Je Suis Sûr Que Ceux Qui Ont Acheté L 'Iphone Avec Une Subvention Reviendront.

La nuit du 11 février, il y avait beaucoup de bruit en dehors du bruit, sans bruit.Dans une lettre ouverte, ils déclarent que « sans un rapport de prix comparable, les 11 paires ne seraient qu'une journée inhabituelle.C 'est l' utilisateur qui crée les fêtes, pas les fêtes chez les consommateurs. "

Le 14 novembre, lors d 'un entretien exclusif avec un journaliste de l' économie du XXIe siècle, Zhao Jiasheng, fondateur et Vice - Président de pingdao, a déclaré: « ce soir - là, nous nous sommes réunis jusqu 'à 3 heures du matin, le thème le plus souvent débattu du double 11 était une série de stratégies antérieures, les consommateurs ne sont pas d' accord?Comment faire?

Les données donneront la réponse.Au 30 septembre 2019, le nombre d 'acheteurs actifs de la plate - forme s' élevait à 536,3 millions, soit une augmentation nette de 150,8 millions par rapport à la même période de l' année précédente, une augmentation importante de 53,1 millions par rapport au trimestre précédent et la plus forte augmentation trimestrielle depuis la création de la bourse.Les recettes trimestrielles ont atteint 7 713 900 000 yuan, soit une augmentation de 123% par rapport à la même période de l'année précédente (3 372 400 000 dollars).

Bien qu 'il y ait encore beaucoup de devoirs à rattraper à l' âge de 4 ans par rapport à aribaba et à Beijing - Est, son modèle social + électrique est largement imité dans l 'industrie.Après la réouverture de l 'année dernière, le regroupement sous le Drapeau d' aribaba attire de nouveaux utilisateurs par le biais de la fission de l 'assemblage.

Selon Cao Lei, un observateur de l 'industrie du commerce et de l' électricité chevronné, journaliste de l 'économie du XXIe siècle, à mesure que les investissements stratégiques en faveur des utilisateurs et des commerçants se poursuivront à l' avenir, et que les concessions et les subventions continueront d 'augmenter, le potentiel de consommation des marchés en déclin continuera d' être libéré et d 'entraîner une croissance rapide de la taille des utilisateurs dans le monde entier.« les dividendes des des flux d 'électricité sociale restent importants et les meilleurs sont encore plus nombreux, mais il reste encore beaucoup à faire pour améliorer la marque, la marque et la qualité. »

Pingduo co - fondateur, Vice - Président de haut niveau Zhao Zheng.Diagramme de données

Social Telecom

Dans une multitude de livres de sollicitation, il se décrit comme un "Costco" et un "Disney" animés par un réseau d 'agents intelligents distribués.En bref, il s' agit d 'une combinaison de produits et de divertissement à rapport coût - efficacité élevé.Il ne s' agit pas seulement d 'attirer les clients à faire des achats, mais aussi d' offrir un grand plaisir interactif.

"Nous avons à la fois les gènes des entreprises d'électricité et ceux des produits.Des milliards de chinois ont certainement des besoins différents.Nous ne pouvons pas être jugés simplement en haut, simplement dire que nous avons une certaine stratégie de marketing pour les différents groupes de population.Zhao Jia a expliqué.

C'est aussi grâce à son puissant gène de produit qu'il est possible d'obtenir suffisamment de dividendes et de nutriments sur l'Internet mobile.Selon l 'analyse de l' industrie, en tant que nouveau modèle de formation d 'échelle pour l' industrie, le plus souvent pour l 'inspiration de l' industrie.Qu 'il s' agisse de l' apparition de modèles de micro - entreprises, d 'opérateurs de réseau rouge, d' opérateurs d 'électricité membres au cours de la même période, ont fait de nombreuses tentatives pour les opérateurs sociaux, mais les réactions ont été égales.« l'essence même de ce modèle est fragmentée et la multiplication des phénomènes n'est pas fortuite. »

Grâce à un modèle de subventions de 10 milliards de dollars, plus de la somme est en transition.La guerre de l 'electricien est inévitable.Le 11 octobre, les États - Unis ont officiellement lancé le pavillon officiel, est devenu plus de marques dans le hall d 'une autre marque de poids lourd.À l 'heure actuelle, les États - Unis pin Multi - officiel de la flotte de magasin en ligne 127 produits, couvre la couleur de l' électricité, machine à laver, réfrigérateur, climatisation et ainsi de suite tous les types d 'électricité.

