Comment Un Distributeur De Chaussures Réussit - Il?

Les mêmes choses, les mêmes choses, les mêmes choses, les mêmes résultats, c 'est la confusion.

Quel genre de marchand êtes - vous?

Analysis of Failure distributors

1, par un support de type:

Je ne supporte pas les soutenir, je n'ai pas de repeuplement; je vais faire des activités de soutien, ne soutient pas je ne vais pas les activités de soutien de paie, je vais trouver le vendeur, ne soutient pas je ne pas trouver le vendeur, je soutiens l'entreprise j'ai couru, ne soutient pas je ne pas courir.

De type passif égale est éliminé.

2, le service après - vente incompétence:

- pas de personnel professionnel de la vente, de leur vente ne comprend pas, ne veux pas le contrat de vente à quelqu'un d'autre.

Petit problème un peu souvent un gros problème.

Les défauts de qualité de produit souvent reproché, il n'y a aucun moyen efficace de traitement des plaintes.

3, en attente de type:

Assis toute la journée dans un magasin comme un col blanc de la Ville, sans connaître la géométrie des changements du marché, face à l 'ordinateur des propriétaires de vidéo et d' infos ennuyeuses, pense que la marque peut gagner de l 'argent.

En fait, il ne sait pas du tout que le succès exige l 'accumulation.

Type de plainte:

Il n 'y a personne aujourd' hui, il pleut et il fait chaud à midi.

Je sais seulement que je soupire, je ne sais pas explorer la trajectoire du marché.

Tracteur:

Tout est lent à prendre des photos, à choisir une plaque pendant des mois, à négocier 10 personnes, l 'ouverture retardée, les activités retardées, le personnel retardé, mais aussi pour dire que je suis prudent

Les employés ne veux pas gaspiller un seul centime.

Sont en fait des excuses.

6, parler de type:

Certains clients très dit, un ensemble semble vraiment très correcte, est également conforme à la logique et bon sens, dit à de nombreuses reprises dit aussi de nombreuses années, mais, dans la pratique, pas beaucoup, même si l'action est provisoirement fait arrêter, n'a aucun effet, et ensuite tu trouvé qu'il était encore Là parle pas de parler.

7, le prix est trop sensible:

Sur la sensibilité du prix au - dessus de tous, tant que vous le prix qu'il va penser que très élevé, car dans son esprit seulement bon marché, facile à vendre.

Il n'a jamais voulu, si selon multiplié par 2 en tant que la rentabilité des ventes de produits d'un prix d'achat de 20 dollars et 200 $d'un prix d'achat de produits, lequel des bénéfices plus considérable.

8, la confusion:

En fait, il a même sale idée n'a pas marché, mais avec la dérive, ou entendu une chose secrètement enregistrées dans le processus de retour de la pratique, n'a pas besoin de consultations et d'autres, un homme dur.

En fait, il est nécessaire de communiquer et de plus en plus de gens, de comprendre les besoins des clients.

Succès

Analyse

Constitution d 'équipes de vente:

De première classe de l 'équipe de distributeurs, l' expansion de la taille; de deuxième classe de distributeurs pour le marketing, la stratégie; de troisième classe de distributeurs de vente de produits, les prix.

Il met l 'accent sur la formation et l' utilisation des talents, il a osé introduire des talents.

Sans se soucier de la perte d 'avantages à court terme, et encore moins de la rémunération des salariés au - delà de leur famille.

Objectifs clairs:

Il connaît très bien le marché, les progrès, le calendrier et les modalités qu 'il souhaite et, grâce à des mesures pratiques, il parvient à atteindre efficacement les objectifs et les plans de mise en œuvre qu' il s' est fixés.

Il divise peu à peu les grands objectifs en un nombre incalculable de petits objectifs, chacun d 'eux devant être battu en brèche.

3, à stocker l'image de type:

Il porte l'image de la paroi, présentoir, particulièrement sensible, attention aux détails, a sa demande, une perfectionniste.

4, où les bénéfices:

La hauteur de l'ensemble des ventes ne se soucie pas accorder plus d'attention à un point source de bénéfices, il a toujours peur jusqu'à la fin de compte le temps compte n'a pas d'argent, il est clair que les points où la source de profits.

5, n'abandonne pas facilement de type:

Le choix lui n'abandonne pas facilement, il va coopérer avec vous 2 ans, 5 ans, voire 10 ans, qu'est - ce que tu fais, il suit de ce que tu fais.

Il en fait de soutien est une personne.

Il continuera de vous soutenir et de vous suivre.

Mode de force silencieux:

Peu de nouvelles de lui, mais il s' en sort bien, chaque année, il est en mesure d 'accomplir la tâche de base de vente, beaucoup de petits problèmes lui - même, et les grands problèmes ne sont pas à ses yeux, ils peuvent être résolus.