Comment Les Chats Peuvent - Ils Changer Le Chemin De La Marque De Luxe Vers La Chine?

Il y a cinq ans, les marques de luxe se demandaient peut - être comment s' installer sur le marché chinois.

Aujourd 'hui, le chat est devenu le port de ces marques de luxe pour entrer sur le marché chinois.

D 'après une étude récente de la société de consultants L2, 26% des marques de luxe dans le monde sont maintenant logées dans des magasins de chats de paradis sous le Drapeau d' aribaba, contre 21% l 'année dernière.

Selon le Wall Street Journal, bien que les marques de luxe accordent de plus en plus d 'importance au commerce électronique et à la numérisation, il reste prudent que les marques de luxe soient plus disposées à coopérer avec aribaba qu' en Amazonie.

Une enquête menée par HSBC auprès de 2 000 consommateurs de produits de luxe a révélé que 65% des consommateurs chinois étaient prêts à acheter des produits de luxe dans des chats célestes.

En l 'espace de cinq ans, la relation entre le chat céleste et les marques de mode de luxe et les consommateurs a changé qualitativement, et le mot "communication" ne peut pas être séparé.

Dans la "Journée de la supermarque", "Journée de la superclasse" et d 'autres innovations de marketing sous l' impulsion d 'un certain nombre de routes, le chat utilise sa propre force pour autonomiser les commerçants de marque, tout en inversant l' impression stéréotypée selon laquelle son consommateur n 'est qu' une plate - forme d 'achat.

Le 25 avril, le troisième "Top Talk" s' est tenu à Hangzhou.

À la différence des années précédentes, top Talk a également décerné cette année le prix de l 'innovation numérique de la marque chinoise super one 2019, afin de permettre à un plus grand nombre de personnes de voir des cas de marques ayant un pouvoir d' activation commerciale, d 'innovation numérique et de marketing de marque.

Cinq des 10 marques citées proviennent de l 'industrie de la mode de luxe, dont les « marques les plus dynamiques du commerce » m.A.C. Et Zara, les « marques les plus innovantes du numérique », Jo Malone, le « Grand Prix annuel de la promotion de la marque », ysl et Adidas.

Le Président de Tian Mao et le Président Taobao Jiang Fan ont annoncé lors de la Conférence que le chat va doubler le volume des pactions en ligne au cours des trois prochaines années, devenant le moteur principal de la croissance mondiale de la marque.

En réponse à cet objectif global, Jiang Fang a indiqué que le chat céleste doit faire trois choses: doubler la taille de la plate - forme, aider les marques mondiales à publier plus de 100 millions de nouveaux produits et à inculquer de nouvelles marques représentant plus d 'un milliard d' années de ventes, maintenir le nombre d 'acheteurs de chat céleste à une croissance rapide et soutenue et élever le magasin phare de la marque en position d' opérateur de consommateurs de marque.

Le chat céleste a fermement saisi le droit de parole sur le marché de détail chinois.

Une étape cruciale pour briser l 'image stéréotypée de l' industrie.

Comme Rome n 'a pas été bâtie en un jour, la montée des attaques des chats célestes n' est pas sans fondement.

Il y a 10 ans, compte tenu de l 'environnement général des entreprises d' électricité, le chat céleste a lancé en 2008 le "double 11" Shopping Festival.

Mais aux yeux d 'une marque de luxe toujours discrète, cela ne suffit pas pour qu' elle s' aventure.

En 2014 - 2016, seuls 11 marques de luxe, comme burberry, rimowa et la mer mystère, ont été enregistrées dans les chats célestes, avec une moyenne de 4 par an et des ventes modestes, la plupart d 'entre elles n' étant présentes que pour contrefaçon.

Alors que d 'autres plates - formes nationales ont commencé à imiter le lancement de la "double 11", le chat a commencé à réfléchir et à chercher une percée.

