Luleulemon Signait Que Chushaw Était Le Premier Porte - Parole De La Chine À Développer Le Marché Des Hommes.

Le 16 avril, lulemon a annoncé que le jeune acteur, qu chushaw, était le porte - parole de la marque, l 'un des principaux acteurs du film "la planète des sans - abri" de 2019.

Dans un communiqué de presse officiel, lulemon a déclaré: « qu chushaw ne fait pas partie du Mouvement de l 'amour, il est confiant et s' efforce d' atteindre un objectif conforme à la philosophie de la marque.

Ce lien avec chushaw vise également à susciter une plus grande participation à un mode de vie sportif positif. »

Ce discours a révélé deux signaux.

Tout d 'abord, lulemon, qui a toujours été le seul à ne pas se faire l' avocat, semble avoir commencé à promouvoir des comportements plus populaires et plus marchands.

Deuxièmement, lulemon va élargir le marché des hommes en Chine.

Lulemon a qualifié son expansion d '« approche disciplinée », en général en rapprochant les clients locaux de leurs produits, en instaurant des relations plus authentiques, en ne faisant pas appel à des publicités partout dans le monde et en ne faisant pas de porte - parole visible.

En collaboration avec les artistes stars, lulemon a fait preuve d 'une grande prudence, de Yao Chen à Xin qi lai, puis à quel épi est apparu cette fois - ci avec quchushao, dans toutes les déclarations officielles, en tant qu' Ambassadeur, partenaire communautaire ou invité d 'honneur.

C 'est la première fois que lulemon présente son « porte - parole » en Chine.

Il semble que lulemon accorde une grande importance à Cui Xiao et qu 'il y ait eu quelques changements dans la manière dont il les diffuse.

En outre, dans le passé, la collaboration entre lulemon et les artistes s' est surtout étendue aux artistes de sexe féminin.

Cela correspond à l 'action et aux ambitions de lulemon sur les marchés nord - américains et mondiaux.

Le 12 mars, Nick foles, ancien quarterback des Eagles de Philadelphie, qui avait remporté le 52e Super Bowl MVP, est devenu le premier Ambassadeur masculin de carrière à lulemon.

L 'objectif précédent de la société était d' atteindre 1 milliard de dollars de ventes de produits masculins d 'ici à 2020, soit 25% des recettes totales.

À l 'heure actuelle, la part des hommes dans les revenus de lulemon est légèrement supérieure à 20%.

Le Directeur général de lulemon, m. Calvin McDonald, a déclaré précédemment que la société avait déjà pris des mesures pour « Nous sommes convaincus que lulemon pourrait devenir une marque à deux sexes et que nos hommes finiront par avoir la même taille que les femmes ».

Il est évident que, dans ce contexte, le marché chinois des hommes a besoin d 'un plus grand nombre de codes.

Comme on peut le voir dans les communiqués de presse officiels, ce contrat s' inscrit également dans le cadre d 'une campagne de marketing organisée le 30 avril à l' occasion de la Journée des supermarques de loulemon Cats.

Le commerce électrique de lulemon en Chine a augmenté de plus de 150% en 2018, et McDonald estime que les ventes en ligne en Chine représenteront 50% du total dans les années à venir.

En 2018, lulemon a réalisé 3,3 milliards de dollars de recettes, soit une augmentation de 25% par rapport à l 'année précédente, un bénéfice net de 484 millions de dollars pour l' ensemble de l 'année et un taux brut de 55,2%, soit 240 points de base de plus que l' année précédente.

Au quatrième trimestre de 2018 en particulier, les recettes de lulemon se sont élevées à 1,2 milliard de dollars, soit une augmentation de 27% par rapport à l 'année précédente et un taux d' intérêt brut de 57,3%.

Liu Nan Qi