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Aujourd 'hui, il y a eu d' importants goulets d 'étranglement - l' homogénéisation des produits de base, la réduction des ventes, la forte augmentation des stocks, la fermeture des petites entreprises et la chute brutale des performances des grandes entreprises sur l 'ensemble du marché - en raison du modèle de développement de notre industrie du vêtement « guidée par ses propres intérêts », qui ne tient pas compte des intérêts et des besoins des consommateurs.

Pour changer radicalement cette situation, nous devons mettre en place une philosophie d 'entreprise axée sur les intérêts et les besoins des clients, ainsi que sur les besoins des agents, des distributeurs et des sociétés de marque, ce qui exige que les entreprises de confection adoptent un modèle de développement qui réponde et crée les besoins des clients.

Le modèle d 'entreprise o2o est l' un des principaux moyens pour les futures entreprises de confection, en particulier les grandes entreprises de confection, de sortir des obstacles au développement.

Present

Il y a eu une grave erreur dans l 'évaluation de l' évolution générale de la demande sur le marché par les responsables de la prise de décisions.

1) la demande globale du marché dans son ensemble est mal évaluée et l 'optimisme est que le marché se trouve encore à une période de croissance rapide.

2) la prise de conscience insuffisante de l 'évolution de la demande des consommateurs, qui est passée de la demande de « marque » à la demande de « personnalité », et la recherche et le développement de produits restent dans l' état d 'esprit.

(3) L'afflux de nombreuses marques internationales, le changement de la consommation de penser, dans un marché, deuxième ligne formée de beaucoup de pression sur les marques, de vêtements de marque en Chine n'est pas opportun de régler le fonctionnement de la pensée.

2. Afin de réaliser les objectifs de la campagne de commercialisation pour le fonctionnement d'une entreprise dominante de produire de grandes quantités de stocks.

L'industrie de l'habillement, ces dernières années, ont été à partir de marché du vendeur à l'acheteur du marché, nous avons de vêtements entreprises plus également de maintenir les idées de marketing ciblée de l'original, sans réaliser de points de couverture de l'ensemble du marché, de la saturation du marché, de graves problèmes de survie de points de la baisse de qualité de l'impact de cette idée.

3. Le système de commande de la chaîne d'approvisionnement afin de réaliser l'objectif de la Mission, un énorme gaspillage des ressources de l'entreprise.

Dans l'industrie de l'habillement, de nombreuses entreprises de poursuivre des objectifs de gestion de processus, l'absence de ventes sur le marché de produits de réaction de changement sensible, si c'est un best - seller ou lents, ont été de l'ordre de mission avant la saison de production, sans tenir compte de facteurs de marché, de sorte que le système de chaîne d'approvisionnement dans un environnement de marché saturé, lié à des ressources énormes de déchets.

4. Pour résoudre le problème de la vente de point focal sur la promotion de produits, plutôt que de l'intégration de la chaîne de valeur.

Dans la chaîne d 'approvisionnement dans le cadre de la production anticipée de produits, l' entreprise se déplace naturellement vers la vente de produits, en particulier pour les produits de marketing.

Et pour les produits de Best - seller ne réagissent pas assez bien pour donner au marché satisfaction.

Il n 'est pas non plus concevable qu' un terminal ait rempli sa mission de commande et ne puisse pas produire une production supplémentaire à la demande d 'une entreprise, alors que la chaîne d' approvisionnement de l 'entreprise a rempli la Mission de commande.

Les entreprises n 'ont pas la notion de "gagnant - gagnant multipartite", mais celle de "Je veux gagner".

Le modèle actuel d 'activité de l' entreprise reste centré sur les sociétés de marque plutôt que sur l 'ensemble de la chaîne d' approvisionnement, de sorte qu 'il s' agit naturellement d' une négociation en amont et en aval, qui s' achève avec la position dominante des marqueurs.

Ce "Je vais gagner" - - "je gagne tout seul de la nature" apparaît: remplacer un dealer de remplacement non, agent non, remplacer l'usine fabrique non, pratiques de remplacer les fournisseurs non, il n'y a pas de gagnant - gagnant naturelle des idées sur la manière de l'intégration de la chaîne d'approvisionnement, la valeur globale de la part de manque de profondeur de réflexion.

Deuxièmement, quel est le modèle d'entreprise O2O

1.O2O c'est - à - dire online to hors ligne "en ligne (ordres de paiement (+ +) de la ligne de l'expérience + de réception) en mode" veux fusionner l'échange de marchandises.

(1) en ligne:, les ordres de paiement.

Se réfère à l'Internet (y compris l'Internet mobile) des commandes et de paiement.

2) Sous - ligne: expérience, réception.

