Le Petit Sens Commun

　　Présentation générale des vêtements

La classification, la configuration et la présentation des produits doivent être conformes à la position du client afin d 'attirer et de faciliter la visibilité et l' achat.A) À cette fin, chaque produit, y compris son emballage, devrait être orienté vers l 'avant et vers le client afin d' attirer l 'attention du client et de lui permettre de mieux comprendre les performances des produits;Outil auxiliairePar exemple, des étagères spécialement conçues, des projecteurs, des bijoux, etc., sont conçus pour attirer l 'attention des clients sur les produits de base, mais ne doivent pas être manipulés lorsqu' ils utilisent des objets autres que ces produits pour compléter la présentation des vêtements.

　　FraternelShopping Space

Le but de la présentation des vêtements est d 'attirer les clients à les acheter, et non de les faire plaisir.La présentation des vêtements doit être axée sur leur utilité, l 'esthétique n' est qu 'un aspect et ne doit pas être inversée en fin de compte.L 'exploitant conditionnel peut diviser les fonctions du lieu d' exploitation, telles que les zones de présentation des marchandises, les zones d 'achat, les comptoirs de paiement, etc., et les zones d' affichage peuvent être spacieuses, le client devant, assis et confortable en premier lieu.

Les clients peuvent apprécier les marchandises, les connaître et décider de leur intention d 'acheter, et la zone d' achat peut être plus compacte.La mise en place d 'un guichet de paiement doit tenir compte de la commodité de la clientèle, certains opérateurs n' accordent pas beaucoup d 'importance à la mise en place d' un guichet de paiement.Il est important de bien structurer les zones de présentation des vêtements, les zones d 'achat et les zones de paiement, et il n' est pas possible de mélanger les marchandises dans l 'espace.Si l 'on ne fait pas de distinction entre ces trois éléments, la vente des produits de base en pâtirait gravement, de même que les résultats et les revenus de l' exploitant.

Certains magasins de vêtements ne sont pas en mesure de mettre en place des guichets de paiement fixes, mais il convient également de veiller à la distinction fonctionnelle entre les zones de présentation des marchandises et les zones d 'achat.Si le magasin de pulls de M. Hu ne compte que plus de 40 mètres carrés, nous suggérons néanmoins à M. Hu de diviser les fonctions de la marchandise en réservant 10 à 15 mètres carrés d 'accès à la zone d' affichage de la marchandise, y compris la possibilité pour les clients d 'essayer ici, puis 25 à 30 mètres carrés, comme zone d' achat.Si les marchandises sont vraiment trop nombreuses, il est possible de construire une vitrine de vêtements à l 'extrémité fermée du magasin, de séparer les pulls de manière pliante et de les accrocher autant que possible à l' étagère.Les marchandises qui se trouvent dans la zone d 'exposition devraient être présentées de façon aussi lisse que possible, en particulier les articles neufs ou les produits de meilleure qualité, la plupart étant placés dans la zone d' achat.Cet endroit peut être plus compact.

Il n 'est pas nécessaire que l' exploitant présente toutes les marchandises, si le magasin est plus petit, il suffit d 'un ou deux échantillons.La présentation des vêtements ne doit pas se limiter à la marchandise elle - même, l 'ensemble de l' établissement doit être pris en compte, de bonnes tailles spatiales et la configuration fonctionnelle sont des éléments importants du succès des opérations.Bien qu 'il soit difficile, il faut changer d' avis sur l 'utilisation de l' espace commercial: Parce qu 'il faut payer un loyer très élevé, il faut espérer que chaque centimètre de la marchandise sera mis en place pour que le loyer soit raisonnable.La bonne idée doit être que tous les espaces commerciaux doivent servir à l 'exploitation de l' argent, à condition que l 'espace soit favorable à l' augmentation du chiffre d 'affaires et de la rentabilité, est une disposition de valeur qui vaut la peine de dépenser, sans se soucier de savoir si chaque centimètre de l' espace est mis sur la marchandise, c 'est une idée et un mode d' exploitation très anciens.

Dans l 'espace commercial, il faut tenir compte de la vue du client.D 'une manière générale, le comptoir situé au milieu du magasin devrait être plus bas, de préférence pas plus haut que la plupart des clients.Il est ainsi possible de créer un sentiment d 'ouverture chez le client sur le plan de l' espace du magasin et d 'envisager son itinéraire de déplacement.Afin de permettre aux clients d 'accéder le plus largement possible à la marchandise, un client ne doit pas entraver le passage ou la visite d' autres clients lorsqu 'il regarde la marchandise.Les commerçants devraient être plus attentifs à l 'évolution des clients à l' entrée et à la sortie du magasin, et l 'endroit où les clients sont « à pied » pourrait être considéré comme une zone principale de présentation, principalement pour certains produits de meilleure qualité, nouveaux ou très lucratifs, tandis que les « coins morts » où les clients en général sont très peu nombreux devraient être spécialement aménagés de manière à attirer l' attention sur des coins qui n 'étaient pas visibles, ce qui faciliterait la commercialisation des produits.{page} u break}

