The Transformation Of Sport Brand: Child Clothing Market Or Rescue

Au cours de l 'année, les marques nationales de sport ont développé un excédent de produitsHomogénéisationGrave, les stocks de plus en plus fréquents, les ventes continuent de ralentir.Face à la saturation du marché intérieur des vêtements de sport pour adultes, les marques de sport sont à la recherche d 'autres opportunités commerciales, dans l' espoir d 'améliorer les performances, alors qu' elles se tournent vers le marché des vêtements pour enfants connu sous le nom d 'industrie Chaoyang.

Le magasin de chaussures est au noeud.

Le développement de l 'industrie de la chaussure à ce jour, je pense que l' entreprise a connu les étapes suivantes:

Dans la première phase, au début des années 80, les entreprises de l 'époque s' appuyaient sur le courage + la chance = le succès de ce modèle, à condition qu' elles soient capables de produire et de satisfaire une demande unique sur le marché, indépendamment du style, même sans conception, sans gestion terminale, à condition que la simple logistique reflète rapidement le marché.Il est vrai qu 'il y a beaucoup d' entreprises qui, dans ce contexte, ont accumulé et grandi.

Après les années 90, de nombreuses entreprises ont constaté qu 'elles ne pouvaient satisfaire la demande du marché en se contentant de se déplacer ou de produire un seul produit, comme les chemises, les vêtements, les pantalons, etc.L 'entreprise doit réfléchir à la manière de créer ses propres canaux, de maintenir ses propres terminaux et boutiques, d' accroître ses bénéfices par le biais de brevets et de combinaisons.Diversification des opérationsL 'objectif, c' est - à - dire pendant cette période, les entreprises de chaussures chinoises' emploient activement à apprendre et à imiter la capacité de jouer pleinement.Avec l 'entrée en Chine de ces marques, non seulement des produits, mais aussi des idées et des modèles de gestion avancés, apprendre aux entreprises chinoises à se joindre à la chaîne, à faire de la logistique rapide, à faire fonctionner des magasins spécialisés, à faire progresser l' expansion du marché...Dans ce processus, les entreprises chinoises n 'ont mis que 8 à 10 ans à achever le processus d' apprentissage jusqu 'à l' émergence et à stimuler la croissance rapide d 'un groupe d' entreprises comme Metz bonwell et pure, devenant ainsi une force dynamique pour le développement des entreprises chinoises de chaussures.

Cependant, depuis 2002, à mesure que le processus d 'intégration mondiale progresse et que le marché devient de plus en plus réglementé et concurrentiel, les entreprises chinoises de confection, qu' il s' agisse d 'hommes du Fujian ou de femmes Han ou de femmes de Hangzhou, ont connu une récession collective qui s' explique par le manque d' esprit d 'innovation et de motivation des entreprises de confection.Après avoir achevé l 'accumulation de la richesse d' origine et la promotion de la marque, de nombreuses entreprises de confection s' inquiètent de la compétitivité de base de leur marque, de la capacité de maîtriser le marché et de l 'orientation future du marché, et s' efforcent de trouver de nouvelles percées.

Une percée ne peut se faire du jour au lendemain.Aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises sont confrontées à des problèmes d 'homogénéisation des produits, de marketing et d' Imitation réciproque, la philosophie d 'entreprise continue de tourner autour de la productivité, de la taille, du réseau d' auto - construction, de la recherche - développement technologique, le manque de personnalité des marques, et si une décennie plus tard, on ne sait pas combien d 'entreprises et de marques vont périr dans le prochain cycle de concurrence.

La transition est difficile.

L 'homme n' a pas besoin de s' inquiéter de près, les entreprises de chaussures chinoises doivent à ce jour faire face à deux types de transition:

La première est la transition du commerce de gros au commerce de détail.En raison de l 'homogénéisation, de la différenciation, de la capacité d' exploitation et de la demande sur les marchés de gros, la rentabilité de certaines entreprises de gros a diminué et il a fallu passer de la marque de gros à la marque de détail.Ce processus peut se résumer comme suit: une accumulation de richesses en 10 ans, une transition aveugle en deux ans et une déclaration de faillite en un an.La transition est si difficile?

Il s' agit tout d 'abord d' un changement d 'attitude et d' exécution.La transition est un bond en avant et un obstacle pour les entreprises qui, en franchissant cet obstacle, s' orientent vers une autre tendance.Des marques telles que pure, frère et ainsi de suite sont des exemples de réussite de la transition, son succès est d 'abord dans la conception, la technologie, la pensée bien préparée.