C 'est aussi après le millet, Dang, le réseau de sélection et d' autres plates - formes, une autre plate - forme d 'un grand nombre d' entreprises bien connues.En fait, le troisième ascenseur, qui a survécu dans la fente, a commencé à planifier la transition.Dans une lettre publique récente, le fondateur et Directeur de l 'ensemble de nuages Shao Shangluo a déclaré que l' ensemble renforçait son positionnement central de "l 'opérateur de télécommunication membre", une nouvelle voie et une forme dominante de "l' opérateur social" de l 'avenir.

Même après de nombreuses années sur la plate - forme d 'achat de mode, la rue des champignons se redéfinit comme un opérateur social.Mais il ne s'agit pas d'une transition, mais plutôt d'un moyen de subsistance.La rue des champignons a été évaluée à 3 milliards de dollars.La valeur du marché est tombée à 1,5 milliard de dollars au premier jour de l'année 2018.Au 19 novembre, la valeur de réalisation n'était que de 223 millions de dollars.Après la publication de ses états financiers pour le deuxième trimestre de 2019, le prix de ses actions a augmenté de plus de 70%, la valeur du marché a dépassé de 100% et a même dépassé Beijing - Dong, devenant la deuxième plate - forme commerciale de la valeur du marché chinois.

Pour toutes ces raisons, on peut dire qu'elles correspondent à l'évolution de l'Internet.Auparavant, Sun Huifeng, Directeur général de sedi Consulting Co., Ltd, analysait les reporters économiques du XXIe siècle en disant que les États - Unis, le millet, pingduo, derrière l 'émergence, ont également une grande époque.« les trois entreprises, nées après 2010 à l 'ère de l' Internet mobile, ont elles - mêmes un gène Internet mobile, ce qui leur permet de mieux s' adapter aux caractéristiques de l 'Internet mobile fragmenté, décentralisé et scénariste dans le cadre de leurs stratégies de développement. »

Au 30 septembre 2019, le nombre d'acheteurs actifs de la plate - forme s'élevait à 536,3 millions, soit une augmentation nette de 150,8 millions par rapport à la même période de l'année précédente.- des photos.

Défis pour les quatre prochaines années

Le 20 novembre, questmobile a publié un rapport indiquant que, cette année - là, 660 millions de consommateurs avaient « coupé les mains» dans le secteur du mobilier et que les grandes plates - formes électriques dau (abonnés actifs au jour le jour) s'étaient multipliées, dont plus de 220 millions de téléphones portables.Bien que ce dernier chiffre ait augmenté de 84,8% par rapport à l'année précédente, il existe encore un fossé entre Taobao et Taobao.À l'heure actuelle, le marché coulé est devenu un nouveau moteur de croissance des entreprises.Les derniers états financiers d 'aribaba et de Beijing - est soulignent que le ralentissement du marché a joué un rôle non négligeable dans la croissance de leurs performances.

Selon le rapport questmobile, cette année, le changement apparent dans le droit des pratiques des opérateurs d'électricité a consisté à passer de « comment vendre plus» à « comment recommander des biens plus appropriés aux consommateurs», ce qui constitue une réflexion et une action de l'industrie sur la logique de la commercialisation et de la circulation passées.Guidée par cette idée, la logique de distribution des opérateurs d'électricité a engendré des bouleversements majeurs, la nature même des opérateurs traditionnels « chercher des marchandises » s'est transformée en « chercher des marchandises » à l'ère de la diffusion en direct, des vidéos courtes et des relations sociales, et la logique a été complètement mise à jour.

