New Marketing Environment: Retail Marketing Promotion 17 "Style"

Sans aucun doute, la difficulté de détail classique et n'est pas un hasard si, en plus de la baisse d'intérêt capital pour le secteur de la vente au détail, de chocs et de stratégie de commercialisation du commerce électronique, de rentabilité et de modes de gestion, l'augmentation des coûts et d'autres facteurs, l'une des principales raisons de la promotion, de manière classique qui est son développement lentement alors, dans les nouvelles conditions de marché. Procédé de promotion de vente au détail quelles sont les stratégies de l'industrie traditionnelle de la Chine?

Le type: la faim de promotion, afin de permettre aux consommateurs de sentir acheter trop peu

Dans un supermarché, la mise en œuvre de la limite, de limiter les ventes de marchandises sur la partie avant, et chaque fois que les consommateurs se sentent "achète pas" ou "la dose est trop faible," pousser son prochain "invité"; non seulement d'augmenter la popularité de magasin, et peut augmenter la fréquence des consommateurs à visiter, que sa production en temps Gu des habitudes de consommation, par exemple, "commercial Daily 8 à 9h à l'intérieur de la partie de pliage de produits 1", de sorte que les clients à acheter ".

Le second type: l'utilisation de "enfant", "enfants" de promotion de la consommation de cartes, entraîne la consommation des ménages

Une enquête par sondage réalisée par une société pnationale de recherche sur les marchés de consultants sur la consommation des adolescents en milieu urbain a révélé que la consommation des adolescents en milieu urbain par habitant atteignait 897 yuan par mois, soit plus de 30% du total des dépenses de consommation des ménages; deuxièmement, l 'influence des adolescents sur La consommation des adultes (ménages); et troisièmement, le pourcentage élevé de familles ayant des enfants seuls dans les villes, où les enfants sont devenus des "monarques" de la famille entourde l' enfant, le rôle des "influeurs" dans la consommation des enfants devient de plus en "initia" et "acteurs", Et même en tant que décideur de l 'achat de la maison.Article

Par exemple, pour attirer les enfants dans les magasins, des mesures telles que la prise de photographies gratuites pour les enfants, l 'augmentation du nombre de lieux de divertissement pour les enfants, la gratuité de la chanson pour les enfants, l' Organisation de festivals de divertissement pour les enfants, les Jeux d 'oiseaux en colère en version réelle, etc.

Ainsi, le commerce de détail s' efforce d 'accroître l' intérêt des enfants pour les magasins et, si les enfants sont heureux d 'y entrer, les parents sont contraints de venir, à la fois pour leur fidélité et pour accroître la fréquentation des magasins, ce qui leur permet de tirer parti des débouchés commerciaux, ce qui leur permet d' atteindre l 'objectif d' une « flèche à trois sculptures ».

Type 3: shopping - make a shopping experience for the Consumer

Activités d'achat par jour de développement "dés" dans des magasins, des moyens spécifiques: chaque client de présence, une seule chance, le point correspondant lorsque le client si trois "2", "4", trois trois "6", "jouir" peut être de préférence 30% de chances pour que Les clients heureux, le client est prêt à fréquenter cette boutique, va au magasin de génératrices de revenus

Les clients impliqués dans l'interaction des avantages plus lui faire sentir de shopping "intéressant".

Quatrièmement: la consommation d'alimentation de carte de remise de 58 - commercial de stabiliser la source

L'utilisation de "58" numérique "Je" implique des centres commerciaux, des magasins et des consommateurs - que "chanceux", tous les clients de magasins, une fois la consommation 58 $de plus, envoyez une carte - coupon après que la carte de remise client portatif peut profiter des rabais de 5%; une suppression complète de 100 yuan de plus, envoyez "champion" carte tout au long de l'année, des ensembles de 8 à 10 Qazi Zhang champion, Paquet envoyé "belle pour" une pièce; tout au long de l'année, 10 ci - dessus, de 2 en "cadeau", ce magasin est stable non seulement atteint L'effet d'aspiration de la source client et de permettre aux clients de répétition dans le magasin, ajouter "un invité".

Cinquièmement: 600 mètres, envoyer de l'huile qui augmente la fréquence d'achat du consommateur

Chaque visite de magasins pour les consommateurs, et avec de petits achats de tickets, chaque mois, d'un montant de 600 dollars ou de la consommation de plus de 600 Kuai, riz fin peut être la consommation par un petit billet au centre commercial pour la valeur d'une bouteille de 20 $de reliure de l'huile comestible et de 5 kilogrammes le montant de la consommation sur l'emballage; plein de 500 à, mais pas assez pour 600 $5 kilos de riz raffiné, envoyé de l'emballage.

Ce procédé de promotion des ventes est abordable, et de permettre au consommateur de activement à faire du shopping.

Rien n'est encore: la consommation de "rencontre 10" C'est - à - dire, d'augmenter la quantité des passagers et le prix unitaire de client

Quelle que soit la marchandise achetée par le client, tant que le montant de la consommation "rencontrait 10", le magasin offrirait des cadeaux; la valeur des cadeaux varie en fonction du multiplicateur de 10.

Par exemple, si la consommation est de 10 yuan, 2 oeufs, 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

(les cadeaux peuvent être établis dans un magasin sur la base du prix en nature, des denrées alimentaires ou d 'autres produits de base: articles de toilette, appareils électriques, etc.)

