調整します。

例えば、棚の一番目立つ「棚の両端」に置くと、売上高が増加する要因になります。

AEONは月、週に24週分の需要予測を実施し、PB商品の生産を委託する200社のメーカーに提供しています。

メーカーはこれをもとに生産計画を決める。

1100種のベストセラーにとって、このような製造販売協力体制が構築される。

新商品はこれまでの段階で戦略を立てて市場調査をします。

例えばある商品の種類の中で、PB商品の販売構成比は10%です。

種類の収益性を高めるために、13%に引き上げたいと推測したら、「どんな商品がいいですか？」

PB商品の試用員の調査を聞き、店舗でPB商品を購入した人に訪問して需要を調べます。

NBの実際の販売実績も参考にして、価格、品質、ロットごとの生産数量など具体的な要求を実行します。

2010年2月期のイオンのPB売上高は4400億円で、前期より2割増加した。

現在、食、衣、住には約5000種類の商品があり、各分野で10%を制限していますが、年間10億円以上の商品は現在50種類から300種類に増やしています。

イオンは1週間で約50種類の商品を検査します。

検査の項目は商品ごとにどのように売上高と粗利益率を上げるかを調整する戦略があります。

市場の成長とPB商品の成長の落差分析など。

PB商品については約37万件の顧客が集まっており、予想商品や新商品の開発に活用されている。

イオンは商品の「販売者」でメーカー名を徹底して印刷しません。

「小売業は生産から販売まですべて担当する」という姿勢を貫き、メーカー名が印刷された他の小売業のPB商品とは一線を画している。

良い商品は安く仕入れる以外に、委託生産会社を選定することも重要です。

堀井健治会長は、ドイツで行われている生産設備展示会などのイベントに自ら参加し、「設備メーカーの情報を活用する」としています。

設備メーカーは世界中の工場のすべての生産設備、設備更新時期、運転状況などの情報をよく知っているからです。

6月23日から販売されているPB商品の第3のビールは1缶88円（350 ml）で、スーパーなどの店で販売されているビールシリーズの飲み物の中で一番安いです。

安定供給できるメーカーを選び、韓国の大手ビールメーカーに生産を委託する。

発売5日間で210万本を販売しています。

第三のビールの売れ行きはトップのブランド商品の約6割を超えています。

コンビニのPB商品は主婦層ローソンを狙って低価格の新ブランドを発売しています。

コンビニでは自社ブランド（PB）商品の拡充が相次いでいる。

ローソンは6日、女性主婦を対象とした低価格の新PB商品を発売した。

Circule K Sunkusの親会社であるUniyなどのスーパーのPB商品が売られています。

コンビニは都市を中心に飽和度が増え続け、スーパーなどの主婦層を取り込む顧客に戦略を転換した。

LAWSON新PB商品-「LAWSON Select」の価格は既存のブランド商品より2割ほど安く、実際の価格はスーパーに匹敵する価格に設定されています。

まずはティッシュペーパー「マイルドペーパー（5箱）」（298円）と「コシヒカリ（180グラム×3パック）」（288円）など23品目を投入し、8月末までに30品目に拡大する。

ローソンはこの数年間で105円均一価格のPB商品「Value Line」の販売を強化しています。

2010年度の売上高はグループの中で700億円と推定されていますが、このPB商品は少量の袋入り食品を中心に、独身者と高齢世代をターゲットにしています。

Circule K SunkusはUniy、Izumya、Fujiなど3社が共同開発したPB商品「Style One」を拡充しています。

「ミニパック香松（20袋）」（178円）や「イタリア麺（100グラム×4束）」（198円）などの商品はスーパーと同じ価格であることが利点です。

同PB商品は2009年度末に55種類の商品で、2010年度には100種類に増やす。

セブン-イレブンとIグループの共同PB商品「7 Premium」も強化。

伊藤洋華堂などと同じ価格で販売しており、PB商品の売上構成は1年で2ポイント以上上昇している。

昨年以降、惣菜など日常の料理を扱うPB商品を増やし、主婦らの来店頻度を高める。

コンビニは国内の店舗数が4万店を超え、市場の飽和度が高まっていることから、これまで女性などの顧客層の開拓が急がれています。

2007年から7 Premiumを展開するセブン-イレブンでは、女性客の比率は当時から5ポイント程度上昇しましたが、40%程度にとどまっています。

ローソンの中で女性のお客さんの比率は30%にとどまっています。

「スーパーに比べて価格が高いという認識があり、主婦層はほとんど買いに来ない」として、今回は新PB商品で消費者の認識を刷新する。

スーパーだけでなく都市向けの小型店も展開し、コンビニ市場への進出を狙うなど、全体の市場規模が縮小する中で、顧客獲得が激化しているようだ。