Deuxièmement, il faut préciser que le commerce de gros et de détail est complètement différent.Mode de fonctionnement".Les principales manifestations sont les trois aspects suivants:Faire en gros est un faible style, une forte capacité d 'imitation, une réponse rapide au marché, à condition d' avoir l 'imitation, la logistique et les clients sont le succès.Au contraire, le problème à résoudre est de concevoir et de développer des produits, la marque doit être clairement positionnée, tout en garantissant le volume des ventes, mais aussi la personnalité du produit, le développement de l 'identité du consommateur et, en fin de compte, la marque dans la plus grande reconnaissance du marché.

Or.Les fonds de gros tournent plus vite, tandis que les fonds de détail tournent plus lentement.

Gestion des stocksLes stocks de gros, qui sont généralement des structures d 'entreposage d' un produit unique, tandis que les stocks de détail sont soumis à des pressions considérables en raison de la diversité des circuits de distribution qui les composent.

La deuxième est celle des entreprises de taille mûre telles que metes bonwell, Jun, Li Ning et Kappa, qui, après avoir mené à bien la première transition et mis en place progressivement leur propre marque, sont confrontées à une transformation de la gestion interne de l 'entreprise, notamment en matière d' innovation de gestion, d 'innovation commerciale, de gestion et de marketing, et de satisfaction des nouveaux besoins du marché grâce à la transformation de la marque.

À cet égard, Metz bonwell est un exemple.Le plus grand groupe de consommateurs de vêtements de loisi, actuellement sur le marché de la consommation, se situe dans la jeune génération née dans les années 80 à mesure que le marché évolue, ce groupe de consommateurs n 'est plus fanfanfanatique d' une star classique comme Guo Fu City, et les États - Unis d 'Amérique bonway se sont succédé avec détermination en échange de l' inauguration de Jay Chou, qui est aujourd 'hui un produit de la jeunesse prospère et qui se présente sur la chaîne de télévision centrale.Au sein de la jeune génération de consommateurs, les innovations en matière de gestion et de transformation des produits ont conservé une grande vitalité ces dernières années.

　　Dans une vive concurrence sur le marché,Entreprise de chaussuresQuatre grands problèmes se posent souvent:

1, les marques d 'entreprise n' ont pas une position claire sur le marché et une stratégie claire de développement, il est difficile de créer des caractéristiques uniques et différenciées de la valeur de la marque.

De matières premières aux consommateurs, les entreprises dans la conception, la production, le marketing et la vente ne peuvent pas éliminer efficacement les activités à valeur ajoutée.

Les entreprises ne disposent pas de plans et de projections fondés sur l 'analyse des données et ont du mal à obtenir une allocation rationnelle des ressources et à réduire les coûts de gaspillage.

Les entreprises sont confrontées à des consommateurs plus exigeants.Les consommateurs ont plus de choix, une marque unique a moins d 'intégrité.

　　Le marché des vêtements pour enfants?

Selon les données disponibles, la Chine compte actuellement environ 400 millions d 'enfants âgés de 0 à 16 ans, dont environ 80% sont âgés de 0 à 10 ans.Entre 2005 et 2020, environ 16 millions de nouveaux - nés par an seront ajoutés à la liste des naissances, et la Chine accueillera un nouveau sommet démographique.À l 'heure actuelle, le marché intérieur de l' habillement des enfants a atteint des centaines de milliards de dollars, mais il n 'y a pas encore de ventes de plus d' un milliard de yuan de chefs de marque.D 'après le Centre national d' information sur les entreprises de Chine, de février 2011 à janvier 2012, les Adidas et Nike occupent les trois premières places sur le marché intérieur du vêtement des enfants à barabarabarabara, sous la bannière de sema.Les trois premières marques sportives internationales Adidas et Nike sont entrées plus tôt sur le marché chinois de l 'habillement pour enfants.Face à une telle marge bénéficiaire, les marques nationales de sport qui sont dans une période de ralentissement souhaitent utiliser le marché de l 'habillement des enfants pour l' aider à développer le marché et à accroître les ventes.