Type 7: sélection de produits pour le sniper - rechercher des clients concurrents et intercepter des consommateurs potentiels

Connaître le nom, le prix, le nombre de points de réduction, les cadeaux et les méthodes de promotion des produits commercialisés dans les autres centres commerciaux environnants, etc., mettre en place des programmes efficaces de promotion des produits concurrents, les mêmes produits, à un prix déterminé compensé par deux points de pourcentage par rapport à leurs concurrents, permettre aux clients de la même branche d 'activité d' attirer leurs propres clients, ce qui vise à attirer des consommateurs potentiels et à intercepter les clients des commerces.

Formule 8: emballer les marchandises en cours de validité -

Pour les marchandises qui ont atteint les deux tiers de la période de validité, il faut concentrer les ventes par paquets afin de "semer la marchandise" pendant la période de validité.

Par exemple, les boissons, les gâteaux, les pâtisseries, les fruits, les légumes, etc.

Type 9: promotion de la microconfiance - établir la fidélité du client

Chercher des sujets d 'intérêt général tels que l' élevage, la beauté, la gestion de la fortune, le shopping, l 'achat d' une maison, la promotion, l 'enrichissement, le développement de l' épanouissement, etc.

Type 10: promotion par le jeu - attirer les clients vers les magasins d 'entités

B) en outre, lorsque le client nettoie l 'affiche du magasin, il est possible d' élever le niveau du jeu et de lui permettre d 'acquérir des "pièces de jeu" pour ses achats, ce qui permet non seulement de développer des clients potentiels, mais aussi d' attirer les clients vers le centre commercial.

Formule 10: utiliser un "accessoire" pour attirer - accroître le trafic et la popularité dans les magasins

　　商场联系有关制造电子“机器人”的厂家，制作一款能让老少皆爱的“机器人”道具，一是能让客户准确地看到测量自己身高、体重、腰围的具体数据(现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重，却不能测量客户的身高、腰围);二是机器人要能与客户“互动”和“实际检测”，针对各种年龄段的客户说出“问寒问暖”的语言来进行互动，让客户知道自己的身体健康如何，像该注意身体健康哪些方面，是身高、体重，还是腰围等;目的不仅能让客户得到免费的“健康体检”，又能让客户体验一种“测量的乐趣”，比如，当为某中年人服务时，机器人会说“你好，你要注意减肥了，现在你的体重已超过正常身高的体重，请注意你的饮食问题，每天别忘加强锻炼啊!”、为青少年(包括儿童)服务时，机器人会说“哇，小伙子(小朋友)，你很棒，请下次来电继续测试”

...

Type 12: mise en œuvre de la fameuse boutique de coiffure et de promotion de la coiffure - répondre aux besoins potentiels des clients

　　针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达200元、300元、400元、500元的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值10元、20元、30元的理发劵;每个月消费金额达600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;该促销方法要注意两点：一是被捆绑的美容、美发店铺要就近该百货商店附近;二是被捆绑的美容、美发店铺要在当地有一定知名度和信誉度;三是要保证对客户服务的质量。

Si il faut, c'est vrai, alors le client vraiment l'expérience pour être vrai.

Centre commercial de si dans un coin de la salle, établissement d'un client d'expérience, de satisfaire les clients pour des biens "sens" l'expérience, on ne peut pas dire que c'est une chose de sorte que les clients heureux.

Par exemple, on peut créer un « lieu d'expérience "dans le magasin, c'est pour permettre aux clients de l'expérience de consommation, à l'avenir, comme tuteur de l'enfant magasin de ventes de personnel de vente, de présentations, de laisser les enfants et leurs parents ont été libre à l'aide de l'expérience, quand ils ont l'expérience de l'utilisateur après que le produit est vraiment comme si la fonction d'introduction après volontiers, va payer.

De même, ce modèle de promotion, peut également être utilisé dans de nombreux produits de promotion des ventes, comme une machine de massage, la promotion des ventes, de nettoyage, de divers produits, tels que les voitures d'enfants, sont appropriés pour cette promotion.

Centre commercial peut utiliser "remplissage nom, numéros de", au lieu de la rue ou un flux relativement concentré, à collecter des données de client, si le client est prêt à donner son nom et numéro de téléphone de rester, par le personnel des services commerciaux de départ "documents", à l'adresse des centres commerciaux, stocke une spécifié correspondant "cadeaux", le Centre de promotion de l'utilisation de cette manière, va attirer de plus de consommateurs "cadeau", le client appelle Collier "cadeaux", simultanément avec le téléphone de vérifier le numéro de client, et plus précisément de saisir des âges, les préférences et les clients de données de précision.

En outre, en passant à un client introduit de nouveaux produits et des magasins de courses "titres", si la consommation des clients, après que le client de dire à la boutique de produits "achat" et "l'expérience de leurs produits, et de les régler en tant que" les clients à acheter de la publicité à des clients potentiels de cas "et qui, en outre, pour les ventes de mode CRM.

Article 15: l'utilisation de "marché de voler de la nourriture" jeu - - les consommateurs tout en jouant de l'expérience, la formation de fidélité

L'utilisation de l'Internet pour la plate - forme ou commercial peut développer un marché "voler" jeu "nom de divers légumes" et "parcelles plantées" et d'agencement magasin physique pour une correspondance de un à un, le numéro de référence correspondant à chaque article dans chaque type de "légumes" dans le jeu de voler de la nourriture et des centres commerciaux, des règles de jeu est agencé pour chaque accès X peut être plat, à profiter de l'expérience d'achat de 30% dans le centre commercial préférentiel.

Attention au centre commercial d'affichage dans le jeu correspondant de changer, les "légumes" disposition doit également changer; le de promotion est destiné à attirer les jeunes consommateurs et pour la mise en œuvre de magasin de vente au détail concernés, en ligne, O2O interactif dans le sens véritable de la ligne.

<