Comment Mener Efficacement Les Négociations Professionnelles

Pour mener à bien une négociation de grande envergure, il faut soigneusement peindre chaque détail, afin d 'éviter les défauts imprudents.Ici, d 'un point de vue psychologique, en particulier pour vous l' habileté de négociation de haute amour, ensemble!

Dans un premier temps, de nombreuses demandes ont été faites pour réserver un espace de concession.Imaginez que si le vendeur offre 200, vous pensez que le prix d 'achat est cent soixante, vous voulez dire cent soixante par rapport à la première phrase, et insister jusqu' à cent soixante, l 'autre partie pense que vous êtes trop forte, même si le marché est conclu, le sentiment de désagrément.Est - ce que le vendeur se sentirait mieux si vous aviez d 'abord crié cent vingt, puis cédé progressivement à cent cent cent cent cent cent cent cent cent cent soixante par an?

Le grand tabou dans les négociations d 'amour, c' est de provoquer l 'adversaire des négociations en raison de divergences d' opinion.Il est donc essentiel d'éviter un climat d'hostilité.

Je veux vous parler de mes besoins, mais je propose que nous trouvions une solution ensemble.Je sais ce que vous ressentez, je l 'ai ressenti avant, et je me suis rendu compte que ce n' était pas le cas!

Il n'y a pas d'issue à la négociation si l'on veut éviter de créer un affrontement hostile.C'est un jeu coopératif.

Connaissances psychologiques: les jeux coopératifs consistent à négocier des accords ou à former des alliances avec d'autres participants dans leur propre intérêt et dans l'intérêt de l'Union; la Division du travail et les échanges économiques sont des jeux coopératifs, tandis que la détresse des détenus et la tragédie des ressources publiques sont des jeux non coopératifs.

Au cas où l'autre ne serait pas content.Se fâcherNous devons faire preuve d 'un peu de respect, mais nous ne devons pas laisser l' autre provoquer ses émotions négatives.Par exemple, vous pouvez dire: « Je sais que vous n 'êtes pas très satisfait de cette proposition », puis trouver ce que vous pensez vraiment de l' autre: « qu 'est - ce que vous suggérez de faire? ».

Cette approche a deux avantages: ne pas se laisser distraire par la panique.IntentionEt faire de mauvaises concessions (En fait, si vous reculez d 'un pas, vous reculez automatiquement de trois pas); en outre, si la « dynamique » est un spectacle de négociation de l' autre, elle ne lui permet pas de réussir, au lieu de se dérober et de brouiller le Centre des négociations.

L 'une des définitions de la négociation de l' amour supérieurNégociationA l 'achèvement, les deux parties ont un sentiment de réussite, de sorte que les négociateurs de haut niveau se sentent gagnants.La pratique consiste à faire des concessions de plus en plus petites, de plus en plus lentes \ \ \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 10 \ \\\\\\

Cela est particulièrement important pour les négociations entre les supérieurs.Au lieu de dire "Je partirai sans augmentation", il vaut mieux dire: "Si vous trouvez cette augmentation difficile, je devrai peut - être envisager d 'autres options, et revenir travailler pour vous et pour la société lorsque ma situation économique s' améliorera".

Je suis sûr que votre pouvoir de négociation s' est considérablement accru.Pour terminer, n'oubliez pas que la bonne foi est la base du succès des négociations, sans lesquelles il n'y aura pas de dynamique.