Dans ce tournant, le Directeur général du Centre de marketing de la marque de chat céleste shoujiang a proposé le concept de la « Journée de supermarque du chat céleste », dans le but de rassembler l 'ensemble des forces écologiques du chat et d' aribaba du point de vue de la marque afin de créer un événement majeur d 'une année, en faisant preuve d' imagination au niveau du marketing pour attirer davantage de consommateurs et obtenir l 'attention des médias, au - delà du modèle traditionnel qui ne faisait que gagner.

Le 15 août 2015, Swarovski est devenu la première marque de collaboration de la journée de la supermarque du chat céleste, puis, en peu de six mois, elle et son équipe ont fait quatre ou cinq autres succès qui ont rapidement attiré l 'attention de l' époque CEO Zhang Yong et de la Présidente du chat céleste jingjie.

Le 23 mars 2016, Maserati a introduit le premier SUV Levante dans le parc de la rivière aribaba, 100 SUV d 'un coût unitaire de 9998000 yuan ont été rapidement épuisés en 18 secondes et ont fait éclater un canon d' artillerie pour la journée de supermarques de Cat.

En plus de la vente de près de milliards de yuan ce jour - là, le chat céleste pour Maserati a créé une exposition et une influence plus grande que la marque sur le marché chinois depuis de nombreuses années.

En fait, un million de Maserati à prix moyen n 'est qu' une brique qui frappe à la porte autour d 'un chat céleste.

Au milieu de 2016, Tian CAT superbrand Day et le grand magasin américain Mercy ont conclu un accord de coopération en organisant des magazines bivilles à New York et à Shanghai.

Dans le même temps, "Journée de supermarque du chat" a commencé à entrer en contact avec les marques de mode et de maquillage et a signé un accord de coopération avec le magazine de mode vogue.

En vertu de l 'accord, vogue produit régulièrement de grands films de mode pour la marque "jour de la supermarque du chat céleste" et les publie dans des magazines, ce qui est certainement une grande tentation pour les marques de mode.

Selon vogue, la coopération avec Skynet aidera les magazines à explorer d 'autres possibilités dans de nouveaux domaines.

En 2017, burberry est devenu la première marque de luxe à coopérer avec la « Journée de la supermarque du chat céleste », et une semaine après le grand show de Londres, le chat céleste a déménagé à Shanghai pour la première fois.

Voir l 'influence du chat dans l' ère numérique de l 'attitude de la marque de luxe a commencé à s' inverser, de l' évitement à la tendance, ne prend pas trop de temps.

En 2017, le nombre de marques de luxe de chats célestes a rapidement doublé pour atteindre huit, non seulement les cinq principaux secteurs sous le drapeau de LVMH, le plus grand groupe mondial de produits de luxe, mais aussi les marques du Swatch, Armani Jean et MARNI qui ont annoncé leur adhésion à la matrice des produits de luxe de chats célestes, et la fréquence des nouvelles marques de luxe qui y sont installées a atteint 1 mois en 2018.

"Tian Mao super Brand Day" a été suivi par un nombre croissant de marques de reconnaissance.

En 2018, à partir d 'armani, Givenchy, Guerlain, Fresh, Mac, Sisley et d' autres marques de maquillage ont été étroitement associés à la journée de supermarque du chat - chat, et ont même ouvert les portes de l 'usine du Siège de la marque.

Cela signifie qu 'à leurs yeux le chat n' est plus qu 'un moyen de vendre, par le biais de la "Journée de supermarque du chat céleste", la marque peut toucher un nombre croissant de consommateurs chinois et pmettre plus précisément le concept de marque.

Dans l 'écologie traditionnelle du commerce de détail, les Fashion High street fashion ont également considéré que la journée de la supermarque du chat - chat était une nouvelle occasion d' offrir à la mode rapide de nouveaux jeux en ligne.

Depuis 2016, Skynet collabore avec le géant espagnol de la mode rapide, Zara mother, Inditex, d 'abord en rénovant les vitrines de la marque zarahome, puis en organisant un concert avec bershka.