Il s' agit de l 'expérience du client dans les magasins d' entités et de l 'emplacement désigné pour la réception de la marchandise.

Ce modèle se caractérise principalement par la séparation des trois éléments de l 'opération (expérience, paiement, réception) de sorte qu' ils puissent être mis en œuvre à différents moments et dans différents espaces par le biais de l 'Internet, de l' Internet et de l 'extérieur, ce qui permet aux entreprises de réaliser Les « réformes quinquennales » suivantes:

1) centralisation des opérations et des livraisons.

Le premier consiste à améliorer l 'efficacité des pactions et à réduire les coûts de paction grâce à la mise en place de services centralisés de pactions par des professionnels sur Internet.

L'entité de réseau d'échange a doit être mise en œuvre de la "une" de service, le personnel de service est invalide, le temps de travail de grandes quantités de déchets.

B. le commerce sur Internet peut réaliser ", de" temps de travail du personnel de service des services efficaces peuvent être améliorées de manière significative.

C Voir le commerce sur Internet à partir d'un grand nombre de personnel de service global peut être comprimé de la paction et du temps de travail du personnel de service invalide, de façon à atteindre l'objectif de réduire les coûts de paction.

C'est par la confier à un tiers de la logistique de la livraison, la réduction de la chaîne logistique, de réduire le coût global de la circulation.

Un processus de distribution de produits traditionnels: l'usine de marques, à l'entrepôt, à des agents (branche) Entrepôts - au distributeur, à l'entrepôt, magasin de livraison aux clients de magasins, un total de cinq étapes.

Ces cinq éléments ont été coordonnés dans différents pays indépendants et leur exécution a été extrêmement complexe.

Processus de livraison centralisée des marchandises: les usines - les entrepôts de marques - se rendent dans des lieux désignés par les clients, à trois niveaux seulement.

Ces trois éléments sont concentrés sur les marques et la livraison est relativement simple.

2) professionnaliser les services d 'expérience.

Les fonctions du Service Web de l 'entité ont été encore rationalisées et son rôle principal est de fournir des services d' expérience, tandis que les fonctions de paction et de livraison sont désormais assumées en ligne et hors site et que les tâches de collecte de fonds, de dépôt, de réception, de vente, d 'inventaire, etc., sont supprimées.

Ils peuvent donc se concentrer sur la fourniture de services d 'expérience plus spécialisés aux clients.

3) Simplification de la gestion financière.

Dans l 'ensemble de la chaîne de valeur, la comptabilité financière est assurée par des flux ascendants et descendants de fonds provenant de six économies (usines, marques, agents, distributeurs, magasins, clients), ce qui permet de la simplifier et de la rendre accessible à trois économies (usines, marqueurs, clients) et d' achever la comptabilité financière dans une seule économie (marqueurs).

4) Simplification de la gestion du personnel.

Avec la mise en place du modèle d 'entreprise o2o, les fonctions des agents (filiales), des distributeurs, des commerçants et de la gestion des produits de base seront pférées, de sorte que le personnel affecté à ces postes ne sera plus nécessaire.

En vue d'une marque nationale de 3 000 sorties, par exemple.

Chacun des points de vente doit être d'au moins 2 le caissier, un entrepôt, un total de 9 000 ces deux classes du personnel national.

Si le mode de O2O, ces personnes peuvent être rationalisées.

Seuls les marques du fait de l'adoption de la O2O mode doit être augmenté ces deux types de besoins en personnel, le nombre de ces augmentations de personnel d'agents (branche) de rationaliser le nombre a été réglée.

Par conséquent, dans le sens longitudinal de la chaîne de valeur, de la gestion du personnel O2O en raison de l'utilisation de modèles d'entreprise peut réaliser la simplification.

5) Simplification de la liquidation des opérations.

La mise en oeuvre du mode o2o permet de restructurer le processus de trafic.

Les marques, les agents, les distributeurs, les clients, les relations d 'affaires en amont et en aval entre les relations d' achat et de vente entre les marquemarques et les clients seront pformés en processus d 'affaires qui établissent directement des relations d' achat et de vente entre les marquemarques et les clients, tandis que Les distributeurs deviendront des relations de services d 'expérience - Fournir des services aux clients terminaux, les agents (succursales) perdront pour l' essentiel la plupart des fonctions d 'affaires (marchandises, fonds), le modèle o2o ne fait que les produits et les distribudistribudistribudistributeurs sont capables de fournir des services aux consommateurs, bien entendu la plupart des fonctions de la fonction de vente de la fonction de marque déjà exercée la ligne de la plupart des distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribules distributeurs peuvent également avoir une seule ligne de vente en ligne et obtenir des récompenses pour la performance des ventes.

