紡織のマーケティングの7大ルート

2007年、アメリカの消費者は10億枚のタオルと5億5千万枚のシーツと枕カバーを購入しました。ほとんどの家庭がタオル9枚とシーツ5枚と枕カバーを買ったのと同じです。中国では一般家庭の消費量はこの数字に達していません。

ODM＋

産業集中度が低く、中・下の製品が競争を激化させ、設計研究開発の盗作が重大で、敷居が低い…

中国の紡績業の普遍的な特徴です。

その中でも特に設計盗作の問題が一番深刻で、これも多くの中小企業が発展を図る措置の一つになりました。

中小企業はコストが低く、リスクに対する抵抗力が弱く、より多くの販売利益が企業のさらなる発展をもたらします。

そのため、彼らは通常あるメーカーで一つの製品を設計した後、元のデザインを少し修正して生産します。これで自分の開発時間を大幅に減らすことができます。

それによって、チャネルでの舗装の時間と商品自身のデザインなどは競争相手よりはるかに優れています。ですから、短期間でいい販売利益を得られます。

また、中小企業は大量の

実際には、直営＋加盟ルートを通じて戦略を拡張することができれば、マーケティングネットワークを急速に展開し、営収規模の成長を促進するだけでなく、直営で加盟を導き、ルートの管理を強化することに役立つ。

直営+加盟して、中高級企業は着実に勝ちを求めて、黄金の道に向かいます。

中国のハイエンドの家庭用紡績企業の競争はチャネル争いに進化している。

もし良いルートを演繹するのが勝利を求める肝心な点ならば、大多数の中でハイエンドの紡績企業は現在すべて直営と加盟の“2本の足”の歩く方式を採用して安定している中で勝ちを求めます。

ロレツ紡績と富アンナを除いて、ほかの位置付けの中でハイエンドの家庭用紡績企業、例えば夢のような家庭用紡績、水星家紡（地図を調べます）、恐竜（Esprit）、雅芳婷、スミレ、富仕、遠夢などは全部直営と加盟を同時に行う専門店モデルを採用して、その販売モデルは中高級家庭紡績企業の通風になります。

その背景には、紡績企業と製品が同質化していることがある。

一方、ターゲット消費グループの位置づけの同質化。

大多数の企業は規模の大きさ、実力の強弱に関わらず、目標の消費グループをハイエンドに位置付けます。

一方、製品の同質化は生産の品種やデザインに限らず、更に深刻なのは、ほとんどの製品が販売の訴求において、海外の豪華な生活、贅沢な生活、芸術生活などに向かう傾向があります。

紡績企業の直営店はブランド所有者が直接運営するため、端末サービスはより専門化され、職業化され、端末サービス員は一定の専門素養を備えています。より全面的で、より直感的で、より深く消費者の内心の角度からサービスを提供することができます。

加盟店の端末サービスは更に親和性を備えています。サービスマンは消費者と親しくなり、わだかまりを取り除き、友達のような関係を作ることもできます。

したがって、中高級企業は、異なる地域に対して両方を兼ね備えたチャネルモデルを採用し、モデルを細分化し、地方市場に対応する。

研究によると、中高級、多ブランド戦略を位置付けて豊富な製品ラインを構築するとともに、「直営＋加盟」という専門店形式で急速に低コストでルートを敷設することは、家庭用紡績企業が際立っているキーである。

電子商取引＋布芸スーパーマーケット、新しい家紡時代は黄金の道を敷いています。

インターネットは将来発展の勢いです。

インターネットは一定の急速な伝播の特徴を備えています。そして、交通渋滞や生活のプレッシャーが大きい社会形态で、ますます多くの人がネットショッピングの形式を選んで買い物をします。

そのため、ますます多くの家庭用紡績企業も電子商取引の分野の発展の道に向かっています。

eコマースは一つのネットワークチャネルであり、それは新しいチャネルであると同時に、伝統的なルートを改造し、向上させることもできます。ネット販売の最終目的は伝統的なルートを犠牲にするのではなく、ネットを利用して全体の売上高と利益を高めることです。伝統的なルート、例えば人員販売、代理ルート、店舗など、よくルートの中で販売過程を全部完成させます。

