L 'Effet Amazonien Peut - Il Menacer Les Entreprises Traditionnelles B2B?

Selon le réseau mondial de chaussures d 'habillement, Melanie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\

Et maintenant, elle passe par

Commander les pièces nécessaires, dans deux jours.

Aujourd 'hui, aux États - Unis, un nombre croissant de plombiers, d' électriciens et d 'autres entrepreneurs ont choisi d' acheter des composants industriels en ligne, dont lichtfeld.

La plate - forme amazonienne B2B est maintenant en vente de tous les produits de l 'interrupteur électrique à la soupape hydraulique et, le mois dernier, la société a déclaré avec fierté qu' elle avait plus d 'un million de clients.

Amazon rejoint de nombreux vendeurs d 'électricité aux Etats - Unis, le B2B de 130 milliards de dollars.

Allez.

Auparavant, cette activité était encore largement assurée par des vendeurs qui s' étaient enfuis dans les magasins locaux et cherchaient des distributeurs nationaux qui répondaient aux besoins des grandes entreprises, mais les clients sont maintenant « enlevés » par des achats plus rapides et des livraisons gratuites.

Le plus grand fournisseur industriel d 'Amérique du Nord, w.W.

La société a indiqué que ses clients avaient disparu au fil des ans jusqu 'à un prix plus bas.

La société a dû réduire ses prix de 25% cet été par rapport à son concurrent.

MSc Industrial direct est un prestataire de pièces métalliques de premier plan qui imprime normalement un catalogue de produits « The Big 13 Threat 10 Book », d 'une longueur de 4 500 pages, mais dont le volume d' impression a considérablement diminué.

À l 'heure actuelle, 60% des ventes de la société proviennent des circuits électriques, contre 41% il y a cinq ans, y compris des distributeurs automatiques installés sur le sol de l' usine (qui peuvent se ravitailler automatiquement).

D 'après les analystes, l' entrée des vendeurs d 'électricité sur le marché a absorbé la majeure partie de la croissance des ventes dans ce secteur et suscité des inquiétudes quant à l' avenir des fournisseurs traditionnels.

Selon lichtfeld, les fournisseurs locaux de Madison ont cessé de vendre de nombreux produits facilement disponibles sur Internet.

Elle a également commencé à vendre des pièces de rechange en Amazonie.

Bien que l 'Amazonie ait vendu 136 milliards de dollars au cours de l' année écoulée, les pièces détachées industrielles ne représentent qu 'une petite partie de ce montant, et la société a déjà eu des effets déstabilisateurs dans des secteurs tels que l' habillement, la vidéo et les services de données nuageuses.

Comme par le passé, les fournisseurs industriels risquent de sombrer dans la guerre des prix, alors que les vendeurs qui ne font que les vendre ont l 'avantage de ne pas dépenser beaucoup d' argent pour entretenir le réseau de succursales et de vendeurs.

L 'Amazonie est en train de modifier les modes traditionnels de commercialisation en autorisant les distributeurs et les fabricants à vendre leurs produits directement aux entreprises situées sur leurs plates - formes, éliminant ainsi le rôle des intermédiaires et réduisant le rôle des fournisseurs locaux traditionnels.

Il fournit également des prix à la fois simples et pparents, qui peuvent être courants dans les ventes au détail d 'électricité, mais moins dans le monde industriel.

Le Vice - Président de l 'Amazon Business, prentis Wilson, a déclaré: « les consommateurs veulent simplement avoir une expérience de l' achat en Amazonie dans leur travail ».

La plate - forme Amazon \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Il a déclaré que pour les pièces industrielles, de nombreux clients étaient les prochains commandes au comptant et que l 'Amazonie était désormais en mesure de contrôler les achats de certaines grandes entreprises sur sa plate - forme.

La propriétaire d 'une société américaine de construction et de rénovation de logements, Shon \ \ 13 \ \ 10 \ \ altbaier - Meere, a déclaré qu' elle utilisait son compte personnel pour acheter des fournitures.

Elle achète également des pièces de rechange sur d 'autres sites Web par le biais de services d' achat de Google.

L 'un des principaux distributeurs mondiaux de matériel d' entretien, de réparation et d 'exploitation (MRO), Grainger, tire la majeure partie de ses recettes de grands clients tels que les fabricants et les organismes publics.

La société Grainger a indiqué en juillet dernier que le volume des achats effectués par ces grands clients continuait d 'augmenter, les ventes ayant augmenté de 1% l' année dernière et de 7% cette année.

Toutefois, depuis le début de 2016, les achats au comptant ont diminué de 25%, pour atteindre environ 3 milliards de dollars par an.

Elizabeth \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

Elle a déclaré que l 'objectif de la société n' était pas de vaincre les vendeurs d 'électricité sur l' Internet en se fondant sur les prix, mais de rester suffisamment près d 'eux et de faire appel à l' expertise de Grainger et à des services de livraison fiables pour mener à bien ses ventes.

Ubell a déclaré: « la position de Grainger sur le marché est celle d 'un prestataire de services de haut niveau, de sorte qu' une partie de nos prix ne coïnciderait pas avec les prix du marché ».

Certains distributeurs ont commencé relativement tôt par rapport à l 'Amazonie.

De nombreuses entreprises ont fourni des décennies de services de livraison de pièces de rechange de base le lendemain, ces entreprises sont des experts de l 'exécution rapide des commandes des entrepôts dans tout le pays.

Même de petites entreprises comme United \ \ 13 \ \ 10 Electric Supply (un distributeur régional basé à Newcastle) offrent des services supplémentaires de suivi des commandes et de livraison le jour même.

Georges vorwick, Directeur général de la société, a déclaré que la branche « ne permet pas à certaines personnes d 'intervenir facilement pour nous voler nos affaires ».

Ces distributeurs fournissent également des services supplémentaires, et l 'Amazonie a besoin d' investissements considérables pour être à la hauteur de leurs besoins.

Par exemple, vorwick a déclaré que united electric \ \ 13tr \ \ 10pply trouverait les pièces détachées nécessaires pour un système électrique d 'une valeur de 10 millions de dollars dans les plans de ses clients et que Grainger mettrait du personnel à l' usine pour gérer les stocks.

Steve 1313 couteau Baruch, responsable de la stratégie et du marketing, a déclaré que MSC Industrial Supply découpait ou teintait les métaux pour satisfaire aux exigences du client.

D 'autres craignaient que l' achat de pièces détachées en ligne n 'augmente le risque d' achat de contrefaçons ou de pièces de mauvaise qualité.

Ces dernières années, la contrefaçon de produits est devenue un problème majeur en Amazonie, ce qui a conduit l 'Amazonie à engager des poursuites contre les vendeurs qui vendent des produits de contrefaçon sur son site Web, et elle a récemment remboursé un grand nombre de clients pour des problèmes de qualité liés aux lunettes de soleil.

Doug Workman, propriétaire de la société Liberty pure 13suites solutions à Phoenix, dans l 'État du Maryland, a déclaré qu' il continuerait d 'acheter la plupart des oléoducs aux distributeurs locaux, même s' il recherchait quotidiennement des pièces de rechange moins chères en ligne.

Il s' inquiétait de l 'énorme responsabilité qui lui incombait en achetant une pièce de rechange désastreuse.

Il a dit: « en ligne, on ne peut pas toucher et voir le produit réel, et il est difficile de déterminer qui est responsable de la qualité ».

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.