"Nous avons bien fait dans certains grands prix de l 'industrie, au moins le réseau le plus bas, a été bien reçu par de nombreux utilisateurs, c' est le meilleur endroit que je pense faire.L 'inconvénient, c' est que nous n 'avons pas assez creusé pour satisfaire les besoins de certains groupes de population.Nous ne sommes pas encore à la hauteur de certains besoins de style.L'avenir tentera de mieux se montrer. »Zhao Jia révèle, par exemple, l 'ajout de vêtements chinois et d' autres produits, en fait, sans consulter les données de vente, les besoins des utilisateurs sont satisfaits, les chiffres peuvent naturellement monter.

Bien entendu, ni les fluctuations de la valeur de réalisation, ni les doubles 11 chiffres ne donnent une image complète de la situation actuelle dans le secteur de l'électricité.Pour ce qui est de l 'avenir, beaucoup reste à faire.

« 21 Century »: chaque plate - forme a un certain nombre de promotions et de promotions au cours de la période biennale 11.Pourquoi les utilisateurs veulent vous aider à partager?

Lorsque nous commençons à travailler beaucoup plus en 2015, nous constatons que l 'ensemble de l' Internet a changé et se déplace à un rythme particulièrement rapide.Dans ce processus, vous découvrez que la migration de l 'utilisateur est en fait caractéristique.Par exemple, au début de l 'ère PC, il faut avoir un ordinateur, c' est - à - dire fixer un seuil aux utilisateurs.Après l 'accès à l' Internet mobile, chacun a un téléphone portable intelligent, les utilisateurs ont un accès massif à l 'Internet mobile, de nouvelles caractéristiques sont apparues et de nouveaux besoins sont apparus, y compris des achats, des divertissements, des jeux, etc.

The Old Generation of Electrical Affairs Based on the Pattern of Search, and the New Electric Business on social relations.Le nouveau modèle est donc de rompre le concept de cercle Internet traditionnel qui existait auparavant.A mon avis, l 'essence de la société est aussi le divertissement, et les utilisateurs de cette partie ont également une forte demande d' achat.À l 'heure actuelle, 1,1 milliard d' utilisateurs d 'Internet mobile en Chine, mais seulement 600 millions d' utilisateurs d 'Internet, et plus de 400 millions de personnes n' ont pas d 'achat, nous pensons qu' il doit y avoir de l 'espace pour combiner ces deux éléments.

La société a - t - elle joué un rôle décisif dans la croissance?Dans le même temps, il y a toujours des doutes dans le monde extérieur, ces jeux et le partage, a - t - il nui à l 'expérience des utilisateurs?

Zhao Jia Zheng: pingdao doit être né dans le contexte plus large de l 'époque, il n' y a pas beaucoup de contextes pour parler de la naissance, est un peu étrange.Pour ce qui est de l'impact du partage sur les utilisateurs, il faut parler des données.En fait, nous envoyons chaque jour environ un million de kilos de fruits dans les vergers, et nous avons vendu environ 2 millions de téléphones portables à la pomme grâce à des subventions.Quelle que soit la promotion et l 'interaction, il faut d' abord voir si c 'est vrai ou pas?Les consommateurs ont - ils été négligents?Si nous donnons aux consommateurs la possibilité d 'acheter des produits peu coûteux, nous répondrons à leurs besoins fondamentaux.

Deuxièmement, nous avons abaissé le seuil de l 'utilisateur en partageant, ils peuvent en fait profiter des rabais.Nous espérons que le consommateur est à la fois pratique et amusant, il se sent amusant, il fait des courses en marge.Si vous êtes vraiment rabais, tout le monde ne pensera pas que c 'est une solution.

21 Century: est - ce que ce mode de socialisation a été utile du point de vue du coût du marketing et a - t - il été évalué sur le plan interne?

Zhao Jia Zheng: on peut voir dans les rapports financiers le coût de chaque nouveau client, nous sommes encore beaucoup moins chers que nos amis.Pour la raison, il ne s' agit pas seulement de l 'exploitation de nos produits, mais de l' ensemble de la multitude d 'espèces.Traditional Electrical company has also been a network commercial real estate, Building a building, called a lot of Business Enterprises and let Users come into the Search of goods.La logique est de trouver quelqu 'un.Nous sommes fondamentalement différents, nous encourageons tout le monde à s' associer à l 'initiative et à jouer ensemble.Il n 'y a pas beaucoup d' années à l 'ère de l' Internet mobile, il y a encore beaucoup d 'espace derrière.

