21世紀のマーケティングモデルの変更

21世紀のマーケティングと20世紀のマーケティングの本質的な違いは、消費者を開拓するか、それとも細分消費者を開拓するかにあります。

まだ10年しか経っていませんが、21世紀のマーケティング理念はすでに20世紀のマーケティング理念と指導思想の面で重大な「転位」が発生しました。20世紀のマーケティング理念は「細分消費者」を使ってお金を儲けることを提唱しています。

つまり、今日では、「市場細分化」を目標とした「位置づけ理論」のマーケティングモデルがますます頻繁になっている「転位現象」によって破壊されつつある。

20世紀の「位置づけ理論」の背景にある「市場細分化」は、「投入」と「産出」の間の最高の「コストパフォーマンス」を追求することを目的としている。

しかし、21世紀の「微利時代」では、目標、正確、位置付けなどにこだわることはできません。贅沢です。

20世紀のマーケティング理論は偏食の「娇さん」のように、食事中は「痩身肉」だけを選んでいます。他には何の野菜や脂身がありますか？

すべて食べないで、超過の太る代価を払わないようにします。これは「位置付け」と「正確さ」と「目標」です。

21世紀になって、状況が違ってきました。競争が激しくなるにつれて、「娇さん」は贅沢になりました。

なぜですか？早く食べられないからです。

彼のどんな“やせた肉”、“脂身”を管理します――口の中に詰め込むのは野菜で、腹の中に飲み込むのは食糧です。

このほか、食べられないと思っていた山菜や樹皮を今食べてみたいです。これは「青海原戦略」「水平マーケティング」「長尾理論」が提唱する「非競争」「非定位」「非正確」です。

20世紀の「ポジショニング」などのマーケティング理論は、他の「ターゲット外消費者」を無視して、21世紀のマーケティング理論は全部試してみて、食べられないと思っていた「草の根」を自分の「美味しい」に変えてみます。

この意味から言えば、近代的なマーケティングと伝統的なマーケティングの大きな「誤層」性の違いは「顧客開拓」か「顧客細分化」かにあります。

消費者の洞察は、常にマーケティングの重要な側面である。

しかし、消費者の多くの需要は隠れています。マーケティングスタッフがよく発掘してこそ見ることができます。

例えば、中国には昔「葉公好龍」という成語がありました。

昔々、葉公がいて、龍が大好きで、家には龍が描かれていました。ある日、真龍はこのことを知って、葉公を見に来ることにしました。

葉公が本当に好きなのは本物の龍ではなく、本物の龍です。

一つの成語は、千百年にわたって伝えられることを知っています。きっとあるところに人間の深層精神の本質に合致しています。

葉公好龍は典型的な例です。

多くの場合、消費者は「葉公」です。

人生には模倣や仮想に傾き、真実を回避する「集団無意識」の心理があるからだ。

ネットゲームは最も典型的な例です。

私は以前ずっと強調していました。仮想はゼロ距離の真実です。

消費者の潜在的、仮想的な「葉公式需要」を発掘してこそ、多くの場合、本格的にマーケティングの扉を開くことができる。

例えば、Kappaは、これがイタリアから来たスポーツウェアブランドは、表層をずらすことで、消費者の「葉公式需要」を本当に発掘しました。

例えば、怠け者は人間性の重要な一つであり、人間性の基本的な体現である。

人間の初めはもともと怠け者だった。

「科学技術は人を基本とする」という言葉があります。

実は、この言葉の本当の意味は「科学技術は怠け者を基本とする」ということです。

この間違った層は見つけられません。マーケティングはいつまでも支店を見つけられません。

やっぱりKappaです。

Kappaはほとんどの人がスポーツウェアを着ているのは本当にスポーツに行きたいのではなく、運動の感覚、幻想、情熱を持ちたいのです。運動服を着ている人は運動に対して「葉公好龍」です。

そのため、スポーツという狭い細分市場だけでは、スポーツウェア産業の未来を支えるには十分ではないです。運動場以外に、もっと多くの人が運動服を着なければなりません。

そこで、Kappaはユニフォームの「非運動化」を提唱し、ユニフォームの「転位」をどの「非運動の場」でも着られるファッションにして、より広い範囲の機会と購入頻度を獲得しました。

Kappaは「思考錯体」で消費者を開拓し、大成功を収めました。

消費者を細分化し続けるとき、20世紀のマーケティングモデルに留まっているか、それともあなたの業界が「紅海」なのかを説明します。

あなたが消費者の開拓に努力し始めた時に、おめでとうございます。あなたのマーケティングモデルはすでに「ブルーオーシャン」に入りました。21世紀の営業パターンはあなたに属します。