ネットワークのインタラクティブ性、リアルタイム性、多様性は、顧客との連絡のためのコストが最も低く、効率の高いチャネルとなる。

電子メール、ブログ、MSN、フォーラム、ビデオ、SNSなどはお客様の粘りを高めるための強力なツールとなりますが、残念なことに、多くの伝統的な企業はネットマーケティングを先端のプロモーションと新規顧客の開発に応用しているだけで、これらのツールを使ってお客様の関係を維持し、低コストの再購入を実現しています。

新しいお客様の一回限りの販売でお金を稼ぐという時代はもう過ぎました。お客様関係の維持と重複販売は電子商取引の収益の基礎です。

ネット販売を開発して、伝統的なルートの上で足し算をするのではなくて、掛け算をします。

インターネットだけを新たな普及チャネル、成約ルートとして利用することができます。

しかし、孤立してネットワーク販売を展開しないでください。必ず成熟したチャネルと結合し、直接的なマーケティングルートを巧みに利用して、電話、ダイレクトメール、データベースマーケティングなどの電子商取引の商業価値を最大化します。

新しい紡績の時代が来ました。

紡績企業の黄金の道は電子商取引で舗装されます。

国美、蘇寧は電気製品の一種の売場式マーケティングモデルを創始しました。多くの異なるブランドの電気製品を集中的に販売して、ユーザーにより選択性と対比性を提供しました。

専門化、集中化の特徴は、紡績業にも異軍が突起している。

中国の家庭用紡績品がだんだん「快消品」に変わってきた時、布芸スーパーは国美蘇寧電器の売り場のように千世帯を迎えます。

急速なサプライチェーンモデルは、新鋭のマーケティングが黄金の道に通じている紡績企業の発展の道のキーワードは革新であり、生産、サービスまたはマーケティングに関係なく、それぞれの新しいモデルはいつも気をつけないうちに企業の発展のためにぱっと光り輝く点を敷いています。

その中で一番輝いているのが急速化したサプライチェーンのパターンです。

サプライチェーンシステムの構築には一定の経済的基礎と設計能力が必要です。

紡績布業は自分の位置を決めて、自分の発展に一番適したモデルを選ぶ必要があります。

羅莱家紡董事会秘書の呉献忠はかつて以下のように紹介しました。会社は市場を導きとする快速歪サプライチェーン管理システムを構築しました。製品の設計と開発、購買、生産、普及と販売を含み、会社のサプライチェーン管理の有効性を大いに高めました。

彼の紹介によると、2002年からERPシステムを使用して、数年間にわたって絶えず改善されてきました。このシステムは仕入れ、入庫、在庫、取引先の注文、販売、出荷などの環節の大量情報を効果的に処理できます。物流と資金の流れが一体となり、会社は財務モジュールから各業務環節を検査し、反映することができます。

このシステムを使用して、会社の生産効率は業界一流になりました。7日間でお客様の多品種少量の注文を満足することができます。

2007年にまた注文生産方式を導入して、仕入れと生産をより合理的に手配して、会社の在庫数量、種類と倉庫年齢を更に最適化しました。

新たな高速サプライチェーンモデルは、紡績企業の最大の武器となります。

現在、多くの家庭用紡績企業は急速なサプライチェーンモデルの開拓の道を歩み、同時に黄金に達する道でもあります。

紡績企業は他のアパレルなどの企業と同じように、販売モデルにODM、スーパー直供、販売、加盟、代理、電子商取引など多くのモデルを採用しています。

しかし、どのモードでも、より良いユーザーのニーズに満足し、販売量を向上させ、会社の発展を加速させることを起点として、道の曲折、でこぼこを経験しましたが、もし7つのルートパターンが適切に運用され、企業の発展に適するならば、企業の繁栄を助けるための黄金の道を敷いて、平坦で、平和で、最終的には金色に輝く黄金地帯に到達しました。