The 21st Century: What is the difference between multi - user Portraits and Taobao Jing Dong by?

Zhao Jia Zheng: de plus en plus d 'utilisateurs d' Internet mobile ont franchi le seuil de l 'Internet PC.Il était difficile d 'utiliser un ordinateur chez un vieil homme, mais maintenant c' est facile d 'acheter des choses dans un micro - message.La répartition de notre clientèle par rapport à la tendance démographique de la Chine est en fait très proche, par exemple dans les villes de première ligne, où les usagers ne dépassent pas 100 millions, les 1,3 milliard restants se trouvent dans les autres villes de deuxième, troisième et quatrième lignes, où la proportion est inférieure à 10%.

Beaucoup d 'anciens opérateurs n' ont pas touché à l 'utilisateur, est devenu notre utilisateur.La chaîne d 'achat de notre app est également très courte, c' est - à - dire qu 'elle a été améliorée sur le plan des coûts et de l' efficacité pour rendre l 'achat très simple.

En outre, les femmes représentent un peu plus de 50% des utilisateurs.

21: Avez - vous beaucoup appris du jeu?

Le divertissement est un besoin important de l 'humanité.La satisfaction, le plaisir et le respect que vous avez acquis dans le jeu, en fait, sont également nécessaires dans un app de shopping.Par conséquent, lors de la conception des produits, il sera également tenu compte de la diversité des besoins des utilisateurs, tels que le divertissement, les relations sociales et ainsi de suite.Mais une grande partie de la demande de l 'homme est non intentionnelle, peut - être simplement de faire du shopping avec des amis juste pour voir, juste un groupe d' acheter à la maison, et nous sommes en mesure de satisfaire cette partie de la demande.

"Le XXIe siècle": En fait, l 'intégration des entreprises d' électricité et des jeux, avant que les plates - formes aient investi beaucoup de coûts, pourquoi s' efforcer de trouver un tel point?

Premier point, nous faisons des besoins de divertissement plus purs.Plus vous êtes pur, plus les consommateurs aiment faire des courses spontanées, plus elles deviennent une addition.Toutes nos pensées ne veulent pas dire qu 'il faut acheter quelque chose pour entrer, mais pour rendre les utilisateurs heureux.Deuxièmement, l 'avenir, un simple fabricant d' électricité APP, il va certainement se heurter à des goulets d 'étranglement, vous ajoutez des scènes de divertissement, en fait, vous pouvez rendre votre produit plus grand.Il n 'est plus un simple shopping.

En outre, nous faisons des divertissements plus directs, vous voyez tous nos produits de divertissement dans la plate - forme principale, les utilisateurs ont bien fait l 'interaction.Donc, nous mettons vraiment le divertissement dans une position plus élevée, nous ne voulons pas que le consommateur joue seul au jeu, mais qu 'il puisse jouer avec un plus grand nombre de partenaires, en fin de compte avec l' effet de groupe, essentiellement pour accroître l 'interaction entre les utilisateurs, les outils sociaux nous aident simplement à amplifier cet effet.

Le XXIe siècle: Quel est le coût de l'investissement?Par exemple, il est un peu trop cher de laisser les utilisateurs cliquer et obtenir 100 $en liquide?

Zhao Jia Zheng: lorsque nous avons conçu ces produits, nous avons tous réfléchi.Chaque produit peut - il avoir assez d 'interactions, produire suffisamment d' effets sociaux, tout cela doit être spécialement conçu et développé, pas seulement un arrosage ordinaire ou de l 'argent pour satisfaire les utilisateurs.Sur les différents produits, chacun a des besoins de divertissement différents, il y a beaucoup d 'utilisateurs sont fatigués de l' ensemble de l 'argent direct de 100 yuan, nous ne sommes que pour la recherche et le développement de différents jeux et de promotion pour différentes personnes.

Que ce produit nous aide finalement à obtenir de nouveaux utilisateurs ou à faire des achats pour les utilisateurs, même pour améliorer l 'intérêt des utilisateurs pour nous, c' est une valeur ajoutée.

