L'Enquête De Marché "Chaussures Huit Étapes"

Faire des courses, souvent vu certains magasins coller "pairs exemptés, signe comme 面斥 indécent", si la marque

Il y a très peu de cette démarche, mais quand on fait de la recherche de marché, perceptible du terminal de se méfier de psychologie.

En raison de l'adversaire contre et d'enquête n'est pas bien, obligatoire deviennent souvent "routine", ".

Alors, comment peut - on faire de recherche de produire rapidement des avantages?

Trois niveaux de recherche

En règle générale, il y a trois niveaux de recherche concurrentielle:

Le premier niveau est de voir ce qui est le plus apparent de l 'adversaire, c' est - à - dire ce qu 'il fait aujourd' hui pour la promotion et quel produit est bon marché.

Aux yeux de certains commerçants, il est impossible de haïr tous nos produits à des prix inférieurs à ceux de nos concurrents, sinon le commerçant perd sa valeur d 'existence.

Le deuxième niveau commence à s' intéresser à ce qui se trouve dans les concurrents, par exemple les règles de la promotion, le positionnement des produits, les caractéristiques du portefeuille de produits, les caractéristiques des services, etc.

Bien que cela soit un peu plus profond que les recherches sur les prix et la promotion, il n 'en reste pas moins qu' elles ne touchent qu 'à l' apparence et non à la profondeur.

Le troisième niveau est de se concentrer sur les concurrents de l'intérieur, en terme de développement joue un rôle de premier plan et présente des avantages comparatifs de quelque chose.

C'est le plus important, c'est de vraiment nous tuer ou il nous est difficile de l'au - delà.

Excellent Directeur de ces aspects à réfléchir à l'avenir au - delà de l'apprentissage et comment.

"Huit étapes" de recherche

En 2011,

Le Groupe a fait des recherches approfondies sur le marché des chaussures pour hommes dans les trois provinces du Zhejiang, du Jiangsu et de l 'Anhui afin de promouvoir les chaussures pour hommes Bailey dans le marché susmentionné.

L 'enquête est très détaillée et nous offre un bon exemple pour étudier les concurrents.

En résumé, les principaux éléments sont les suivants:

Avantages et inconvénients

Le premier ensemble de nos valeurs et de concurrents dans un magasin, la taille, l'emplacement, la disposition, le prix de la stratégie stocke la structure de produit et de positionnement, et complète les avantages et les inconvénients des aspects parmi les consommateurs de bouche à oreille et ainsi de suite.

2, regarder le positionnement du produit

Puis les produits concurrents à examiner est de savoir comment de positionnement, ils visent à quels objectifs de clients, et les clients eux - mêmes qui sont répétées en conflit, et qui est déplacée; concurrent lors de la disposition des clients de ses objectifs, ses produits de structure est comment concevoir, qu'est - ce que ses caractéristiques, où sur les avantages et les inconvénients?

3, dans le cadre de la concurrence que la croissance des ventes

Sur la base de la comparaison avec nos concurrents et le degré de contrôle sur la demande des consommateurs, il n'est pas difficile de trouver des concurrents n'ont pas prêté attention à et le consommateur a besoin de la capacité du marché de l'espace et également la demande de relativement grande, c'est notre mer bleue; les flocons de vide la demande de consommation n'a pas satisfait de mon côté et ayant une partie de l'avantage comparatif que les points de croissance nos ventes.

Bien entendu, pour ceux d 'entre nous qui, bien que désavantagés, sont en mesure de réduire progressivement l' écart, nous serons aussi un point de croissance de nos ventes, mais cette difficulté est relativement plus grande et l 'effet des intrants sera moindre.

Stratégies de prix et activités de promotion

Grâce aux affiches des concurrents, à l 'organisation d' activités de promotion dans les magasins, à la tarification des produits, il n 'est pas difficile de déterminer quelles sont les stratégies de prix des concurrents et quelles sont les règles d' Organisation de leurs activités de promotion.

Qualité des services

La qualité des services fournis par les concurrents est importante et implicite.

Dominant comprend un service de courtoisie sont en place, les services de personnel supplémentaire, si le Service de passion, etc.; implicite comprend l'expérience d'achat du consommateur comment, comment ont - ils de la communication avec le client, est de savoir comment essayer de satisfaire les besoins des clients, et ainsi de suite.

6, voir la culture d'entreprise

C'est plus profond.

Regarde pas la culture d'entreprise est de voir les concurrents ici et là quoi, les employés de ce qui a été dit, la clé pour le moral du personnel, du personnel est comment au travail, les employés de potentiel à quel degré, le personnel de l'entreprise de degré de reconnaissance, et ainsi de suite.

Sur ces observations que la concurrence est temporaire ou durable sur sa menace.

Évaluation des concurrents par les clients

C 'est aussi un élément plus profond et un élément essentiel.

Si le client s' intéresse à ses concurrents et les reconnaît, alors même si nous ne pensons pas qu 'il y a peu de concurrents, c' est en vain.

Nous n 'avons pas vu assez d' éclats sur les concurrents, les yeux sur les faiblesses de l 'adversaire, tandis que les clients voient les concurrents dans leur bien - être.

Il faut surmonter ces zones aveugles.

Voir l 'évaluation des concurrents par les fabricants et les agents

C 'est là que nous avons souvent négligé.

Si les fabricants et les agents sont très proches de leurs concurrents, ils s' efforcent de leur fournir des obus d 'artillerie, un plus grand soutien à la promotion et à la promotion de nouveaux produits, alors que nous recevons un appui relativement faible, ce qui montre qu' il y a des problèmes dans les relations avec Les fabricants.

En ce moment, nous avons besoin de calme, d'analyse, de régler rapidement, de façon à obtenir des fabricants, des agents de soutien.

En particulier, la clé de recherche de concurrents: l'usine de promotion, le flux de clients, la structure des effectifs, les employés de revenus, les heures de travail, des avantages et des inconvénients, période de vente, le prix, le volume de passagers, le prix unitaire de client, l'installation de matériel, de produits, de positionnement et de structure, à la conception et l'Organisation des activités de commercialisation, le thème de la qualité de service, de l'atmosphère, les ventes, trajet d'achat, de présentation des produits, de l'échelle et des caractéristiques de l'environnement extérieur, et ainsi de suite.

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Lien: "recherche" de sorte que Wal - Mart de derrière

Fondateur

Le fondateur de Walmart, Sam Walton, avait créé le premier magasin avec un loyer de 5%, ce qui était nettement plus élevé que celui de ses homologues, avec un chiffre d 'affaires annuel de 72 000 dollars seulement, alors qu' en face de kemart, le chiffre d 'affaires annuel était de 150 000 dollars.

Mais dans les années 90,

Le plus grand secret pour réaliser ce miracle est que Sam Walton a visité presque tous les magasins de kemart aux États - Unis.

Même le Président de kermat n 'a pas pu le faire.

Qu 'il s' agisse de la création d' une entreprise ou de son développement à une échelle considérable, Sam a toujours donné la priorité à l 'étude approfondie des concurrents.

Apprendre à faire face à la concurrence, réduire rapidement l 'écart avec les concurrents.

Sammy s' inspirera de tous les bons gestes de ses concurrents pour se répandre rapidement dans tous les magasins de Wal - Mart.