Thinking On The Key Channel Of Chaussure Brand Transformation

Le marché est faible, l 'homogénéisation de la concurrence, le coût d' exploitation élevé, l 'industrie de la chaussure est entrée dans l' hiver.D 'après le rapport annuel 2013 de l' industrie du textile et de l 'habillement - synthèse trimestrielle 2014 du Yangtsé, en 2013 et au premier trimestre 2014, le ralentissement de l' activité économique et la faiblesse du marché de la consommation ont eu pour effet de ralentir l 'activité économique.

En hiver,Entreprise de chaussuresQue faire?Un câlin chauffant ou une hémorragie à court terme?Attendre tranquillement le printemps ou remonter le temps?Est - ce une mise à niveau ou un Hibernation?L 'observateur de la marque chinoise de chaussures, Tan Confucius, a constaté lors d' une interview dans le Zhejiang et le Jiangsu que le canal de la marque de chaussures dans le Zhejiang était en train de changer.

　　AukanIl faut apprendre à nager en hiver

« pour les entreprises, comment pouvons - nous choisir en hiver de cette économie?Choisir l 'hibernation peut ne jamais se réveiller; choisir la natation d' hiver peut être douloureux pour un moment, mais être en bonne santé et capable d 'être prêt. »Le 19 mai, Wang Zhentao, Président du groupe O 'conn, a interprété l' esprit d 'O' Connor dans le discours qu 'il a prononcé devant le Congrès international des coopératives de l' année 2014.

Selon Wang zhengtao, la situation économique est encore relativement grave: les PME éprouvent de grandes difficultés et doivent faire face à une nouvelle série de grands blanchissements de cartes; les petites entreprises, autrefois réchauffées, sont maintenant en train de mourir; les grandes entreprises sont très concurrentielles, avec des soldats avant de se battre, les gros poissons mangent de petits poissons et mangent rapidement du poisson lent; les entreprises traditionnelles ont du mal à gérer et les entreprises émergentes sont peu rentables.Dans ce contexte plus large, il faut apprendre à nager en hiver, à charger, à travailler dur et à économiser les coûts de fonctionnement des canaux internes.

O 'Kang groupe a été créé en 1988, après plus de 20 ans de développement, est devenu l' une des plus grandes entreprises privées de chaussures en Chine, avec O 'Kang, Kang Long, la beauté de la beauté, l' Oiseau rouge, et d 'autres marques.O 'Kang marque est actuellement la marque de l' industrie chinoise de chaussures en cuir, est également la première marque de chaussures pour hommes, "o 'conn" marque de valeur franchir 10 milliards de yuan.Le 26 avril 2012 à 9 heures, l 'orcon international est entré en bourse.Selon le rapport annuel d 'ocon 2013, la société a réalisé un bénéfice d' exploitation de 279 629 000 yuan en 2013 et un bénéfice net de 274 237 700 yuan.Face à ce bilan, Wang zhenhou a senti le vent glacial, et il s' est rendu compte qu 'en hiver si froid, il n' y avait pas de corps solide pour résister au froid.

Ainsi, sous la direction d 'O' conn 's Thinking, O' conn Qiang a mis en place la ligne de la mode, la création d 'une alliance pour l' innovation industrielle, le nouveau magasin intelligent sans chaussures, désireux de faire d 'Okan un leader dans l' industrie de la chaussure.Cette année, O 'conn marque de positionnement: la mode, l' intégration, la jeunesse.Le programme a + experience a été officiellement lancé pour améliorer la stratégie de recherche - développement, la stratégie des produits, la stratégie des marques, la stratégie des canaux, etc., en vue d 'une transformation complète des terminaux et d' une meilleure expérience des achats pour la consommation.

Dans le même temps, afin de mieux s' adapter aux changements du « climat défavorable », O 'conn a lancé son modèle de pavillon international qui s' est fixé cinq grands changements: premièrement, de la marque à la marque; deuxièmement, de la marque à la marque; troisièmement, de la vente de produits à La vente de services; quatrièmement, de l' ouverture de magasins à l 'ouverture de magasins; et cinquièmement, du magasin à l' agent urbain.