　　Psychologie et comportement de présentation de vêtements

La présentation des vêtements est dans une large mesure liée à la psychologie et au comportement des gens.Si le propriétaire d 'une librairie est toujours en train de mettre des livres de Best - seller remarquables sur une étagère à gauche de l' entrée, c 'est parce que les yeux de l' homme commencent par la gauche et tournent à droite, c 'est - à - dire parce que la gauche est souvent "involontairement" et la droite est souvent "intentionnellement", de sorte que les livres de Best - seller sont à gauche pour mieux cibler le client, alors que les livres et les outils professionnels sont mis à l' écart, les acheteurs de livres et les outils à la recherche.C 'est le cas pour la librairie, et c' est le contraire pour les magasins.Les produits de base, les nouveaux produits et les produits de base sont généralement placés à droite, parce que la plupart des gens sont habitués à utiliser la main droite et donc toujours à commencer par la droite.Si le magasin est grand, il faut accorder une attention particulière à l 'entrée et à la sortie du client.D 'une manière générale, lorsque le client est arrivé dans un premier temps au magasin et a fini par quitter le magasin, la meilleure vente de la marchandise, c' est l 'or du magasin.Mais plus précisément, les importations de magasins ou les exportations de magasins sont meilleures, selon le type de marchandises vendues, la variété.

　　Conception de thèmes d 'affichage pour attirer les clients

Lors de la présentation du vêtement, il faut veiller à la conception du thème qui attire les clients.Un magasin peut parfois en lancer plusieurs en même tempsPrésentation de thèmeSans interférence, ils se renforcent mutuellement.En mettant l 'accent sur le thème principal, arranger les produits, décorer et embellir.Dans la zone d 'exposition thématique, il faudrait éliminer les produits non apparentés et les produits excédentaires pour que les clients puissent se concentrer.En règle générale, les commerçants peuvent faire les présentations suivantes:

Une présentation centralisée des produits endémiques;

Présentation centralisée des nouveaux produits commercialisés;

3, reflétant les caractéristiques de l 'exploitation des produits de base, tels que 1 yuan zone de produits, 5 yuan zone de produits, 10 yuan zone de produits de base, et ainsi de suite;

Présentation centralisée des produits saisonniers;

La présentation centralisée des marchandises concernées, axée sur des événements ou événements importants connus de la population d 'une région;

La présentation centralisée de marchandises présentant des caractéristiques physiques ou fonctionnelles uniques;

Une présentation centralisée des produits ou des séries de produits pertinents;

Présentation centralisée des marchandises à titre d 'essai ou d' amortissement.Selon les caractéristiques du magasin et les différentes directions d 'exploitation, le propriétaire peut présenter une variété de sujets à choisir.

　　Design of Exhibition

　　AbondanceEst un avantage d 'exploitation d' un magasin, mais si la gestion de l 'enrichissement et de la facilitation des relations peuvent également influencer l' exploitation.Comme la boutique de pull de M. Hu, la richesse de la variété, qui empêche les clients de trouver facilement des produits agréés, l 'avantage devient un désavantage.Les moyens de remédier à cette situation sont les suivants:

1, l 'achat rationnel de produits, le contrôle de la quantité de produits et de produits;

2. La série de marchandises ou de marchandises du même type n 'en présente qu' une ou deux ou une partie, comme un pull - over ou, si ce n 'est qu' une taille différente, une seule liste peut être présentée et les autres retirées si le client en a besoin;

Création de zones de vente ou de promotion où les marchandises saisonnières ou à prix réduit sont entreposées en lots.

4, l 'espace commercial est vraiment insuffisant, on pourrait envisager de choisir un mode de service sans personnel.Lorsque le client entre, l 'employé ne fait que saluer chaleureusement à l' entrée, laissant tout l 'espace de la boutique au client, sans l' appel du client, l 'employé de magasin ne doit pas se rendre à l' avant - garde, afin que le client puisse naviguer dans les marchandises et donner aux clients un espace commercial plus large.Les petits commerçants, en raison de l 'étroitesse de l' espace, n 'ont pas eu le sentiment de décourager, afin d' éviter autant que possible des services à la fois évolutifs ou bavardages, ce qui semble être un service passionné, ne fait qu 'effrayer les clients.{page} u break}

La présentation des vêtements est un nouveau savoir - faire, il y a beaucoup de techniques à utiliser, tandis que beaucoup de ces techniques sont encore à l 'étude.Si l 'on utilise judicieusement les différences visuelles pour présenter des vêtements, on obtient souvent des résultats inattendus.Scientifiquement, les erreurs visuelles humaines sont objectives.La pomme dans la main d 'un enfant vous fait toujours sentir grand, et une pomme dans la main d' un joueur de basket - ball, vous vous sentirez très petite parce que les enfants ont de petites mains, alors que les joueurs de basket - ball ont généralement deux palmes magiques, c 'est la vue des gens.La différence visuelle est générée par la comparaison, et l 'utilisation de cette différence est raisonnable.Présentation de vêtementsLes gens ont l 'impression que la boutique est petite.Même dans les grands magasins, les gens sentent la dépression.Les vêtements énoncent des principes, des irrégularités, chacun selon sa situation, peut se transformer et innover.Quelle que soit la méthode utilisée, c 'est la bonne méthode qui permet d' accroître la vente et la rentabilité des produits de base, principe fondamental.