Conférence Marketing

La façon dont le poisson s' articule avec la queue de poisson, comment transformer les forces créées par le marketing des réunions en avantages et comment traduire les engagements en récompenses réalistes est une multitude de contrôles qui exigent une gestion des processus et de la qualité des services.Sur le lieu de la réunion, il faut trouver un équilibre entre les besoins professionnels et les services.Par conséquentConference MarketingLa préparation de base n 'est pas l' accueil, mais dans le processus d 'excavation des besoins fondamentaux, c' est - à(si non, vous...)De la manière dont il est informé de l 'écart entre les deux, afin d' accroître l 'urgence psychologique et de faire une promotion prescrite en lui faisant don de quelque chose de plus précieux.

Sur le plan psychologique, lorsque les besoins anticipés sont satisfaits, les clients sont en train d 'augmenter leurs besoins de manière mesurée, parce que la nature humaine est avide, les vendeurs doivent veiller à ce que les recettes soient acceptables, ne pas donner aux clients des engagements que vous ne pouvez pas faire; alors que pour dissiper Les inquiétudes, les clients sont psychologiquement en train de réduire, en utilisant l' esprit d 'atlaast, et sur cette base, de mobiliser l' imagination des clients.Il faut savoir si la différence entre la perte et les frais facturés par le client est la différence.Comment faire en sorte que la balance psychologique des clients soit légèrement orientée vers vous, est le site de marketing de la Conférence à promouvoir les problèmes fondamentaux à résoudre.

Il y a deux principes qui doivent être respectés par les promoteurs sur place.L 'un des principes est de faire en sorte que les clients deviennent sensibles à partir de la raison, sur la base d' une analyse rationnelle et de prendre des décisions sensorielles; l 'autre est de maintenir la ligne de défense rationnelle intérieure, sans être influencé par les apparences des clients.

Comment peut - on être sensoriel en même temps que l 'esprit de soi?VenteC 'est un art.

Le plus grand tabou du personnel d 'exploitation est de partager avec le client, inspiré par la langue de celui - ci, et finalement de retomber dans l' intérêt de l 'entreprise, ce qui est un phénomène très horrible, de sorte que la formation du personnel de marketing doit être centrée sur la qualité psychologique et non pas s' arrêter là.TechniqueAllez.Les techniques de vente et de facilitation sont certes importantes, mais après tout c 'est de la technique et non de la voie.La "technique" est adaptée avec souplesse au fil du temps et de la scène, mais la "voie" donne des indications sur le moment de la technique, elle doit être continuellement affinée, et la voie et la technique sont donc complémentaires.

Pour obtenir de meilleurs résultats, il faut une conception rigoureuse des processus et du contenu, qui va de la présentation des problèmes à la fourniture de solutions de référence pour les résoudre à leur solution.Tout le monde s'intéresse aux résultats, espérant qu'ils seront immédiats et que les clients ne se soucient pas seulement de ce qui est attendu, mais aussi de ce qui est réellement possible.

Comment contrôler l 'efficacité du marketing des réunions?

Tout d'abord, au cours de la réunion, en observant attentivement les clients les plus intéressés et les plus désireux de coopérer, et en mettant l'accent sur la communication au cours des échanges qui ont suivi immédiatement la réunion, par exemple, la possibilité d'une répartition rationnelle des tâches entre les vendeurs sur place, chacun choisissant de se concentrer sur trois personnes pour assurer le suivi de la communication afin de parvenir à un résultat sur place.Pour ce faire, il faut tirer du fer à chaud et chercher à obtenir des bons de commande en temps voulu de diverses manières.Pour obtenir des résultats, il est préférable de mettre l'accent sur les produits standardisés (par exemple, la menuiserie et la personnalisation) plutôt que sur les produits personnalisés.Par exemple, les conseillers juridiques permanents dans les services d'avocats ou les réunions d'information sur la passation des marchés avec les médias sont les mieux placés pour les soumettre en blanc ou en choisissant des sujets.Bien entendu, il s'agit dans une large mesure d'une expression d'intention, les dons prétendus étant fournis sous réserve de la signature de l'Accord et de la disponibilité des fonds, et ils peuvent être livrés dans les jours ouvrables suivants; si l'on veut qu'un contrat soit signé sur place ou que le paiement soit effectué sur place, on peut bien évidemment en déduire - Bien que ce pourcentage ne soit pas nécessairement élevé et il faut en tenir compte.{page} u break}

