陳列が「平効果」を高める

「効果を収める」は企業の単位空間を測定して利益を得る能力指標であり、「平効」を増やすことは売上高の増加を意味し、この指標はすべての小売管理者に注目されている。「平効果」に影響する要素は多く、例えば動線の運用、視覚陳列計画、商品管理、購買能力、価格の組み合わせ、短期販売促進などはすべて「平効果」と直接的に関連しています。その中で、陳列は平効果を高める最も一般的な方法です。

　　店舗レイアウト奇策がある

売り場の陳列は平効果を高める最も一般的な方法です。通常の売り場の陳列は棚の陳列、壁面の服装の陳列、壁面の部品の陳列、ショーウィンドウの陳列に分けられます。棚陳列の効果的な運用は顧客の注目を集め、直接販売の業績向上を促進する。

陳列は売り場の中で一番重要な要素の一つです。加盟商、ガイド、店長を取材する時、彼らは販売が理想的ではないかと問題が発生したら、一番最初に思いついた対処方法は自分の陳列を調整することです。

売り場の中では、販売員は主に店頭の重要な位置に最新の服を陳列しますが、店の他の位置には色、デザイン、シリーズの陳によって売れ行きのいい商品が並べられています。新商品は市場の検査を経ていないので、紹介してくれます。ベストセラーはすでに消費者に認められています。このような分類は消費者を一目瞭然にさせることができ、その決定時間を短縮し、「平効」を高める効果がある。

コーディネートをする時は、お店全体の調和に注意しましょう。製品シリーズの間に関連があれば、販売員はこれらの関連シリーズを楽しく全体的な環境に作ることを意識しなければなりません。視覚的に消費者に十分な魅力を与え、美感で消費を引き付ける。

ここでは、いくつかの端末店舗の棚陳列技術を紹介し、加盟企業や端末販売者の効果的な「平効果」の向上に貢献したいと思います。

一つの取り付け基準

1.統一特制服棚を採用して服を展示し、特製ハンガーは異なる服装デザインである。

2.同じデザインの服は同じサイズのハンガーを採用しています。

3.取り付け正面を同じ方向にする。

4.服装のしわを調整して服装全体を整える。

5.洋服のバランスをハンガーに掛ける。

二上着の掛け方

1.スタンドカラーのジャケット、襟を立て、袖口をポケットに入れて、袖を平らに保つ。

2.カラージャケットをめくり、襟元をゆるめて外にひっくり返す。

3.上積みの間は同じ間隔を維持してください。

三サイズ基準

1.区分して置く場合は、サイズの順序をそろえることがポイントです。論理的な順序に従って、お客様が必要なサイズを探しやすいです。

2.掛けている時は、前から後まで、小さい時から大きい時まで、横に掛ける時は左から右にかけて、小さい時から大きい時まで。

3.棚の上に置く重ね着は、上から下にかけて、小さい時から大きい時まで。

組み合わせる時、棚が綺麗で美しい以外に、製品の立体化と多様化を強調することに注意します。

　　立体化する異なる陳列品を採用して、全体の陳列面に立体感を持たせます。立体化の方法を作るには、幅の狭い側のホックを組み合わせて陳列面を変えることができます。服とセットになっている棚を選んで、上下が一致して空間感を作ることもできます。

多様化は製品全体の効果を際立たせることができ、消費者に豊かな面白さをもたらす視覚的な楽しみをもたらし、購買意欲が生まれる。正掛け、サイド掛け、重ね置きを使って、服、アクセサリーを組み合わせた方法で、形の多様化を促します。重ね着の合理的な配置を利用して、「色の塊」と「立体の図案」に分割された全体の陳列効果を生み出します。

服の陳列技術は棚の陳列以外に、主に壁面の服装の陳列、壁面の部品の陳列、ショーウインドーの陳列などに分けられています。ここでは詳しく説明しません。

カラーインパクト促销

研究によると、消費者の70%は服を買う際に、その服の色が好きであることから、色の組み合わせが販売に効果的であることが分かります。色の組み合わせには、色調、近似、漸進、コントラスト、シングルポイント、セパレート、ナイト配色などの配色方法が用いられます。