Après deux ans de préparation, la Journée des supermarques de chat a créé l 'année dernière avec massimo dutti, sous le drapeau du Groupe Inditex, un défilé de mode intitulé "le temps à l' avenir", et a mis au point un atelier d 'essai de produits de chat en ligne pour améliorer l' expérience du shopping.

Dans le cadre d 'un certain nombre d' affaires réussies, la Journée des supermarques du chat céleste a marqué une nouvelle étape cette année.

Aujourd 'hui, cinq ans plus tard, après avoir rappelé que la journée de supermarque du chat - chat n' a jamais été considérée comme un repère, Xiaoqiao a déclaré lors d 'une interview sur le Web de la mode en première ligne que "C' est par nature la terre et l 'espace".

Avec l 'accélération de la diffusion des téléphones portables intelligents représentés par Apple en Chine, les scènes de consommation vont progressivement du bas de la ligne à la ligne, tandis que pour les commerçants de marque, l' endroit où se rassemblent les gens est celui où se répandre, et les chats célestes, qui détiennent des centaines de millions d 'utilisateurs actifs, deviennent naturellement le meilleur endroit où la marque se présente. »

Face à la faiblesse de la croissance de l 'entreprise en ligne, la marque de luxe continue d' aller de l 'avant, tandis que le chat céleste, qui détient la plus grande part du marché chinois de l' électricité, devient naturellement le partenaire privilégié de nombreuses marques de luxe.

Shu Xiu souligne que la plateforme du chat céleste est un marché, l 'apparition de la super - journée de la marque du chat céleste permet à la marque de mieux intégrer par l' innovation "l 'efficacité des produits" 1.

Ce n 'est pas que "double 11".

Pour la journée de la supermarque du chat céleste, il y a une description vivante de la marque elle - même, appelée "double 11", selon Shou chat, qui aide les marques et les consommateurs étrangers à mieux comprendre la signification et la valeur de la "Journée de la supermarque", après tout "double 11" est devenu un IP marketing à l 'échelle du phénomène de la mondialisation.

Contrairement à ce que l 'on appelle traditionnellement le "double 11" pour les consommateurs, le principal acteur de la "Journée de la marque du chat céleste" est la marque, le chat céleste est responsable de la création de la scène, ce qui garantit dans une certaine mesure la singularité entre la marque et la marque.

Shouxian a révélé à la mode en première ligne, Tian Mao marque Marketing Center est une équipe horizontale, responsable de l 'ensemble de la "Journée de la supermarque du chat céleste", ainsi que la participation de l' industrie du chat.

Par exemple, Estee Lauder va être une super - journée de la marque du chat, les collègues de l 'industrie du maquillage s' y joindront, tandis que les collègues de l' industrie du chat Céleste qui s' occupent de la mode seront invités à participer à la marque sous le drapeau de l 'Inditex.

Pour ce faire, il faut un rôle d 'interface commerciale au sein du chat, qui partage le KPI avec le Centre de marketing de la marque du chat, face au secteur horizontal, l' industrie d 'exportation qui, face à l' industrie verticale, pmet les besoins sectoriels du chat, mobilise au maximum les collègues de l 'industrie afin d' obtenir une coopération efficace et d 'obtenir des résultats optimaux.

Pour ce qui est des marques, comme le « double 11 », il faut préparer des programmes novateurs, des inventaires de marchandises, des services à la clientèle, de la logistique et commencer à préparer les achats de la chaîne d 'approvisionnement deux mois à l' avance.

Dans le même temps, Skynet a développé des matrices de marketing différentes sur la base du "double 11" et de la "Journée de la supermarque", en quatre niveaux:

Tout d 'abord, la mise à niveau des activités de marketing à grande échelle, le chat céleste divise l' année en quatre noeuds: le chat céleste 618, la Fête de la 99, le chat céleste 11 et la Fête de fin de 12 ans, prolongeant l 'effet "double 11" dans la mesure du possible.