　　Maison de la merThinking: leger Assets

Avec des actifs limités, obtenir le plus grand rendement, toutes les entreprises sont le plus haut niveau de poursuite.Les actifs légers, c 'est l' essence même de la pensée de Sea Lane House: il ne faut que s' attacher à ses valeurs fondamentales et externaliser les activités non essentielles.

Au XXIe siècle, la marque chinoise de chaussures et d 'habillement opère selon deux grands modèles: d' une part, le modèle d 'exploitation de la marque physique, de la conception, de l' achat, de la production, à la vente en gros et au détail, et d 'autre part un guichet unique, comme la marque yagor.Deuxièmement, le mode de fonctionnement de la marque virtuelle, axée sur la conception, la vente, il n 'y a pas de leurs propres usines de transformation, à l' extérieur de la production.Par exemple, "Metropolitan" marque de fonctionnement.

　　这两种模式都有弊端：实体型品牌运作模式虽然环环相扣，但如三国赤壁之战曹操用铁链连起来的几千条战船，联系太坚固，战线拉的太长，环节太多，哪个环节出问题都会影响整个销售链条的断裂，抑或只需“黄盖放一把火”就会全军覆灭；虚拟型品牌运作模式实际上是以订货制为导向（品牌商—总代理—加盟商）的传统渠道模式，所以没有从根本上解决总代理商“肠梗阻”的现状，在这种运作模式下的终端则以总代控制店铺为主，代理商就成为厂家库存的中转站，代理商的实质就是终端店的配货中心，从品牌商到代理商，再到终端店，则是以逐层压货、转移库存为运营手段，品牌商要看总代的脸色，因为总代掌握着终端资源。

La maison hailan a pris conscience de la tendance de « désunion » et a mis à jour le modèle de fonctionnement de la marque virtuelle.Selon Zhou Jianping, Président de la maison hailan, ne gagne pas d 'argent de tailleur, se spécialise dans la rue de marque.

Dans un environnement caractérisé par une forte augmentation des coûts d 'exploitation de l' industrie de la chaussure, la production n 'est plus l' Initiative de la croissance de l 'entreprise, la maison de hailan a commencé à mettre en place la pensée de la maison de la mer des biens légers, la mise en œuvre du modèle de la marque + plate - forme.La maison hailan a vraiment réussi à la fois la "compagnie" et la "chaîne", la "compagnie" de l 'image de marque, la "connexion" des produits, un service, la "fermeture" de la gestion, de sorte que chaque magasinselon le modèle standard de l' entreprise, le modèle de l 'entreprise, l' entreprise et le secteur, l 'entreprise et le secteur, le secteur de l' entreprise, le secteur de l 'industrie et de la distribution, la rénovation, le recrutement, la formation, l' harmonisation, le règlement et la gestion de la chaîne nationale.Conformément aux processus d 'affaires normalisés pour le Service de porte.

Il y a six ans, l 'observateur de la marque chinoise de chaussures, Tan Confucius, a écrit un article intitulé « The Secret: The House of the Sea Lan », dans lequel il a examiné les atouts de la maison des vagues en ce qui concerne les biens légers.A) l 'idée d' actifs légers, à l 'avant - garde, de transférer les risques aux fabricants d' autocollants sans avoir à payer d 'avance d' énormes quantités d 'articles, évitant ainsi le risque d' augmentation des coûts de production;

Au cours des dernières années, la pensée de la maison des vagues a déclenché une nouvelle révolution sur le marché chinois de la chaussure et des vêtements, qui a également apporté des avantages considérables à la maison des vagues.Le nombre de magasins est passé de 655 \ \ 13 \ \ 10 en 2009 à 3210, dont 2 900 sealan House, 280 lapins amoureux et 30 \ \ 13 \ \ 10 \ \ 1.En 2013, le Sea Lane House a enregistré un revenu d 'exploitation de 7 milliards 150 millions de yuan, soit une augmentation de 57,9% par rapport à l' année précédente, et un bénéfice net de 1 milliard 470 millions de yuan, soit une augmentation de 58,2% par rapport à l 'année précédente.

