省レベルの総代理店はどうやって捨てられた気まずさを避けるべきですか？

メーカーと地元のディーラーの間で、省クラスの代理店はかつて欠かせない橋だった。

しかし、近年の照明業界では、この「橋」が揺らいでいる。

一つはブランドメーカーが次々と省会都市に支社または運営センターを設立して、ルート管理、アフターサービスの重心を沈下して、直接に二三級市場のディーラーに直面します。

メーカーは「お店でのごまかし」を避けるために、企業の経営リスクを下げるために、すべての卵を一つのかごに入れて、徐々に省クラスの代理店の勢力範囲を縮小するのは遅かれ早かれのことだと思います。製品の市場競争力を高めるために、彼らは必ず製品と消費者の間の環節を減らして、自分の利益空間を拡大します。

地市の商店はより大きな利潤空間を獲得し、自分の市場競争力を高めるために、自然に工夫して省都のディーラーを回って直接にメーカーから仕入れ、省級の総代理店や総販売の引継ぎをする「橋」の役割が次第に弱まりました。

8月8日夜、電飾ビデオ業界はディーラーフォーラムを組織して交流しました。地元の商店が直接メーカーに仕入れに行くのは交通運輸、資金力などの困難に直面するというゲストもいました。メーカーが直接に現地の商店に直面すると、代金のリスクコントロールと販売ネットワークの培養、販売コストのコントロールとアフターサービスの面で大きな挑戦に直面するというゲストもいました。

しかし、私達も今の中国の照明業界の競争の焦点はすでに地市（県）の市場に沈下しました。ますます多くのブランドメーカーが「ルートの平準化」という旗を高く掲げて、ルートを減らすことを通じて各自の市場競争優位を勝ち取りたいです。

最近、本紙で受理した苦情の中には、省級代理店がメーカーに代理資格を取り消されたことによるトラブルが少なくない。

優秀な省級代理店にとって、彼らの役割は依然として取って代わることができなくて、彼らは更にメーカーのルートの変革の犠牲になることを心配する必要がありません。

しかし、ブランド意識が弱く、アフターサービスが悪く、メーカーの支持を得て生計を維持してきた省級代理店にとっては、「砂を巻き上げる」ことは避けられない。

このような状況に直面して、省クラスの代理店は早く反省し、自分を積極的に改善し、自ら努力し、メーカーにとって不可欠な利益の支えとなり、地市の企業の衣食住の両親となり、そして自分のこの「橋」を消費端末に広く拡張することに重点を置くべきです。

ただこのようにして、私達の省級の総代理はやっと捨てられるばつが悪いことを免れます。