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珠三角靴企業抱団「殺」が国内市場に進出する(2)

2010/7/12 10:41:00 33

珠江デルタ靴企業

包囲を突破します:団の“殺します”を抱いて国内市場に入ります


珠江デルタ企業が国内市場に進出する道は曲折していて大変です。

企業の単独兵が戦うなら、間違いなく単独力が薄いです。

記者は、ますます多くの企業がグループの力を意識し始め、それによってルートの困難、ブランドの困難を突破していることを発見しました。


東莞は世界的に有名な靴製造センターです。靴だけでも重鎮厚街の年産靴は15億足を超えます。

東莞靴業

ブランド

厚街にある「世界靴業本部基地」からスタートし、現在40社以上の靴企業連合のメンバーがいます。


「国内市場を争奪するために、ほぼどの靴会社も一つ以上のブランドを登録しています。

しかし、ブランドの平均年齢は1~2歳で、その中で一番短いのは数ヶ月で、一番長いのは9年だけです。」

世界靴業本部基地経営部経理の文海斌さんは記者に、


多くの靴企業のブランドの知名度は高くなく、その成長は時間差の問題に直面している。

激しい国内市場競争で保護されないと、すぐに死んでしまいます。

企业は団を抱いていっしょにいて、分散した指を一つの拳にまとめるようで、更に力があります。


地域ブランド連盟の強みは、国内の大手バイヤーの注目を集めることにある。

東莞優秀靴業副総経理の王輝さんはこれに対してとても楽観しています。

今はブランド連盟があります。東莞の靴業は合力を形成しています。直接に百貨店の会長と対話することもできます。

昨年の外博会だけで、東莞靴業ブランド連盟は一億元を超える注文を受けました。


ブランド連盟はまた、企業が国内販売の中でより多くの話をする権利を与え、大規模な購入との交渉能力を高めることができます。

文海斌は例を挙げて、

靴メーカー

国内販売を変えて、一番頭が痛いのは入場料とデパートの減点です。

業界のルールによって、デパートは販売総額28%~35%の減点を抽出します。

ブランド連盟の交渉を通じて、デパートの減点は22%ぐらいまで下がることができます。これは靴企業にとって重要です。


広東の経済版図には100以上の産業群が点在しています。順徳の家電、南海のアルミニウム、古い町の電飾、大朗の毛織、虎門の服装、塩歩の下着などです。

多くの製品の生産量は全国の総量の30%~50%に達しています。一部の製品は世界の総量の80%にも達しています。

この時、地域ブランドで国内市場を切り開くのはきっと一番いい道です。


前瞻:「後工場」も「前の店」があるべきです。


今後10年間、もしわが国で毎年1000万人の農民工が都市住民に転化すれば、100人以上の10万人以上の都市が生まれます。

農民工の消費能力を3.5倍にすると、中国の内需市場のケーキは3.5倍になります。これは中国の未来30年の発展を支えます。

外博会の「外資企業の内需拡大サミットフォーラム」で、国家発展改革委員会の対外経済研究所所長の張燕生氏が述べた。


中国の「

内需時代

もう来ました。

珠江デルタ企業が国内市場に重囲を突破できるかどうかは、政府を試す新たな課題となります。

広東省は昨年、「外商投資の推進、加工貿易企業の国内販売の拡大に関する指導意見」などの一連の政策を打ち出した。

「コンビネーションパンチ」が登場してからの一年間、外需に頼りすぎたパターンが変わってきました。

統計によると、2009年の広東外資企業の国内販売総額は全省の対外貿易輸出額の32.7%を占めている。

対外貿易依存度は危機発生前の2007年より22ポイント低下した。


閉幕したばかりの外博会は、更にイメージ的に「国内販売版」広交会と呼ばれ、企業のために国内市場の門を開けて、成約額は500億元を超えました。

「外博会は四日間だけです。注文量がいくら大きくても、解決の問題は限られています。万博が終わったら、企業はどこで直接販売しますか?」珠江デルタ企業の質問は政府の思考に値します。


記者はこれまで“後工場”の役を演じてきた珠江三角が、数万人の企業を助けて国内販売の道を歩み始めたことを発見しました。

業界関係者によると、義烏小商品卸売市場のほとんどの商品は珠江デルタから来ています。

東莞は製造業の優位があって、地理(学)の位置は甚だしきに至っては更に優越して、どうして自分で1つのサービスの東莞の製造する大きい市場を作り上げることができませんか?


東莞では、新華南MALL、大朗毛織貿易センターなど四つの工場直売センターと三つの小商品市場が続々と進出し、外博会とのドッキングを試み、「いつまでも閉幕しない外博会」に延期されます。

注意に値するのは、政府が「前の店」に対する案内が必要で、さもなくば盲目的な配置、計画に不足して、巨大な資源の浪費を持ってきます。

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広告が上手で、大胆に広告を打つのはずっと靴の企業の業界のマーケティングの慣用的なふるまいで、しかし今メディアのかけら化の現状は企業の主眼をちらつかせて、“受けを落とすことができません”。慎重にメディアを選択するということは、業界の専門家に多くの提案がありますが、適切なメディアを選んで広告統合を行うことは、企業ブランドの形成にプラスの勢いをつける刃物に違いないです。2010年に多くの業界の復興ギャグは間違いなく各大手テレビを新任の寵児にさせました。児童靴業界の代弁ブーム、試合ブーム、広告ブームは更にあちこちから起こりました。最近、記者はアザラシのROOBAの子供靴から知っていて、2009年にすでに大家の振った“ヒョウ道”は最近映画とテレビの広告を足を踏み入れて急速に赤い映画とテレビのランキング——浙江衛星まで足を踏み入れて、“横掃”の広大な消費者の眼球。