Le Renard Saidan S' Est Coupé Le Bras Et A Coupé L 'Agent.

Fin août, début septembre.ChaussureLes marques de service sont occupées à préparer les commandes de l 'année prochaine, puis à entrer dans le pic de production, mais à la même heure, le Centre d' exploitation de la marque sarden Fox Technology Co.

Il y a un an, beaucoup de gens n 'osent même pas imaginer cette scène.En septembre de l 'année dernière, le renard saidan a également été la première marque panoramique chinoise à la Bourse du ciel, sur le marché des capitaux, le "premier chant d' essai".A ce moment - là, la machine de l 'usine de renard de saidan, dans la commune Hongshan du district de Luojiang, était en plein essor et les ouvriers étaient en train de faire la livraison.Et l 'affiche de marque sur le renard de saidan à l' extérieur de la grande porte a été mise à jour de temps en temps, et continue de montrer à l 'extérieur les réalisations du renard de saidan.

En l 'espace d' un an, que s' est - il passé?L 'environnement général n' est pas idéal, de nombreux fournisseurs d 'amont ont resserré le front, et les arriérés de paiement des entreprises de produits finis ont également été accentués.Si ces arriérés ne sont pas réglés en temps voulu, le renard saidan sera inscrit sur la liste noire des fournisseurs, ce qui est une source de préoccupation supplémentaire pour pengli.

Agent en retard d 'argent

"À Chen Dai, le renard saidan doit déjà beaucoup d 'argent au fournisseur."A cet égard, Peng Liqun sait très bien que ces sommes doivent être payées à temps tous les mois, même s' il y a 3500 rangs, il faut veiller à ce que les rangs soient normaux, sinon, dès que tous les fournisseurs perdent confiance dans la marque de renard de saidan, ils s' effondrent eux - mêmes et le renard de saidan.

Les retards dans le recouvrement des sommes dues par les fournisseurs et les retards dans le recouvrement des sommes dues par les agents n 'ont fait qu' aggraver les difficultés financières du renard saidan.

Depuis la création officielle de la marque renard de saidan en 2009, plus vite le marché de renard de saidan s' est développé, plus de 300 magasins ont été mis en vente au cours des deux dernières années.En outre, le renard de saidan dans le marketing de la marque à la main, d 'abord avec la base nationale d' alpinisme et de formation en partenariat, puis main dans la main "la première personne à l 'extérieur de la Chine" Li hui en tant qu' Ambassadeur de la promotion de la marque par divers canaux de publicité, afin de créer "la première marque à l 'extérieur de la Chine.

Selon des estimations conservatrices, le renard saidan a frappé des dizaines de millions de familles au cours de ces deux ou trois années, et l 'expansion à grande vitesse a plongé le renard Sedan dans une situation alarmante.Un ancien responsable de la vente régionale au niveau provincial du renard saidan a informé la presse qu 'en septembre dernier, le renard saidan avait organisé une conférence commerciale de l' Association après avoir débarqué sans heurt à la spacewaterhouse.Lors de la Conférence, les nouvelles de la marque du renard de saidan à la Bourse du ciel ont multiplié la confiance des entreprises, tous se sont déclarés d 'accord avec l' idée et la vision du renard de saidan, le renard de saidan espère devenir le leader de l 'industrie de la marque "Pan - outdoor".

A ce moment - là, en regardant ses agents, les entreprises qui s' associent à l 'ambition, le Groupe de pengli a accepté les fonds saisonniers, décidés à River suffisamment de force pour poursuivre l' expansion du marché en 2013.Afin d 'accroître sa productivité et d' ouvrir des voies, d 'une part, il s' est souvent mis en rapport avec des organismes privés et des organismes de financement des vents pour obtenir des financements extérieurs et, d' autre part, il a placé ses espoirs dans son bras gauche et droit.Il est à prévoir que, quelques mois plus tard, l 'Assemblée générale se plaignait également du manque de soutien de la part de certains agents, qui ne pouvaient que prolonger la période comptable des fournisseurs en amont pour remédier à ces problèmes, ce qui, en fin de compte, aggravait la défaillance du système de flux de trésorerie en amont et en aval.

Face aux difficultés financières, Peng Liqun a trouvé des solutions.Au cours des derniers mois, les remboursements et les factures sont devenus la principale Mélodie du travail de Peng Li.

Pour récupérer rapidement les fonds, Peng Liqun a même mis en place, sans succès, une politique d 'amortissement ponctuel qui n' a pas donné les résultats escomptés.Un agent de Liuzhou, Guangxi, doit plus de 300.000 yuan à la société pendant plus de deux ans, l 'autre partie a proposé de lui faire un compromis, c' est - à - dire 150.000 dollars, si le paiement devait être effectué en une seule fois.Il a immédiatement accepté cette condition et, en fait, malgré cela, l 'agent n' a pas honoré son engagement initial jusqu 'au mois dernier, ajoutant que pengli n' avait pu récupérer que la cargaison pour la manutention des stocks et que, finalement, plus de 300 000 dollars n 'avaient été recouvrés que 80 000 dollars.Il a tellement rétréci qu 'il a froid.

