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Terminal Marketing Management: The Boss Of The Concessionnaire

2014/3/11 17:59:00 98

P > parmi les chefs de distributeurs avec lesquels l 'auteur a été en contact, c' est l 'âge de 4 à 50 ans qui représente la plus forte proportion, dont beaucoup ont plus de 10 ans d' expérience dans le domaine de l 'entreprise et appartiennent à la catégorie supérieure des distributeurs.

Après tant d 'années d' expérience dans les affaires, les gens ont beaucoup de choses, la douceur et l 'amertume n' ont pas beaucoup de goût, mais ont en fait accumulé beaucoup de choses.

Ainsi, certains patrons pensent que ce qui se passe dans le commerce n 'est rien d' autre, qu 'ils ont vécu, compris et compris, et qu' ils aiment ne pas bouger pour montrer les autres en tant qu 'anciens.

En fait, bien moins que ce qui s' est passé, ce qui n 'a pas toujours compris l' essentiel, ce qui n 'est pas si facile à voir.

La plupart du temps, on est obsédé par quelque chose de la surface, en plus de la chose elle - même toujours été changé.

patron de distributeurs privés à l'auteur de contact, la question n'est pas de la voir il y a beaucoup de, par exemple, de voir les fabricants, voir les employés, de voir les clients en aval.

C'est le dealer de trois de l'autre patron presque chaque jour faire face.

Mais, essentiellement, la plupart des distributeurs jusqu'à présent, il n'a pas complètement à travers ce tiers, pour des raisons qui, je vous 11.

, en amont des fabricants de voir à travers

la plupart des distributeurs peut - être le patron ne reconnaît pas l'auteur de cette déclaration.

De nombreux distributeurs patrons et les fabricants en amont ont eu des années de relations.

Depuis les opérateurs résidents, les directeurs régionaux jusqu 'aux directeurs généraux de marketing, et même les chefs d' usine sont très familiers.

Beaucoup de ces fabricants de caractère et même de goût, les chefs de distributeurs sont bien informés, les relations personnelles sont également bonnes.

Sur la base de ces conditions actuelles, de nombreux distributeurs se sentent familiers avec les fabricants en amont et n 'ont rien à voir.

En fait, ce sont des éléments qui montrent que les distributeurs connaissent bien la surface de l 'usine, alors que le noyau interne de l' usine reste inconnu.

Comment vérifier si vous connaissez bien les fabricants en amont en tant que distributeur? En fait, il y a un moyen le plus simple d 'identifier, c' est de voir comment vous pouvez tendre la main aux fabricants pour les coûts.

Si l 'on veut ouvrir la bouche, tendre la main, crier, faire de l' agitation, menacer, tirer les opérateurs de l 'eau ensemble, et ainsi de suite, cela prouve que vous ne connaissez pas les fabricants.

Ceux qui connaissent vraiment les distributeurs de l 'usine n' ont pas besoin d 'ouvrir la bouche, les fabricants vont automatiquement mettre l' argent à la porte, le patron de l 'usine peut également S' inquiéter de l' insuffisance de l 'argent.

Pourquoi il y a un grand espace, réside dans le degré de compréhension de fabricants différents, en particulier, à savoir les fabricants de distributeurs est limitée à la surface de la raison est la suivante:

1, de nombreux marchands lui - même n'est pas en travail régulier des expériences, il est difficile de comprendre le mode de fonctionnement normal à l'intérieur de l'entreprise.

2 < a href = ", < http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > pour les fabricants de distributeurs de personnel familier, mais le système de l'usine est très étrange, en ce qui concerne les caractéristiques de fonctionnement du système est plus rien.

Bien des relations personnelles ne représente pas familier avec le système.

3 et de la situation actuelle sur les fabricants de distributeurs très familier, mais sur l'avenir de la stratégie de développement est très étrange, je ne sais pas 35 l'avenir de ce développement a vraiment l'intention de fabricants, de nombreux emplois fabricants est en fait pour se préparer à l'avenir, les distributeurs même vu aussi, je ne comprends pas.

4, les distributeurs connaissent bien les secteurs d 'avant - garde des fabricants, tels que ceux qui sont chargés des tâches de commercialisation, de promotion, de mise en place de nouveaux produits, etc., mais ne connaissent pas leur administration d' arrière - plan.

Les secteurs tels que les ressources humaines, l 'analyse de la rentabilité sectorielle, la sécurité des actifs des entreprises, les ERP et la comptabilité des coûts financiers sont mal connus.

En fait, ces secteurs sont pertinents pour les distributeurs, mais beaucoup d 'entre eux estiment qu' ils n 'ont rien à voir avec eux - mêmes.

5. Le comportement des chefs de concessionnaire est essentiellement personnel et ne tient généralement pas compte de facteurs tels que le niveau, la procédure, la forme, etc.

Et le personnel de l 'usine est plus comportemental que la forme de l' emploi, l 'accent étant mis sur la hiérarchie, la procédure, la forme et ainsi de suite.

