La Politique De Tarification Des Produits De Luxe Est Unique En Son Genre.

L 'unicité des produits de luxe dans la fixation des prix est suffisante pour renforcer le mystère de leurs produits pour les gens ordinaires.

Les consommateurs essaieront de décrypter leurs prix élevés sous tous leurs aspects, et plus les prix sont élevés, plus ils se sentent mystérieux.

Les commerçants notent que les produits de luxe de certaines marques de vêtements jouent souvent le rôle d 'ancrage, en plaçant les prix des produits de luxe dans des prix qui ne sont pas clairement fixés,

Après un certain temps dans un environnement caractérisé par des prix élevés, les produits les plus chers sont étiquetés pour être comparés aux autres produits environnants.

Dans la plupart des cas

Dans les magasins, il est souvent facile d 'y voir

Il y a toujours beaucoup de petites spécifications, de matériaux simples, un peu grossiers, de sorte que les consommateurs, par rapport aux produits de luxe dont le prix est relativement bas, voient au contraire beaucoup plus facilement, ce qui augmente leur envie d 'acheter.

Un autre art de tarification réside dans la segmentation du marché.

"Chaque marque détermine sa propre stratégie de tarification, ce qui signifie en fait qu 'elle détermine son propre marché et ses concurrents futurs."

Michel guzez a indiqué, par exemple, qu 'en France, le prix moyen des sacs à main de Chanel était de 3 000 euros, celui des autres marques de 1 000 à 1 500 euros et celui de certaines nouvelles marques américaines d' environ 400 euros.

Cela signifie que Gucci n 'est pas en concurrence directe avec Chanel, mais en concurrence avec la maison de Barcelone.

Liens:

Le marché chinois des produits de luxe a commencé à se ralentir à partir de 2014, et beaucoup de gens ne s' attendent pas à ce que le marché des produits de luxe se développe.

Le célèbre cabinet de conseil en gestion des États - Unis cornier (A.T.

Le rapport sur l 'indice mondial de développement du commerce de détail de a. T. Kearney indique que les trois principaux marchés « mûrs », « intermédiaires » et « émergents » sont divisés par le nombre de marques d' entrée pour chaque pays et région.

Parmi eux, l 'Arabie saoudite, la Chine, le Brésil, le Koweït, la Malaisie, la Russie et la Russie ont été inclus dans les marchés à maturité avec une dizaine ou une quinzaine de marques; deuxièmement, l' Inde, le Mexique, la Jordanie, la Colombie et d 'autres sont inclus dans les « marchés intermédiaires » avec une dizaine de marques, tandis que l' intelligence, Sri Lanka et l 'Uruguay sont inclus dans les « marchés émergents » avec environ cinq marques.

Selon l 'étude, les « marchés émergents » sont très importants pour les marques, puisqu' ils représentent 30% du marché mondial des produits de luxe, alors que les « marchés émergents » ont besoin d 'une stratégie de marketing axée sur les marques pour surmonter les difficultés initiales d' accès au marché mais en tirer davantage à long terme.

Pour des pays tels que la Chine, les marques sur le marché de maturité, l 'expérience du marché est moins risquée, mais face à une variété de concurrence relativement intense.

Pour le "marché intermédiaire", les marques ont besoin de créer une image positive de la marque et sont prêtes à saisir l 'occasion de devenir une marque de premier plan.