21 Century: pour les SMS entre les hommes d 'affaires et les utilisateurs, beaucoup moins d' hommes d 'affaires?Est - ce parce qu'ils ne sont pas assez motivés ou pour d'autres raisons?

Zhao Jia Zheng: Nous avons maintenant beaucoup d 'outils sont de niveau de plateforme, plus de vergers, plus de cash, ce sont des plates - formes et des utilisateurs.L 'avenir ouvrira aussi des outils de plate - forme aux commerçants pour qu' ils interagissent eux - mêmes avec les consommateurs.Il y a des applications qui encouragent l'interaction, et nous le faisons déjà.Cependant, à ce stade, certains grands commerçants de marque seront plus tabous d 'envoyer directement des SMS aux utilisateurs, par crainte d' être tenus de "2 choix 1".

« 21st Century »: revenant sur la question des subventions, la concurrence dans l 'industrie n' est plus simplement une guerre de prix depuis l 'entrée en bourse de Beijing - Est et d' aribaba en 2014, mais revient à une concurrence relativement rationnelle.Pourquoi mettre plus de 10 milliards de dollars sur ce noeud?Combien de temps ça va durer?Et si l 'utilisateur ne peut pas rester?

Je pense que c 'est surtout à toi de le faire.Quelle est votre direction?Si les subventions ne visent qu'à accroître le volume des transactions, cette orientation et cette stratégie sont erronées.Nous pensons qu 'il faut subventionner les besoins réels des utilisateurs, à condition de compléter ce qu' ils veulent acheter, vous êtes au point de la demande.

Par exemple, nous subventionnons iPhone, dont 70% sont vendus sur un marché sombre, ce qui est une bonne chose pour le consommateur, car il est en train d 'améliorer sa consommation.En outre, 70% de nos produits agricoles subventionnés sont vendus dans les villes.Les utilisateurs de la ville se sentent bien.Dans ce cas, je pense que tant que l 'on s' occupe de leur douleur, l' indicateur de rétention est certainement bon.

« le XXIe siècle »: subventionner les utilisateurs de l 'iPhone à un minimum de 300 yuan chacun, ce qui peut être considéré comme beaucoup plus coûteux.Puisque 70% des utilisateurs du marché en aval, allez - vous retourner voir ces gens, il a encore beaucoup de choses à acheter?Ou j'ai essayé d'acheter plus d'argent et je suis parti quand iPhone a acheté l'iPhone?Un résultat, c 'est que j' achète autant de subventions que je peux.En fin de compte, quelle est la compétitivité la plus fondamentale?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Deuxièmement: Nous espérons qu 'un utilisateur pourra se rendre compte à nouveau de l' orthographe.Par exemple, un utilisateur qui était auparavant venu acheter des articles tels que des vêtements, du mobilier et d 'autres produits peut être préoccupé par l' achat de plus de marques ou de produits de haute technologie.Je lui ai demandé d 'acheter un iPhone par le biais d' une subvention, s' il avait une bonne expérience, la porte de ce classement sera ouverte après, il n 'aura peut - être pas peur d' acheter des appareils ménagers, des meubles, etc.

Il y a un autre utilisateur de la ville de deuxième ligne, il a naturellement une demande de produits de qualité pour les marques, si je peux lui permettre d 'acheter les produits qu' il veut à un prix et une expérience plus appropriés.Qu 'il vienne ou non, je pense qu' il y aura des changements dans les perceptions du consommateur sur le nombre d 'épreuves déjà réalisées.Notre objectif ultime est de répondre à la demande accrue des utilisateurs, non seulement pour acheter des vêtements, mais aussi pour acheter des téléphones portables, des numériques, des appareils ménagers et des meubles.

« XXIe siècle »: est - ce un processus de mise à niveau Multi - plates - formes?Pouvez - vous briser l 'impression de l' utilisateur sur la multitude d 'épreuves?

Zhao Jia Zheng: de plus en plus de consommateurs de première ligne ont commencé à accepter de plus en plus d 'épreuves, je me souviens de la dernière information financière, 48% de notre GMV proviennent de villes de première ligne.Pour répondre aux besoins de cette partie de la population, je vais certainement faire la marque.S' il n 'achète pas ce qu' il veut, c 'est la faute de la plate - forme.

