Le « Roi Des Chaussures De Masse» Daphné Réinvente Le Commerce Électronique Face À La Baisse Des Performances

Pour le « roi de la chaussure de masse» hors ligne, ni la performance du « double eleven» ni sa part actuelle dans le commerce électronique de chaussures ne correspondent à sa position hors ligne.Mais si vous comprenez le chemin sinueux que Daphne a parcouru en ligne, vous pouvez peut - être considérer le relevé de notes « double eleven» comme un signe du retour et de la réinvention du commerce électronique du « roi des chaussures de masse».

Après des mois de silence, Chen yufen, le nouveau chef du commerce électronique de Daphné, a finalement ouvert la parole: Daphné va réinventer le commerce électronique.Les hauts et les bas des sites de commerce électronique dépendent en grande partie de la « ruse» des gens.

Autrefois, dans le commerce électronique de chaussures, la grande majorité des gens croyaient en une idée: courir autour d'un cheval pour atteindre l'échelle qui détermine le discours futur et la vitesse de développement d'une entreprise dans le commerce électronique.Il n'y a pas une minorité de ceux qui ont ce point de vue.LeTO, good le buy, UBE, Tao shoe.com et d'autres plates - formes B2C verticales ont investi beaucoup d'argent dans la publicité brûlante, l'échelle de l'épeautage, le moment le plus fou de l'industrie, le coût du marketing publicitaire représente 80% du coût total.

Au cours de la seconde moitié de 2011, avec l'arrivée de l'hiver froid dans le commerce électronique, ces chaussures verticalement B2C ou en raison de la rupture de la chaîne de financement ont fait faillite, ou de passer à une marque libre avec une marge brute plus élevée, ou de réduire les dépenses, balayer les feuilles tombées pour l'hiver.

En juillet 2012, le projet de commerce électronique Yellow 100, dans lequel Daphne a investi, a mis fin aux services du site officiel pour des raisons de relocalisation.Toujours donné par le Groupe Daphne un grand espoir de 100, finalement n'a pas échappé à cet hiver froid, qui a également eu un grand impact sur le développement de Daphne e e - commerce.

En fait, Daphne e - commerce avait une belle idée avant d'investir dans le Yellow 100.En 2006, Daphné a commencé à se lancer dans le commerce électronique, un peu plus tôt que son homologue de chaussures.À l'époque, les achats en ligne n'avaient pas encore la pénétration qu'ils ont maintenant.

Pour les "Masses" qui vendent des milliers de paires de chaussures par anLe roi des chaussuresPour sa part, il y a une très grande couche de consommateurs, comment maintenir cette clientèle, faire de l'adhérence pour les clients, conduire les ventes d'autres marques, apparemment pas plusieurs magasins hors ligne peuvent le faire.

Si le consommateur moyen achète six paires de chaussures par an, sur la base du volume de vente de Daphné de 30 millions de paires de chaussures par an, Daphné compte cinq millions de membres par an.Si ces membres sont attirés à acheter quelque chose en ligne, ce sera une énorme mine de trésor à creuser profondément.

C'est - à - dire que Daphne e - commerce joue davantage le rôle de ressource interne.Avec le système Daphne CRM, qui guide les membres hors ligne en ligne, les consommateurs peuvent non seulement voir les produits Daphne, mais aussi choisir parmi une douzaine de marques sous la bannière, du bas de gamme au Haut de gamme.

Si, en 2006, Daphné est entré en ligne n'était encore que la phase d'essai de l'eau, son entreprise de commerce électronique a été achevée par l'équipe d'externalisation, puis en 2009, avec la croissance du commerce électronique sur le marché continental, le Groupe Daphné a commencé à former une société de commerce électronique indépendante "love to carry", qui est vraiment dans le commerce électronique.

Daphné, qui a construit l'équipe de commerce électronique autonome, a divisé la stratégie de commerce électronique en deux blocs: un bloc est la stratégie de plate - forme féminine.En tant que nouvelle entreprise, ce projet met l'accent sur la création de communautés féminines;L'autre morceau estChaussuresMarketing, en utilisant les avantages de la marque Daphné, faire du marketing web complet et de cibler le marché en ligne, développer des contributions Web dédiées.

Cependant, cette belle idée s'est échouée à la nouvelle que le Groupe Daphné avait investi dans le Yellow 100.En 2010, Daphné a atteint le Sommet des 100 avec 30 millions d'actions, soit 10% du capital.Deux ans plus tard, le très attendu Yellow Point 100 a fait faillite et sa tentative d'indépendance B2C a également échoué.

Pour la direction des affaires de Daphné au cours des dernières années – de l’externalisation du commerce électronique au marketing full web en passant par le B2C indépendant –Après plusieurs rebondissements, Chen xufen, actuellement Vice - Président de Daphne e e - commerce, estime que « les opérations passées ne peuvent pas être déterminées uniquement par le bien et l'erreur, je pense que différents moments dans le temps auront une pensée différente. Qu'il s'agisse d'un enclos à chevaux ou d'un commerce électronique vertical, à l'époque, c'était la bonne décision.Maintenant, avec le changement de maturité de l'environnement du commerce électronique domestique, tout le monde après la précipitation, le flux continu de brûler de l'argent commence à être prudent, voir comment chaque entreprise s'adapte au changement de l'environnement, pour faire les meilleurs ajustements pour la Constitution de l'entreprise. "

PourDaphnéPour parler, c'est le marketing Full - net, pour gagner de l'argent comme modèle de profit;Ou faire du e - commerce vertical et continuer à sprinter à l'échelle dans cette industrie où aucun leader n'est encore apparu?

Chen xufen a répondu: « Daphne ne fera pas de commerce électronique intégré pour le moment et ne contrôlera pas les mauvaises marges brutes pour se précipiter dans l'échelle. Nous allons maintenant suivre une voie plus robuste et plus appropriée pour notre Daphne. »

Lorsque le modèle d'affaires revient lentement à un état rationnel, c'est peut - être un signe que l'industrie du commerce électronique dans son ensemble atteint la maturité.