"Ces 80 000 dollars ne sont même pas assez chers pour ce chargement, ne sont pas pris en compte l 'appui à l' ouverture d 'un magasin, les subventions sur les étagères, etc.

Parallèlement à la liquidation des comptes, Peng Liqun a commencé à réfléchir sur la pratique du renard saidan au cours des dernières années.« l 'année écoulée a été marquée par des succès considérables et par le manque de connaissances et d' études approfondies sur les agents afin d 'accélérer le développement des sites Web, ce qui a mis en péril le développement.Cependant, à partir de maintenant, le renard de saidan est prêt à se sauver lui - même, même si le retrait de la facture extérieure peut aider le renard de saidan à commencer à peindre la chaîne d 'approvisionnement locale.Et avec la contraction générale, avec un flux de trésorerie normal et sain, la détresse du renard saidan peut être surmontée. »

Le renard saidan s' est coupé le bras et a coupé l 'agent.

La pratique de l 'autoassistance du renard saidan a été blessée: une grande partie des agents régionaux dont les ventes n' ont pas encore donné les résultats escomptés ont été supprimés directement, les remboursements ont été accélérés grâce au nettoyage des stocks et, surtout, pour les agents régionaux qui sont encore disponibles sur certains marchés.

Bien que cette pratique soit en fait inacceptable pour l 'agent du renard de saidan, Peng Liqun a insisté cette fois - ci sur le fait qu' il préférerait ne pas le faire et ne plus le faire aveuglément.

Aujourd 'hui encore, beaucoup d' hommes d 'affaires familiers du renard de saidan regrettent cette marque: si 20 millions de dollars de fonds privés avaient été versés à l' époque, le renard de saidan aurait pu sortir d 'une belle courbe de montage.

Le temps est revenu en septembre dernier.Après avoir débarqué à la Bourse du ciel, Peng Liqun a beaucoup d 'humeur.Dans le cadre de son projet de planification pour le renard de saidan, Peng Liqun, grâce à la Bourse du ciel, renforcera encore la notoriété de la marque du renard de saidan, qui se servira de l 'occasion pour créer des clubs panoramiques, créer une base de formation à l' extérieur, faire des microfilms en plein air, promouvoir la vie en plein air et faire de l 'industrie traditionnelle du sport de plein air une industrie saine du soleil.

Bien que cela coûte cher, Peng Li Quan n 'est pas inquiet.Après avoir débarqué à la bourse, le renard de saidan a attiré l 'attention de nombreuses agences privées, notamment celles qui ont conclu un accord avec le renard de saidan et qui ont offert 20 millions de dollars pour entrer dans la bourse.

Parmi les 20 millions de dollars prévus dans le plan de Peng Liqun, il s' agit d 'entretenir le sang du renard saidan.Avant cela, après trois années d 'expansion rapide, le renard saidan était déjà surchargé dans la chaîne financière: il devait de plus en plus aux fournisseurs et le recouvrement de l' argent auprès des agents était de plus en plus lent.Et afin d 'élargir la production, le renard saidan a également négocié avec une usine de Luojiang un plan de fusion - acquisition.Peng Liqun pense qu 'une fois que 20 millions de dollars seront disponibles, le problème avec le renard de saidan ne sera plus un problème.

Tout a l 'air bien jusqu' à la fin du mois de juin dernier.C 'est un appel d' une agence privée.L 'autre a dit à Peng Liqun que, pour diverses raisons, 20 millions de dollars ne pourraient pas être injectés comme prévu, ce qui a fait chuter le cœur de Peng Li au fond de la vallée.

Aux yeux de l 'industrie, 20 millions de dollars de fonds privés ne peuvent pas être injectés dans des conditions qui ne sont pas mortelles, et ce n' est peut - être pas le cas tant que le renard saidan conservera sa prééminence dans le domaine du tissage de chaussures.

Sur le plan local, il suffit de parler de chaussures tricotées, tout le monde sait que c 'est le renard saidan de l' extérieur de la principale catégorie.Pour d 'autres marques de plein air, les produits d' été du printemps ne sont qu 'une petite saison, mais pour les renards de saidan, dont les chaussures tricotées sont très appréciées par le marché et dont le volume total des ventes pendant l' été du printemps n 'est pas mauvais, c' est aussi une raison importante pour que ces dernières années le renard de saidan puisse rapidement perturber le marché.

Cependant, cet avantage unique perd progressivement sa compétitivité avec le déménagement de l 'usine et la hausse des coûts, alors que de plus en plus de chaussures tricotées frappent le marché d' origine du renard de saidan.En outre, avec l 'apparition sur le marché d' autres chaussures similaires à la fonction des chaussures tricotées, le renard saidan a pratiquement perdu sa compétitivité de base.

« les chaussures tissées sont fabriquées à la main et les coûts de main - d 'œuvre sont relativement élevés.Et à ce moment - là, les pairs commencent plus souvent à tricoter des chaussures qu 'auparavant, un ou deux seulement sont en train de le faire, et les prix concurrentiels ont eu un impact considérable sur le marché des chaussures tricotées du renard saidan. »Analyse de l 'industrie.