Le deuxième est la mise à niveau de la marque, outre la première marque d 'or IP Marketing IP "super - Day of Skynet", le chat a également créé le projet "All - Star Cat" et "Tian Mao Club", afin de former l' influence des étoiles et l 'expérience de la position de marketing sous la ligne.

Pour répondre aux besoins d 'un plus grand nombre de groupes de consommateurs, les nouveaux produits sont également la stratégie prioritaire du chat.

Dans le plan d 'amélioration de la commercialisation de nouveaux produits, l' objectif premier est de guider la marque dans la tendance à l 'innovation, de mettre les nouveaux produits dans la tête du chat, mais aussi d' élargir les différences avec les concurrents et de ne plus être facilement reproduit.

Ce plan est divisé en quatre parties, dont le super - canal de croissance rapide de produits nouveaux, la boîte noire de chat, qui a coopéré étroitement avec 500 marques au cours de l 'année écoulée.

Le chat céleste n 'abandonne pas non plus la formation de nouveaux utilisateurs au niveau de la mise à niveau de marketing, par le biais de quatre IP de la marque de chat céleste, de l' Initiative Tian Yu, du cercle de fans de chat céleste et du 88vip, à partir de 700 millions d 'adhérents à haut risque, la marque commune partage des ressources de qualité, amplifie l' énergie, tandis que les fans de marque sont visiblement exploités, avec un festin annuel, 3 noeuds et 8 journées spéciales pour créer un cercle de consommation et de diffusion.

Dans le respect du principe de "l 'activité professionnelle des professionnels", le chat céleste a collaboré avec la marque pour réaliser un certain nombre d' impressionnants Marketing créatif, par exemple avec Jo Malone "comment acheter des parfums invisibles", par le biais de la recherche de parfums originaux et d 'outils personnalisés de pointe pour permettre aux consommateurs d' expérimenter sur Internet, 24 000 bouteilles de parfum sont vendues en un seul jour, les produits exclusifs sont épuisés.

Le 16 avril de l 'année dernière, ysl maquillage cosmétique de la flotte de chat a été inauguré officiellement, et la journée de la supermarque de chat de chat de dimanche a également eu lieu le même jour.

En effet, Tian Mao a prolongé l 'événement de marketing jusqu' à une demi - journée, au début de la construction d 'un magasin d' expérience Flash cool sur la place du Nord et du Sud à Beijing, du 2 au 6 avril, puis à l 'ancien chantier naval de 1862 à Shanghai, le 13 avril, pour organiser un concert de Huang Zi - Chung sur le thème "la ville de jeux vidéo de la nuit".

Sous le tapis de marketing très ciblé, ysl a déjà dépassé 30 millions de dollars en moins d 'une demi - journée dans la première supermarque du chat, avec une augmentation cumulée de plus de 1,1 million de poudres, ce qui a permis de mettre à jour les données de la marque de maquillage de haut niveau, également enregistrée au début de l' année dernière.

Le "personnage de deux semaines" lancé par le chat céleste avec h & M et Zara a également obtenu des réactions positives sur le marché, la série studio de haut de gamme h & M est arrivée pour la première fois en Chine l 'an dernier, et Zara a pris l' initiative d 'introduire de nouveaux détaillants Dans les magasins en dessous de la ligne chinoise, avec l' aide d 'un chat céleste, en offrant davantage de choix aux consommateurs et en brisant davantage les barrières entre les marques et les consommateurs, contribuant ainsi à la modernisation rapide de l' industrie de la mode dans son ensemble.

Ce mardi, une autre marque de maquillage de haut niveau, Tom Ford Beauty, sous le drapeau du Groupe Estee Lauder, s' est également installée officiellement dans le chat céleste et a atterri à Shanghai à l 'occasion de la journée de supermarque du chat céleste.

Selon le réseau de la mode, son prix de vente de 430 yuan dans le monde de la première quantité limitée de rouge à lèvres en poudre a atteint 20 000 ventes.