6, les fabricants de personnel par jour pour l'état de fonctionnement est en cours, mais le patron est dans un état de fonctionnement pour les affaires.

7, les distributeurs à quelque chose pour que les vues de produit durci, que c'est toujours comme ça.

En fait, les fabricants à variation continue, et tout change.

à l'intérieur de l'usine aujourd'hui que, peut - être dépassée, le mois prochain.

8, les distributeurs de l'application de la stratégie de marché des fabricants de zone est, et doit être, du point de vue de la stratégie nationale et de la politique de la concurrence en tenant compte de la question de départ, les deux parties du champ de vision également de grandes disparités,

9, les distributeurs de conscience d'apprentissage actif est généralement plus faible, plus rarement du point de vue de la prévention de l'apprentissage à l'avance, des problèmes ont commencé à se plaindre de la même colère, implique que la chance de Feng Shui.

Alors que la plupart des fabricants a un système d'apprentissage plus complet, de haut en bas, de promotion d'apprentissage continu, et peut également engager des experts pour guider, sur de nombreuses questions n'a pas encore eu lieu, les solutions déjà sur l'introduction.

10, les fabricants que des ressources de la capacité d'intégration, un point c'est populaire emprunté quoi à quelqu'un d'autre pour faire des choses, et les distributeurs brooded est qu'il y a beaucoup d'argent, si peu d'argent à faire quelque chose.

En ce qui concerne les où, dans d'autres, comment l'argent emprunté, comment utiliser, les patrons peu pris en considération.

En outre, les fabricants et les distributeurs entre il y a beaucoup de différences, mais les patrons pensent souvent, lui - même comprendre ces différences, où le fabricant de voir ça.

C'est parce qu'avec cette idée à l'esprit, les patrons de ne pas aller en profondeur de manière continue la recherche de fabricants.

Le mécanisme de fonctionnement interne du fabricant, pour l'avenir des stratégies de développement, les principaux problèmes actuellement, la faiblesse de la structure de type où, etc., des problèmes de ce genre de critique, simplement conformément à un mode de pensée et leur compréhension pour traiter des fabricants, mais ne peut pas voir à travers.

Les employés ne peuvent pas voir

Le patron ne voit pas ses subordonnés, même s' ils sont ensemble tous les jours, même s' ils ont plus d 'une décennie, ne peuvent pas voir et de plus en plus.

C 'est deux choses.

Bien sûr, beaucoup de patrons s' obstinent à penser qu 'après tant d' années de contrôle, n 'est - ce pas différent de faire des affaires aussi grandes avec le personnel? Si je ne vois pas comment le personnel peut gérer aujourd' hui.

En fait, cette nourriture saturée est deux choses, mais la méthode la plus stupide peut aussi s' occuper des gens, mais la clé est de savoir si le plus facile est de plus en plus facile et de plus en plus efficace.

Le niveau actuel de gestion du personnel des chefs de distributeurs privés en est encore à ses débuts, avec de nombreux problèmes de performance, d 'efficacité, de développement, de concurrence et, en fin de compte, de gestion du personnel des chefs de distributeurs.

La question de la gestion du personnel commence par celle de savoir si le personnel est visible.

Alors, la grande majorité des chefs de distributeurs ne voient pas les raisons pour lesquelles ils travaillent dans les domaines suivants: / p >

Voir le personnel dans l 'esprit du patron.

Les patrons se disent souvent patron depuis plus d 'une décennie et les superviseurs depuis plus d' une décennie.

Imaginez, le patron est depuis plus d 'une décennie, c' est - à - dire depuis plus de dix ans, où peut - on ressentir ce que c 'est de travailler? Le reste de la tête, c' est la pensée complète du patron, et ne peut considérer le personnel que du point de vue et des valeurs du patron.

Pour ce qui est de ce qui se passe dans la tête des employés, les patrons n 'y pensent pas du tout, ou bien ils se spéculent subjectivement, et cette spéculation est basée sur le mode de pensée du patron lui - même.

Simplifier le personnel.

Les patrons pensent souvent qu 'ils sont compliqués, qu' ils ont vécu beaucoup de vent et de pluie au fil des ans, qu 'ils ont accumulé beaucoup d' accumulateurs, alors que les employés sont beaucoup plus simples, un jeune homme de poils, une expérience simple et un cerveau simple.

Il n 'est pas inutile d' affronter les employés avec leur propre intelligence. Grosse erreur! Les gens sont compliqués! Les patrons sont compliqués, les employés sont compliqués! Ne pensez pas naturellement que l 'expérience est simple ou simple, d' autant plus qu 'ils sont tous des adultes qui ont erré dans la société? Qu' il s' agisse de la gestion ou de la coopération commerciale, il est très difficile de simplifier l 'autre.

3.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Peu à peu, la société a grandi, il y a plus de gens, de trois à cinq à trois à cinquante, le patron de la gestion de l 'état de trois à cinq personnes.

Pour ce qui est de l 'impact de l' augmentation du nombre de salariés sur la gestion, les patrons considèrent souvent que les doubles emplois sont simples.