Le deuxième niveau d'intérêt manifesté par l'autre partie, du moins sans exclusion, est difficile à prendre en compte sur le terrain et nécessite un suivi ciblé, convenu sur place (de préférence dans une semaine) après la réunion, ce qui exige une plus grande attention à ses besoins personnalisés sur la base de produits normalisés.Cet effet doit être évalué dans les deux semaines suivantes - ce n'est qu'après une évaluation scientifique que l'on pourra passer d'une perception subjective subjective subjective à des paramètres quantifiables, passer d'un jugement subjectif à une analyse objective et proposer des solutions ciblées.

Le troisième concerne les clients qui n'ont pas de besoins standardisés apparents, mais qui se concentrent sur des besoins personnalisés, en les adaptant en fonction de leurs besoins intérieurs et en les invitant à participer à nouveau à des réunions d'information et à signer des contrats sur place, ce qui pourrait contribuer à l'atmosphère sur le terrain et à l'esprit d'ouverture des participants et jouer ainsi un rôle de levier.

Le Centre de la commercialisation des réunions est une demande simultanée d'un grand nombre de clients qui, après tout, sont peu nombreux à obtenir des résultats substantiels, de sorte que les clients qui ne parviennent pas à s'entendre risquent de gaspiller des ressources et, partant, de créer un cercle vicieux, de sorte que la question de savoir comment éviter les effets négatifs de ces clients ne peut être éludée.La méthode la plus simple consiste à remplir les questionnaires sur place, même si les informations recueillies ne sont pas nécessairement valables et ne sont pas nécessairement recouvrées de manière efficace, mais doivent être aussi détaillées que possible, ce qui témoigne de l'attitude des organisateurs de la commercialisation des réunions.Une fois les questionnaires récupérés, il faut que les clients soient suivis de près et que leur valeur potentielle soit exploitée à fond.Et il faudrait faire davantage après la réunion.Pour cela, il faut une communication approfondie "un contre un" et capturer le signal d 'achat instantané des clients.

L'absence d'une réponse au questionnaire correspondant est une tragédie pour le marketing de la Conférence.Les questionnaires ont été récupérés mais n'ont pas été suivis à temps, ce qui a été la plus grande tristesse du marketing de la Conférence.

Enfin, il y a lieu de noter que les préoccupations de chacun sont différentes, que les opérateurs, les investisseurs et les gestionnaires s' intéressent aux résultats, que la commercialisation par la communication est axée sur les résultats, que les participants s' intéressent aux gains réels, qu 'il s' agisse d' éviter les pertes ou d 'accroître les gains, qui doivent être l' un et l 'autre.Le souci du personnel est d'inviter efficacement les clients visés et d'évaluer leur performance et leur rémunération en fonction de la quantité et de la qualité de leurs clients.Il y a donc deux noyaux de fonctionnaires: l'un remplit les questionnaires une fois qu'ils sont clairs et procède à l'exhumation et à l'analyse des besoins, l'autre aide le personnel sur le terrain à effectuer les ventes et les promotions.C'est pourquoi il s'agit essentiellement d'exiger des primes - et de tenir les clients invités personnellement responsables de l'application du système et même d'aider le personnel opérationnel à assurer le suivi et le suivi des commandes.Il s'agit d'une formation à l'Organisation des tâches et à l'exécution des tâches, d'une intégration fonctionnelle du travail et de la formation, de la mise en place d'un personnel * * compétent en tant qu'assistant, de l'octroi de primes d'incitation en fonction de la situation réelle et d'une mobilisation adéquate de La main - d'œuvre extérieure.

Si la pêche en mer peut atteindre des animaux féroces comme les grands Requins Blancs, il faut des techniques plus sophistiquées et des risques imprévus considérables qui, en fin de compte, échappent à tout contrôle; en attendant, apprenons à pêcher dans les petits étangs - ce qui est plus pratique et plus intéressant.