　　Pensée de l 'Orient: autotransformation

En juin 2012, Zhejiang Dongdong chaussures co., Ltd a résolument franchi le pas de la transition - en remplaçant les 18 succursales provinciales qui étaient auparavant contrôlées par des agents par des « auto - transformation » par des actions de la société.This is the Practice of the Great Eastern thought - - "take the Army Power of All Road, take the brand 's Destiny in his hand".

Après le 21e siècle, la marque chinoise de chaussures a commencé à s' effondrer, passant d 'un modèle traditionnel de vente au détail, de la chaîne de monopole à un modèle régional d' Agence, les marqueurs s' appuyant sur les agents locaux de la région provinciale, puis au niveau des recruteurs, de gros flux.

En apparence, les marques par l 'intermédiaire d' agents sur le marché régional, à la fois pour économiser du temps et pour ouvrir rapidement la situation des ventes.Mais après la génération d 'abondance, afin de préserver les intérêts acquis progressivement, dans l' intérêt de leurs propres intérêts, ils s' enroulent dans des produits à des prix plus bas, puis larguent les marchandises à des prix plus bas, un important flux de trésorerie.Les agents sont redevables aux marques de marchandises, par le biais des flux de trésorerie gagnés, investissent dans des affaires qui n 'ont aucun rapport avec les marques, ce qui rend les marques très fâchées, mais qui jettent la souris.

Afin d 'assurer la sécurité du marché et de l' argent et d 'éliminer l' obstruction intestinale du marchéDans ce processus de transition, il est facile pour le grand - Orient de se soustraire à la tentation de « désunion », de défendre les intérêts des agents, des adhérents et de mobiliser toutes les énergies, tout en reprenant le contrôle du marché.

La marque de la Grande - Orient a été fondée en 1995, jusqu 'en 2012, a également suivi le plus courant de l' industrie de la chaussure et de l 'agent, silencieux.Après 2012, sous l 'influence de la pensée du grand - Orient, le grand - Orient a entrepris de « se transformer en soi », comment?

Selon des sources connues, une succursale d 'une province du grand - Orient, à un prix de 20 millions de yuan, a été restructurée de façon autonome, avec 49% d' actions, une prise de contrôle au Siège de la société et 51% d 'actions.

Dans le même temps, la Grande - Bretagne a également investi par les distributeurs dans les différents magasins, restructuré en coentreprises.Les propriétaires de magasins spécialisés à payer 200.000 yuan au Siège de l 'entreprise comme caution pour payer le loyer de l' usine, après le salaire des acheteurs, la Grande - Bretagne à chaque magasin.Après cette "restructuration indépendante", la Grande - Bretagne a vendu plus de 1 000 magasins dans tout le pays, les marchandises vendues aujourd 'hui, et demain, toutes les sommes transférées sur le compte du Siège.Supprimer le maillon de transit, le prix de détail des chaussures est plus abordable et plus vendu.Par le biais de "l 'auto - transformation", le monopole de maximiser les droits, les prix, les ventes ont leur propre compte, dans la pression croissante des stocks, le grand - Orient s' efforce de réaliser "zéro stock", et "chaussures qui ne peuvent pas être vendues tous les trimestres, les Livraisons aussi!"

Actuellement adv.Wenzhou shoesEn 2013, le grand - Orient a connu un taux de liquidités de cinq à six fois.Cela a permis non seulement d 'accroître l' utilisation des fonds, mais aussi d 'améliorer la compétitivité des marchés.

Les pensées déterminent le chemin.En hiver, la marque de chaussures doit grandir en bonne santé, en commençant par les changements de mentalité, parce que c 'est moi.