En fait, l 'augmentation du nombre de salariés n' est pas une simple modification du nombre de gestionnaires, mais une modification de l 'idée fondamentale de la gestion.

En outre, le style de gestion de l 'entreprise au stade de l' entreprenariat et du développement de l 'entreprise n' est pas une chose, mais pour beaucoup de chefs de distributeurs, il est difficile de savoir comment, où et comment changer.

On pourrait peut - être commencer par utiliser les méthodes de gestion existantes.

4. Asymétrie de compréhension entre le patron et le personnel < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index U >

La source de toutes les contradictions dans le monde est l 'asymétrie de cette compréhension.

Par exemple, le patron a tendance à décider de l 'investissement, tandis que le salarié est déterminé par les résultats; le patron est l' expression à long terme de la recherche de la valeur, le salarié recherche la réalisation à court terme de la valeur; le patron a acquis de l 'expérience en surmontant une difficulté, le salarié apprend à éviter les problèmes en rencontrant une difficulté, etc.

La compréhension entre le patron et le personnel est à bien des égards très différente et, avec le patron, l 'écart avec le personnel augmente.

En résumé, il y a beaucoup de différences et de différences entre le patron et le personnel, et les deux parties ne voient les problèmes que de leur propre point de vue.

De ce point de vue, il est difficile pour le patron de voir les employés, à moins qu 'il ne puisse se rendre régulièrement à l' extérieur pour travailler, et qu 'il ne connaisse personnellement le goût du travail, il est difficile de se demander ce qu' un employé doit faire dans son fauteuil.

3 < a href, l'aval = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > client ne peut pas voir à travers

trois hommes pour vous aider, un gros dealer de dessous est grossiste pas beaucoup de soutien, le quotient de la troisième tranche, ou même de soutien.

Mais, pour les clients en aval il y a aussi un problème de gestion.

Ce tube est efficace, c'est le fonctionnement et le développement de l'entreprise la plus utile, c'est aussi un problème dont les patrons saisis.

Sur la surface de ces clients en aval et est lui - même des relations de coopération, mais en fait, c'est une lutte pour les intérêts de la relation, les deux parties ont voulu écouter l'autre, veulent un maximum de leurs propres intérêts, dans la mesure du possible vers l'autre pfert de coûts d'exploitation et de la gestion des risques.

De même, le marché de ressources pour les fabricants de distributeurs de patrons en amont où, bientôt par les clients en aval de la perdre, les distributeurs en vain, rien raté.

Ce n'est pas, en plus de ça, ces clients en aval ne bouge les distributeurs sont comparées, de dire et de marques de distributeur plus généreux, de politiques plus favorables, de meilleurs produits, un règlement plus facile, ce qui entraîne les concessionnaires entre en concurrence entre eux, et se défoncer.

Le patron sur les clients en aval est de l'amour et de la haine, des vendeurs loin d'eux, pas de bénéfices de l'oeil peut voir son ont été à la fois fait aller.

Mais même à ce niveau, les clients en aval n'est pas de collier de distributeurs de sentiments, c'est les distributeurs devraient le faire.

En raison de problèmes de gestion de clients en aval de l'émergence de tant de causes profondes de simple, c'est de la méthode de gestion, procédé de gestion de la raison, n'est pas établi sur la base de clients en aval de comprendre pleinement, c'est pour les clients en aval de voir à travers.

actuellement, procédé de gestion de clients en aval les concessionnaires sont essentiellement autour de la vente de produits de base, de compensation, par exemple pour les ventes de produits eux - mêmes les bénéfices et coûts des ressources du marché, de soutien, de rabais, de produits de marque pour amener des clients de l'influence positive, et ainsi de suite.

Et, en aval de nombreux clients de gestion de distribution est établie sur la base de ce produit, ce qui a conduit à des problèmes sérieux d'homogénéisation, et des moyens de gestion de tout le monde, comme le second lot de nature à choisir les fabricants d'engrais ramasser mince, résultant en une intensité Dealers sur le second lot de quotient de plus en plus, jusqu'à ce que - le porteur.

Quel que soit le plus petit d'un second groupe de producteurs, tout en tenant compte de ces problèmes et de rechercher activement des programmes, de résoudre les problèmes de même, l'importance de ces questions a dépassé les bénéfices des produits.

Toutefois, les concessionnaires ont vu ces, seulement les produits saisis, dépenser beaucoup d'esprit sur le produit au niveau de la communication avec les clients en aval, mais le véritable problème peut saisir les clients en aval de noyau d'abandonner, c'est de ne pas voir la situation en aval d'un vrai client, et ils sont actuellement vraiment à quoi.

C'est juste une simple analyse le patron de trois ne peut pas voir à travers.

En outre, il y a plus de voir à travers, c'est parce que ces mystérieux, conduit à un grand nombre de distributeurs de lèvres des affaires en dur, dur pour gagner de l'argent, épuisant.

A Voir n'est pas immédiatement peut améliorer l'état de ses affaires ou de la gestion de la situation, mais, au moins, pour quoi faire, comment le tube guide dans une direction et une base.