Sous l 'impulsion de la marque elle - même et de l' effet des étoiles, la journée de la supermarque du chat céleste dans le micro - blog a accumulé une dizaine de milliards de sujets chauds, considérés comme des miracles dans le domaine commercial, les 10 milliards restants sont presque tous des divertissements artistiques.

Plus surprenant encore, le chat céleste a été inscrit dans la planification annuelle de nombreuses marques internationales, lors de la Conférence de la comptabilité mondiale de Nike, le chat céleste a été mentionné toutes les 10 minutes, et la marque italienne de luxe, jeania, a également indiqué qu 'il était essentiel de coopérer avec le chat céleste Pour consolider la position du Groupe à l' ère de la numérisation.

Au cours du premier trimestre financier, au 28 février, les recettes de Nike sur le marché chinois ont augmenté de 24% à 1 milliard 588 millions de dollars, soit 10,6 milliards de yuan renminbi, soit une augmentation à deux chiffres pour 19 trimestres consécutifs.

Dans ses états financiers, le Groupe souligne en particulier que la coopération stratégique avec aribaba continuera de s' intensifier à l 'avenir et qu' il collaborera avec Skynet pour promouvoir de nouveaux détaillants.

Il est indéniable que la Journée des supermarques de chat - chat est devenue la clef de voûte de nombreuses marques internationales qui déterminent leurs performances et créent une croissance pfrontalière irremplaçable.

D 'après les données publiées par le Congrès top talk, les marqueurs ont en moyenne 10% de l' ensemble de l 'année.

En outre, les marques participant à la journée de supermarques du chat céleste ont connu une croissance de plus de 70% et certaines marques ont même multiplié leur croissance.

"Comme le double 11, toutes les plates - formes sont en train de le faire, mais en fin de compte, seuls les deux 11 plus puissants d 'aribaba, le chat n' a pas peur de la concurrence dans la capacité d 'intégrer les ressources et de donner aux consommateurs des avantages réels", conclut Soo Xi.

Fondateur d 'une nouvelle ère de consommation

Le premier n 'est pas difficile, mais le plus difficile est de s' asseoir sur le trône du premier.

De 2015 à ce jour, la journée de la supermarque du chat céleste a fait passer l 'ensemble de la plateforme de la simple vente à de nouveaux sommets, et la coopération annuelle des marques et des variétés se multiplie à un rythme doublé, mais la concurrence est de plus en plus intense.

En tant qu 'arme secrète d' une marque habilitante, le chat a de plus grands espoirs dans la journée de la supermarque du chat.

Selon les données publiées par aribaba en septembre dernier, l 'amélioration de la qualité de la consommation en Chine a donné lieu à des schémas et à des tendances entièrement nouveaux.

Dans le processus d 'amélioration de la consommation, la consommation physique a également connu une croissance rapide, la qualité, l' original, la mode, la santé, etc.

Compte tenu de l 'expérience et de l' efficacité des produits de la jeune génération de consommateurs, les nouveaux produits deviennent le principal moteur de l 'augmentation de la consommation.

Il est indiqué dans le rapport que pour les marques, les nouveaux produits à base d 'explosifs peuvent non seulement générer des volumes de vente et des performances élevés, mais aussi, ce qui est plus important, entraîner de nouveaux clients potentiels, redéfinir et développer de nouvelles variétés, accélérer la mise à niveau de la structure des produits, optimiser l' efficacité de la chaîne d 'approvisionnement, améliorer la marque, etc.

Selon Jessica Wang, Directeur général du marketing numérique de l 'Oréal populaire, les nouveaux produits ne sont pas seulement une croissance de l' entreprise pour le Groupe, mais aussi, ce qui est plus important, de permettre aux marques de trouver de nouveaux consommateurs et d 'entrer en contact avec eux, d' explorer de nouvelles Tendances de la consommation et de fournir de nouveaux services aux consommateurs, trois éléments qui sont les plus grands espoirs que l 'on puisse escompter d' un nouveau produit avec Skynet Cat.