Ce modèle permet aux marques d 'intégrer la chaîne de valeur de l' entreprise, de créer de la valeur de l 'entreprise et de maximiser la valeur de la clientèle.

1) valeur des stocks

Le mode de commande classique pour produire le plus gros problème, c'est l'agent (branche), les problèmes d'inventaire des distributeurs, des conditions de marché dans des produits de l'excédent de l'offre, cette question est particulièrement importante, le stock total de vendeurs et fournisseurs de la marque de canal a atteint plus de 30%, considérablement affaibli le bénéfice de l'espace, les causes profondes de ce problème réside principalement dans la première moitié de l'ordre et la production de produits de mode avance bien à l'avance, même si un grand nombre de fermer la boutique marée, étant produites à l'avance ni d'éliminer cette nouvelle forme d'inventaire de pression.

L'avantage réside dans le modèle d'entreprise O2O centralisé de gestion et de vente de marchandises, en 2013 - Anta plusieurs magasins à base de maison, par exemple, un produit unique dans chaque magasin de 30 pièces, toujours voté de sortie jusqu'à 27.1620 millions de pièces, par exemple, le taux de 50% seulement de ce produit est vendu, aura 13.5810 millions de pièces de produits de l'inventaire.

Comme O2O modèle peut prendre la partie de pré - production, tels que la production de 50%, 50% des ventes sur le marché de l'autre partie conformément à adopter des modes de production rapide supplémentaire de résoudre le problème de la demande sur le marché de temps en temps, afin de nous lancer des accessoires, des moyens de production de vente de progrès et de production selon la demande, on peut réduire le gaspillage de coûts et les coûts de fabrication et de 40% les coûts de production, il est ainsi possible d'obtenir une valeur d'inventaire de préférence (c'est - à - dire des produits de valeur).

Le coût de production de chaque produit de 150 dollars à titre d'exemple, la société de chaque produit peut réduire la perte de coûts et les coûts de fabrication et de 60 millions, ce qui permet de réduire 13.5810 millions de pièces * 60 yuan / 815 millions de dollars de stocks de pièces = la perte de valeur.

Comme chaque trimestre a 100 d'adopter ce modèle, permet de réduire la probabilité de 815 millions / * 100 = 20 milliards de dollars de pertes.

(2) le personnel de valeur

Un modèle commercial O2O est guidé par la demande du marché, pour le service à la clientèle de subdivision: services de vente (en ligne) et de l'expérience de service (magasin hors ligne), la fourniture de services (TPL), simplifiant ainsi le degré de service de terminal personnel complexe de la ligne, ce qui permet de réduire considérablement le service en ligne le nombre de membres du personnel, d'améliorer le professionnalisme, la ligne de l'expérience du personnel de service.

L'expérience de service pour chaque point de réduire de 2 Caisse de personnel, un dépôt de gestion du personnel, par exemple, des sorties de chaque réduction moyenne totale de 3 ans d'expérience, le terminal point de réduire les dépenses de salaires et de bien - être 3 * 3500 euros / mois * 12 mois = 12,60 millions.

Les sorties peuvent sauver la maison * PCI9054 12,60 yuan / famille = 11.41 milliards de yuan.

(3) La valeur de la logistique

Un modèle commercial O2O de modifier la circulation de marchandises vers le chemin: à partir de l'original de l'usine à marque à l'agent (branche) au distributeur à magasin vers le client, de l'usine de marque à un client, ce qui permet de raccourcir le temps de circulation de marchandises, la simplification de la circulation, d'améliorer l'efficacité du chiffre d'affaires de produits de marque, des liens plus étroits avec les clients sur le marché reflétant des informations plus rapidement, de sorte que les marques sur produit d'alimentation peut effectuer un déploiement efficace de soutien et de satisfaction.

(4) La valeur financière

Un modèle commercial O2O change le mode de coopération commerciale: à partir de l'original des usines, des marques, des agents, des distributeurs, des relations, la vente de clients sur des liaisons dans des usines, sous la marque, de relations directement la vente de clients, et la relation entre l'expérience du distributeur de service, l'agent de surveillance.

Donc, à partir de la valeur financière de vue, flux de liquidités, le chiffre d'affaires de plus rapide, de résoudre les problèmes de flux de trésorerie, ainsi que des flux de trésorerie de l'influence de degré de satisfaction aux exigences du client en question.

La Société financière n'est pas à cause de la capacité de distributeurs de fonds résultant de l'étape de goulot d'étranglement, ce qui permet de simplifier considérablement la circulation des fonds financiers et d'améliorer la force de réaction financière.

　　三、 O2