Alors que le renard saidan, soucieux d 'élargir les circuits de production et d' expansion, a négligé l 'innovation et la mise à niveau des produits de base, quand le renard saidan est revenu à Dieu, non seulement son propre marché a été dévoré par ses pairs, mais il s' est avéré qu' un certain nombre de fonctions similaires de tissage de chaussures au printemps et en été ont été progressivement développées.

« la fonction la plus importante de la chaussure tricotée est de porter un air frais en été, alors que ces deux dernières années, les marques de plein air ont lancé une variété de chaussures d 'amorçage de ruisseau, de chaussures à cinq doigts, etc., avec une ventilation fraîche et une variété de fonctions extérieures, tandis que les chaussures tricotées sont pratiquement immuables, et sont très en retard dans la conception fonctionnelle de l' extérieur par rapport aux marques de sport de plein air ».Si le renard de saidan peut redevenir un atout, cela ne manquera pas d 'être une percée.

Expert Interpretation can create Glory

De l 'épanouissement à la chute temporaire dans la basse vallée, l' expérience du renard de saidan est triste.Pour l 'expansion rapide des entreprises locales de fournitures en plein air, il est encore plus important de tirer des enseignements de l' expérience du renard de saidan.

En fait, la plupart des marques de sports de plein air de Jinjiang ont utilisé le modèle de la boutique dans l 'ouverture du marché, après la livraison, peut apporter aux entreprises et aux marques l' ouverture rapide du marché, mais aussi l 'illusion de prospérité des entreprises et des marques.

Après la livraison, l 'agent peut même tirer sur le cul de ne pas faire, rembourser la marchandise lorsque l' argent est réglé, sans problème, alors que les entreprises et les marques doivent supporter toutes les pressions financières et les risques du marché, un peu imprudent, tout est perdu.

La situation de la marque de renard saidan est déjà connue: Au cours des cinq dernières années d 'or, la marque de matériel de sport de Jinjiang a beaucoup couru dans le cercle des chevaux et s' est considérablement agrandie.Par la suite, au cours de l 'année écoulée, certaines de ces marques se sont effondrées, d' autres sont en train de fermer des magasins inefficaces à bras cassés pour améliorer la rapidité de réaction et la souplesse, du produit à la logistique jusqu 'au terminal.De la grossièreté à la finesse, les marques sportives de Jinjiang ont redéfini l 'ensemble de leur système d' exploitation.

La réalité est cruelle, la marque de plein air de Jinjiang va - t - elle suivre le même chemin que la marque sportive?

L 'industrie a du mal à donner des réponses positives.Mais le point de vue est unanime: Jinjiang Outdoor Brand expansion aveugle, inévitablement enterré.« l 'homogénéisation des produits, la proximité des prix, la croissance de l' industrie étant limitée par les limites de la croissance des canaux, ainsi que par l 'inflation et la baisse du pouvoir d' achat dans l 'environnement économique général, le problème des stocks de marques de plein air se posera. »Pour les marques de plein air de Jinjiang, l 'industrie de la chaussure commentaire indépendant dans l' interview de journalistes, a analysé.

Simple "Hippodrome Circle", au lieu de la construction de la marque et de la gestion de magasin, ce qui a conduit à une partie de la marque extérieure de l 'ensemble du canal de gestion de la confusion, le positionnement de la marque, le style du produit.« À l 'avenir, les pressions exercées sur l' industrie de l 'Outdoor augmenteront à mesure que la ventilation de la consommation s' améliorera.Les marchés potentiels sont importants et le pouvoir d 'achat insuffisant, et la surcapacité de production est devenue un sujet de préoccupation pour l' industrie. »Mark.

De produits en plein air, Jinjiang marque de plein air devrait établir "la première classe, après la marque" processus de réflexion."Les entreprises peuvent améliorer la valeur de la marque en commençant par des variétés novatrices.L 'augmentation de la valeur de la marque résulte de l' amélioration de la valeur de la clientèle - utiliser des méthodes novatrices pour améliorer l 'expérience de la marque de la clientèle. "Mark l 'a dit à la presse.

Outre l 'amélioration de la compétitivité de base des produits, les experts de l' industrie ont recommandé que, à mesure que le commerce électronique se développe rapidement, les marques de plein air de Jinjiang devraient combiner les caractéristiques actuelles du commerce électronique et améliorer les méthodes de marketing.« À l 'heure où les réseaux et les nouveaux médias se développent rapidement, les entreprises devraient mettre l' accent sur l 'utilisation efficace du commerce électronique et sur l' intégration de canaux multiples. »Les experts suggèrent que les marques de plein air peuvent se combiner en ligne et en ligne pour faire des magasins des "points de distribution" sur la chaîne de marque, réduire les intrants de commercialisation et les coûts finals de livraison des produits, créant ainsi un avantage sur le prix et accroître l 'efficacité des magasins.