Terminal De Guidage De La Bible: Guide Vendez Quoi?

Dans la plupart des cas, le client n 'offre qu' une seule chance d 'acheter, si l' achat ne réussit pas à "lancer", le client risque de perdre pour toujours.

Dans le domaine des vendeurs de nombreux de guidage, désireux de "objectifs" et à "action de déformation", c'est facile de tomber dans le "Wangpo, situation Puff": le prix de vente, la vente de produits d'intérêt, vendre, vendre la marque.

Les vendre, pourrait être "la chance de marquer", mais le cœur n'est pas vraiment de capture client - client prêt à payer.

Des relations avec la clientèle et le guidage de relation? Est un naturel "ennemis".

Même si de nombreuses années d'expérience, le terminal ne viennent pas conscience de cette "ennemi".

Le client terminal de guidage que vient de vendre, prends des commissions de vente.

De guidage est certainement "Wang Po", pas "melon sucré" du Guide, le monde est rare, dit que son Guide "melon non sucré", le monde n'a certainement pas.

Les clients au terminal de vente au détail, pour la plupart avec ou avec une forte ou faible Psychologie de précaution, le client porte une très forte protection psychologique "armure", les mains serrées sur son portefeuille, de peur d 'être trompé par des achats non désirés, acheter des produits qui ne sont pas bon ou dont Il n' a pas besoin.

En ce moment,

Ce qu 'il faut faire, ce n' est pas se vanter de ses melons, ce qui ne fait qu 'accentuer le fossé qui existe déjà entre les acheteurs et les clients, très antagoniste et méfiant.

Ce qu 'il faut avant tout, c' est d 'enlever cette épaisse armure de défense psychologique du client, de combler le fossé de la méfiance et de donner aux clients l' impression d 'acheter et d' être "un ami de guerre proche d 'un front".

Pour atteindre ce niveau de confiance, les clients envisagent d 'acheter des produits et de payer bien.

Par conséquent, l 'achat n' est pas la vente de produits, l 'achat final est la confiance.

C 'est censé être tous les terminaux.

Tous les jours, lire "Guide de la Bible".

Ne pas vendre

Je ne sais pas, beaucoup d'eux - mêmes le vendre.

"Confiance" Comment vendre? Comment gagner la confiance des clients?

C'est pour vendre des normes - lorsque le client à acheter des consultants, la vente de produits à acheter.

Les clients dans l 'achat de produits, le coeur est très confus.

Les acheteurs n 'ont pas confiance et ne possèdent pas les compétences nécessaires pour acheter des produits, les clients sont très désireux d' avoir une position objective pour les aider à faire les bons choix.

C 'est pourquoi les clients doivent consulter leurs collègues, camarades de classe, parents, amis lorsqu' ils achètent des produits, en particulier des biens de consommation durables de grande valeur, ou chercher des informations sur les produits en ligne.

Il s' agit d 'une justice relative pour les clients et d' une tierce partie qui n 'a pas de conflit d' intérêts et qui est crédible.

Toutefois, les informations obtenues de ces sources sont probablement insuffisantes ou incomplètes.

Le client désire vivement trouver un conseiller pour l 'achat d' un produit, peut l 'aider à acheter le produit, lui dire la situation réelle du produit, comment distinguer les avantages et les inconvénients, comment éviter les distorsions de consommation et les pièges à la consommation, acheter un produit de son choix.

Si l 'achat peut jouer ce rôle, le client sera "Merci zéro" psychologique, et finalement "généreux".

Par conséquent, l 'excellence de l' achat à la demande de vendre les critères d 'achat des produits, les clients à faire des consultants.

Dans ce domaine, il est préférable d 'acheter une marque d' automobile de haute qualité 4S magasin, après que les clients sont entrés dans le magasin, ils ont demandé aux clients de la première phrase généralement: "les voitures sont de gros biens de consommation durables, d 'importants investissements, le choix de la voiture doit être prudent, une bonne voiture doit se concentrer sur cinq aspects, à savoir la construction et la beauté, la dynamique et la manipulation, le confort pratique, la sécurité et l' expression de l 'excès de valeur.

Une voiture tant qu'à partir de ces cinq domaines de connaissance, il est très bien, mais rien ne manque.

Vous avez intérêt spécifique le plus important est de quel côté? "C'est à dire le client standard de sélection de voiture, voiture de sélection du client comme consultant.

"L'auteur de terminal lorsque le service à énergie solaire étendu de contraste de bombardement de droit", mais aussi d'aider les clients à établir des normes d'acheter de l'énergie solaire.

Parce que l'énergie solaire est une industrie naissante, la plupart des clients pour des produits peu connu et, en outre, l'industrie de la cohabitation, beaucoup de marque pour les intérêts à court terme de tromper tromper les clients, que le client a choisi de ne pas utiliser, de ne pas utiliser de produits.