シリーズの陳列を設置するとともに、色の組み合わせも兼ね備えています。色の変化がよくないと、消費者の買い物意欲に影響します。色の組み合わせのコツを説明します。

色の組み合わせには、色調、近似、漸進、コントラスト、シングルポイント、セパレート、ナイト配色などの配色方法が使われます。この中で、色調の配色とは、ある種の同じ性質（冷暖調、明度、艶度）を持つ色を組み合わせて、色相がそろっていればいいほど、少なくとも三色以上が必要です。例えば、同じ明度の赤、黄、青を組み合わせます。自然の虹はとてもいい色合いです。

近似した配色は隣または近くの色を選んで組み合わせます。この配色は三原色の中のある共通の色を含んでいるので、調和がとれています。色が近いので安定していますが、単一の色の濃淡の組み合わせは同色といいます。ライトアップ：紫に緑、紫にオレンジ、緑にオレンジ。

漸進的な配色は、色相、明度、艶度の3要素の1つの程度の高低によって順次色を並べます。落ち着いた色合いでも、特に色相と明度のグラデーションが目立つのが特徴です。虹は色調の配色であり、漸進的な配色でもある。

コントラストの色は色相、明度、または艶のコントラストで、鮮やかな強弱があります。明度のコントラストは明快で鮮明な印象を与え、明度のコントラストがあれば、あまり失敗しないと言えます。例えば、赤に緑、黄に紫、青にオレンジ。

ワンポイントカラーは、2つの色の形成面積の大きなギャップです。「万緑叢の中の一点紅」というのは一つの重点配色です。実は、単に重点の配色も対比で、一つの色をベースにして、もう一つの色を図形にします。

仕切り式の配色は、二つの色が近いとはっきり見えないので、色を比べてこの二つの色の間に加えることができます。強度を増やして、全体の効果がよく調和します。一番簡単な添加色は無色系の色とベージュなどの中性色です。

夜の配色は厳密には本物の配色テクニックではないですが、とても役に立ちます。明度の低い暖色と相まって、明度の高い寒色や鮮やかな色を夜の配色や影の配色といいます。神秘的で、はるか遠く、異国情緒、民族風情があるのが特徴です。例えば、泳ぐ色にブルゴーニュを配合し、エメラルドの松石と緑に黒褐色を配合しています。

販売人員は自分のブランド商品の特徴と風格を結び付けて、これらの色の技巧をうまく運用して、消費者のショッピングの興味を大いに高めることができて、それによって端末の小売の“効果”を高めます。

配置と色以外に、端末は店員の素質を高めて、店の場所を選んで、科学的な価格の組み合わせなどの方法で「平効」を高めて、販売利益の最大化を促進することができます。

関連リンク

効果は何ですか

「平効」とは端末売り場の1平方メートルの効率を指し、売り場の実力を評価する重要な基準として一般的に使われています。

「平効」は一般的に年間平均効果を指し、月間平均効果を採用した店舗もあります。計算方法は「販売実績/店舗面積」、つまり平均一平方メートル当たりの販売金額です。もちろん、平方メートルの効率が高ければ高いほど、売り場の効率も高くなります。

平方メートルの効率計算によって、一部の売り場のスペースは小さいですが、効率は高いです。これは、事業者が「ある店舗があるデパートやある地域に存在するかどうか」を判断するための参考データです。

平効果はまた、販売目標を確定した後、この売り場が制定された目標を実現できるかどうかを確認し、販売目標を達成するよう指導したり、売り場の商品の展示スペースを調整したりすることができます。

商店はまず今までの店舗の平方メートルの効率を計算します。そして、予算営業目標に基づいて店舗の実際の面積を合わせて計算します。この目標を達成するためには、平均1平方メートルはどれぐらいの売上額を負担するべきですか？営業目標が店舗面積を変えていない場合は前年度の1.3倍となり、この新たな目標を達成するためには、平均1平方メートルの展示商品は陳列方式を変えて元の1.3倍に増やしたり、マーケティング方法の変更によって商品回転率を従来の1.3倍に増やす必要があります。このように分析すれば、目標を実現する可能性をあらかじめ判断することができる。