En outre, nous devons reconnaître que les besoins des utilisateurs sont multiples et qu 'ils peuvent acheter des pantoufles à 19,9 dollars ou des téléphones mobiles à 10 000 dollars, ainsi que des pommes à 9,9 dollars.Il est difficile de déterminer s' il est consommateur ou consommateur.Mais nous ne pouvons pas lui permettre d 'épeler plus de mystères de la mer.Il ne s' agit pas de mettre à jour délibérément, mais les utilisateurs de notre plate - forme ont ce besoin, nous devons répondre aux besoins des utilisateurs, il faut leur fournir des produits.

21 Century: du point de vue des ventes, les subventions ont - elles entraîné la vente de l 'ensemble des 3c, téléphones portables, et ont - elles amélioré votre SKU?

Zhao Jia: notre jeu sur l 'ensemble de l' industrie des téléphones portables est très important, mais aussi d 'autres marques à subventionner, les réactions sont également bonnes, la croissance des catégories concernées est très exagérée.Notre objectif initial n 'était pas de faire la concurrence, mais puisque la concurrence est assurée, les consommateurs en bénéficieront, je pense que l' impact sur l 'industrie est positif.

Comment pouvez - vous vous assurer que ce sont des produits authentiques?Quelle est cette voie?

Zhao Jia Zheng: Nous avons acheté des entreprises à l 'étranger ont un audit très strict, les achats personnels ne peuvent pas ouvrir des magasins, les qualifications sont admissibles.Nous avons mis en place la clause de pénalité la plus stricte en matière de contrefaçon sur l'Internet, appelée fausse 10.Vous avez vendu une fausse marchandise, nous avons payé 10 fois le consommateur, le commerçant doit payer tous les consommateurs de cette tranche.

Par exemple, vous avez signalé aujourd 'hui qu' une marchandise était une contrefaçon, la plateforme a également estimé que non seulement le informateur, mais peut - être 1000 consommateurs de la même tranche que celui qui l 'a dénoncée, qu' il ne l 'ait pas fait, nous avons tous pris l' initiative d 'indemniser.Ce seuil est beaucoup plus élevé que celui des entreprises nationales.

Comment peut - on considérer la rentabilité en ajoutant autant de subventions?La perte est contrôlée?

Nous n 'avons que 4 ans parce que nous sommes encore jeunes.Les bénéfices de ces sociétés sont calculés en 10 ans au moins.Nous sommes également d 'abord d' élargir la taille des utilisateurs pour répondre aux besoins des utilisateurs, c 'est l' orientation principale actuelle.La question de la rentabilité n 'est pas pressée pour le moment.

"21 Century": y a - t - il une hiérarchie en matière de tarifs, de commissions et de marketing pour les entreprises?

Zhao Jia Zheng: il n 'y a pas de Commission.Le coût de l 'ensemble de notre plateforme est le plus bas de l' ensemble du réseau, peut - être 30% du coût du trafic des entreprises dans d 'autres plates - formes.L'investissement total des entreprises n'augmentera pas, mais il sera possible d'améliorer les ventes.En outre, le coût de l'acquisition de nouveaux usagers par les sociétés est certainement moins élevé que les méthodes traditionnelles.En comparaison, 100 $vous attirez 100 personnes, mais le coût de votre publicité par les voies traditionnelles dépasse absolument ce chiffre.

« le XXIe siècle »: comment gagner de l 'argent si l' on veut gagner de l 'argent à l' avenir, selon des stratégies peu coûteuses, souvent préconisées?

L 'ensemble de la structure commerciale des entreprises d' électricité a changé, nous n 'avons pas besoin de reprendre le chemin parcouru par d' autres, ce qui ne correspond pas aux caractéristiques de l 'époque.Maintenant que l 'Internet mobile a franchi la frontière, il n' est plus approprié de construire un bâtiment pour faire entrer des marques.Nous nous interrogeons donc sur la manière de continuer à innover dans l 'écologie existante.