Aujourd 'hui, 80 ou 90 ans plus tard, les jeunes parents deviennent la principale consommatrice, et ils préfèrent mettre de l' argent sur le plan matériel pour leurs enfants.Bien entendu, ils mettent davantage l 'accent sur la qualité physique de l' enfant et souhaitent développer l 'habitude de l' exercice physique à vie de l 'enfant.À l 'heure actuelle, certains établissements de formation à l' étranger de niveau international sont entrés sur le marché chinois avec la confiance des enfants et des parents, ce qui devrait stimuler le développement du sport et de la formation des jeunes dans le pays.Pour les marques de sport est une bonne occasion, si les marques nationales de sport peuvent prendre la bonne direction, saisir l 'occasion, il sera bien développé.

Lorsque les marques sportives entrent sur le marché de l 'habillement des enfants, la plupart choisissent de se séparer des marques d' adultes et de rétablir les canaux de distribution afin d 'en réduire l' impact sur les circuits de distribution existants.Outre les Kappa et Li Ning mentionnés plus haut, la distribution et le marché de l 'habillement des enfants ont été étendus aux marques nationales spécialisées dans l' habillement des enfants.Adidas utilise un modèle de distribution dominant et Nike coopère également avec plusieurs distributeurs nationaux, y compris de bons enfants.Les bons enfants sont actuellement le plus grand distributeur mondial de la catégorie des enfants Nike, les canaux de vente par le Groupe de bons enfants à créer.La Chine à elle seule a atteint plus de 900 magasins, les ventes totales ont franchi un milliard de yuan.Toutefois, les entreprises doivent aussi éviter les conséquences négatives d 'une réduction des seuils de sélection des distributeurs ou des adhérents pour accélérer l' expansion des marchés.Par exemple, l 'absence d' uniformité dans les mentalités peut entraîner des pertes plus importantes pour les entreprises.En outre, l 'Abrasion avec de nouveaux distributeurs est inévitable.

Dans le cadre de la promotion des marques de vêtements pour enfants, la méthode de commercialisation habituelle des marques sportives consiste à parrainer des compétitions sportives pour les jeunes qui ont une visibilité et une attention relativement élevées, tout en permettant de connaître les préférences des groupes cibles de consommateurs.Contrairement aux marques de sport pour adultes, les groupes cibles de consommateurs de vêtements pour enfants peuvent être divisés en deux grandes catégories: les enfants et les parents.

Face aux enfantsPromotion de la marque, la plupart des marques choisissent de travailler avec des dessins animés préférés par les enfants, les jeunes vénérant le sport ou les stars de l 'idole.En 2010, Adidas a lancé, en collaboration avec Disneyland, une série de costumes d 'automne et d' hiver pour enfants, avec l 'image de personnages animés de Disneyland Toy Mobilization 3.Tirant parti de la suite de cette animation classique "Toy Mobilization 3" dans le monde entier, Adidas a réussi à attirer les consommateurs et à gagner le marché.Au cours du premier trimestre de 2011 seulement, Adidas est restée au premier rang du marché national des vêtements pour enfants.Au bon moment, il est important de choisir le bon partenaire et de pouvoir le faire simultanément.

Parmi les marques sportives qui entrent actuellement sur le marché chinois des vêtements pour enfants, Nike et Adidas sont les marques internationales les plus performantes.Hormis l 'entrée précoce sur le marché de l' habillement des enfants, chaque maillon, de la conception des produits, de la qualité à la distribution et à la promotion de la marque, n 'a pas disparu.Utiliser avec succès le marché des enfants, élargir le champ d 'activité et augmenter les chiffres de vente.Pour réussir, la marque nationale de sport ne peut pas être concurrentiel à la seule poursuite de la trajectoire internationale de la marque, mais doit également S' efforcer d 'innover et d' associer ses propres atouts à la recherche de ses propres caractéristiques de marque.

En outre, il ne faut pas perdre de vue qu 'un groupe de nouvelles générations de chaussures ayant un niveau d' études élevé, une vision stratégique unique et d 'excellentes performances commerciales se développent rapidement avec une force irrésistible.Ce qu 'ils pensent faire, c' est perdre tout, pour observer l 'industrie chinoise de la chaussure et de l' habillement avec un nouveau système de référence.Le premier baril d 'or a été creusé dans l' âge des héros sans demander d 'origine pour finir l' accumulation de l 'ancien style de marque, comment dépasser ses propres limites et travailler avec les nouvelles générations pour créer une nouvelle ère d' entreprenariat en Chine.