Gary Chu, Directeur général du marketing en ligne du Groupe Estee Lauder, a également avoué que les nouveaux produits sont très importants pour la stratégie du Groupe, et que l 'on peut juger de l' évolution actuelle de la consommation à partir de nouveaux produits.

Le Groupe de produits cosmétiques sont chaque année un grand nombre de nouveaux, en particulier des marques de maquillage, presque tous les mois, et la première coopération avec le chat - chat est particulièrement importante.

En 2018, le nombre d 'abonnés à de nouveaux produits pour le chat céleste a dépassé 75 millions, et ce groupe achète en moyenne plus de 17 nouveaux produits par an, apportant 62% des nouveaux produits et 35% du total.

Parmi ces nouveaux produits, Shanghai est la première ville du pays, les deux - trois - quatre, les jeunes, les femmes sont les nouveaux consommateurs.

Selon les prévisions de l 'Institut Ali, le nombre de nouveaux produits contrôlés en 2020 pourrait dépasser les milliards.

Aribaba a également écrit dans son Bulletin financier du troisième trimestre de 2019 que le nombre d 'abonnés mobiles au chat de Taobao a atteint 699 millions par mois et 636 millions de consommateurs actifs chaque année.

Face à un environnement aussi positif, Jiang fan a déclaré hier sur toptalk que le chat céleste en 2019 utilisera de nouveaux produits et de nouveaux modèles pour toucher plus efficacement les consommateurs, tout en lançant une stratégie de mise à niveau de la boutique vedette pour faire passer le chat de la vente au centre de la marque comme position principale d 'exploitation des consommateurs, afin d' insuffler une nouvelle force à l 'innovation du futur marketing.

En réponse à la stratégie de nouveaux produits, le Directeur général de la plate - forme à la clientèle, Rozel, a souligné qu 'une seule "Journée de la supermarque" sur l' ensemble du site Web de la voix est irremplaçable, après plusieurs années d 'accumulation est devenu le premier IP de marketing à l' échelle du réseau.

Lors de cette réunion, Carroll a fait observer que, par rapport aux deux années précédentes, la « Journée de supermarque du chat céleste » de cette année avait connu des changements et des changements notables, qu 'il s' agisse de modèles ou de règles, qui encourageaient les marques à innover dans les produits et les modes de communication avec les consommateurs, par exemple en préparant le calendrier annuel des partenaires les plus expérimentés à l' avance, en renforçant la coopération stratégique et en introduisant de nouveaux rôles dans la « Journée de supermarque du chat » et en créant un indice de sept dimensions.

En outre, le chat céleste configurera plus de choix pour les superproductions, prépare une super - Cérémonie d 'ouverture pour chaque super - journée du chat.

A mis en place un super - direct de la salle principale et de la salle de diffusion en direct, et a lancé un super - catcat en direct autour de la journée de la supermarque du chat.

Tian Mao super - direct studio a été mis en place dans le Centre Ali de Shanghai, l 'équipement et les ressources, y compris la création d' origine et l 'équipe d' hommes d 'affaires, sont également disponibles pour faire en sorte que la marque porte - sac.

Avec l 'intégration complète et l' innovation dans le marketing, "super Brand Day" this IP is Interpretation more Extreme by Skynet and brand.

Pour les trois prochaines années, Sho Shu a indiqué que le chat continuerait de mettre l 'accent sur le super - esprit de la supermarque auprès de l' industrie et des consommateurs.

La journée de la supermarque du chat céleste, bien qu 'elle ait été validée par de nombreux résultats, comment développer dans le nouveau contexte, comment dans un environnement numérique, les relations avec les fans de marque, les membres, les bonnes histoires de marque, le chat céleste est la prochaine réalisation.

La seconde moitié de la conquête du chat céleste de la mode luxueuse vient de commencer.