"Made In China" Power Towards Brand Development New Orbit

C 'est arrivé. "

Dans l 'environnement économique actuel, la concurrence sur le marché a évolué de la concurrence traditionnelle des prix à la concurrence des marques, les marques chinoises n' ont pas d 'histoire de marque océanique et de longue durée d' exploitation et d 'accumulation de marques, mais se contentent maintenant de créer la notoriété de la marque, n' ont pas approfondi la manière d 'établir la beauté et la fidélité de la marque, et ainsi de suite.

À cette fin, Li guangdou, spécialiste de la stratégie de la marque, éditeur du magazine The World Manager, Baek, Directeur du développement des produits du Groupe decanon Feng Huang, Directeur général du Centre de gestion de la marque du Groupe Hongxing, Liu XIAOFAN, a été rassemblé à Ming il y a quelques jours pour étudier ensemble Les questions de stratégie de marque.

Li guangdou affirme que 51 des 100 marques les plus précieuses du monde sont américaines, de sorte que la mondialisation signifie souvent américanisation, contre 7 en Asie, 1 en Corée du Sud, 6 autres au Japon et aucune en Chine.

La marque est la Chine

"Qu 'est - ce que la marque? C' est que, lorsque vous pouvez réaliser le prix négocié, vos produits sont vendus plus cher, plus vite, plus longtemps que les autres, c 'est la marque."

Li guangdou explique en outre que la lutte contre les prix n 'est pas une marque, alors que les entreprises chinoises préfèrent la lutte contre les prix.

La capacité de fabrication de la Chine est très forte, les États - Unis commandent un ordinateur Apple, peut - être fabriqué en Chine, mais les entreprises chinoises ont une très faible capacité de marketing, jusqu 'à présent aucune véritable marque n' est en mesure de commercialiser dans le monde entier. »

Selon Li guangdu, la Chine n 'a pas de marque comme le LV, c' est parce que la marque chinoise ne raconte pas de bonnes histoires et ne parvient pas à pformer une marque locale en une marque nationale ou même mondiale.

"Les chinois achètent souvent des sacs en cuir, mais LV ne joue pas avec vous, c 'est une histoire qui raconte que depuis Napoléon il fait des valises pour la famille royale, c' est le pouvoir de la marque."

Li guangdou a dit.

Li guangdou a présenté un entrepreneur à Taiwan, Shi Zhengrong, qui a dit "courbe de larmes" et "courbe de sourire".

La "courbe de larmes" est tout entre les mains des autres, si l 'on veut devenir la "courbe de sourire", c' est de trouver quelqu 'un d' autre pour travailler, pas nécessairement de produire soi - même.

"Da Vinci" peut changer d 'avis, da Vinci est en fait la courbe de sourire, maintenant "Pleurer", c' est parce que l 'histoire de son patron n' est pas bien comprise à Dongguan.

Pourquoi les Chinois sont - ils si méchants?

En fait, beaucoup de marques océaniques sont fabriquées à Yangzhou, seule la marque est sa propre, bien que son concept soit internationalisé, mais aussi fabriqué en Chine. »

Li guangdou a dit.

Li guangdou conclut en disant que les entreprises chinoises doivent réaliser trois pformations: d 'une marque de vente à une marque de vente; d' une marque homogène à une marque différenciée; et d 'une marque unique à une marque fidèle, car il s' agit d' un marché illimité.

Buck estime que la concurrence sur le marché dans le contexte économique actuel est passée de la concurrence traditionnelle des prix à la concurrence des marques, et que les acheteurs et les consommateurs ne cessent de s' intéresser à la réputation des marques.

Faute de marque, les entreprises perdent la partie la plus rentable de la chaîne de valeur.

"C 'est aussi un t - shirt, marqué par" Nike ", dont la valeur a été immédiatement multipliée par 20, c' est - à - dire la valeur de la marque.

L 'un des moyens les plus importants de se déplacer vers l' amont de la chaîne de valeur est de créer une marque. »

La marque apporte beaucoup plus de valeur ajoutée que la valeur du produit lui - même.

Il est donc urgent de trouver de nouveaux moteurs de croissance et de nouvelles sources de valeur pour passer de la "fabrication chinoise" à la "marque chinoise".

"Beaucoup de gens pensent que la marque est un logo, c 'est une erreur, en fait la marque est complexe, y compris la qualité du produit, l' expérience de la clientèle, le sentiment d 'appartenance à la clientèle, l' innovation, la culture d 'entreprise, de nombreux facteurs combinés à la marque de l' entreprise."

Buck veut dire qu 'avoir une marque ne signifie pas avoir une bonne marque.

Comme Apple a lancé l 'iPad, personne ne se souvient de cerative, Apple met davantage l' accent sur la promotion et la commercialisation.

La principale erreur commise par cerative à Singapour était qu 'elle vendait des produits et des technologies.

Apple réalise qu 'il vend une expérience, qu' il vend un sentiment d 'appartenance, que beaucoup achètent leurs produits simplement parce qu' ils aiment cette marque.

"La marque semble être magique."

Baek a dit ça.

Buck vient de publier une enquête sur les cadres supérieurs chinois, qui vient d 'être achevée par le World Manager.

L 'enquête a montré que la conscience de la marque des entreprises chinoises ne cessait de s' améliorer, que 70% des entreprises interrogées estimaient que la création de leur propre marque était essentielle pour le développement futur de la Chine, et que 58% des entreprises interrogées prévoyaient d' adopter une stratégie de marque à court terme.

Bien que la marque joue un rôle important dans l 'esprit de nombreux patrons nationaux, à l' heure actuelle, le développement de la marque est entravé par un certain nombre de facteurs.

Parmi ces obstacles, on peut citer: « premièrement, de nombreuses entreprises continuent d 'investir dans la production à bas prix, manquent d' innovation, manquent de sensibilisation à la protection des droits de propriété intellectuelle et se trouvent encore au stade des négociants ou des producteurs; deuxièmement, il est difficile de localiser les marques sans connaître Les besoins réels des consommateurs; troisièmement, les stratégies de promotion des marques sont difficiles; et, quatrièmement, l 'absence d' expérience dans l 'exploitation des marques ».

Pour cela, Buck propose que les entreprises chinoises commencent par surmonter leurs propres défauts systémiques tout en mettant en place un mécanisme d 'incitation interne.

En outre, les entreprises chinoises sont actuellement soumises à une forte pression et sont confrontées à une série de problèmes tels que l 'appréciation du Yuan, la hausse des prix des matières premières, la hausse des coûts de main - d' œuvre et les tensions croissantes dans la chaîne financière.

Pour rappeler aux entreprises qu 'il leur faut des investissements considérables pour construire et entretenir des marques, comme Nike et Adidas, qui investissent plus de 2 milliards de dollars par an dans la publicité.

Ainsi, les entreprises chinoises ont du mal à changer le statu quo, à construire et à améliorer leur marque.

Point de vue 3: localiser et vendre les produits

Mme Feng Huan est responsable du développement de produits du Groupe decanon, principalement responsable du Groupe decanon en Chine des fournisseurs de développement et d 'achat de produits.

Au cours des sept dernières années, elle a occupé des postes importants dans l 'industrie du commerce extérieur des textiles, a accumulé une très grande expérience des achats dans ce secteur, a établi et maintenu une coopération étroite avec de nombreux fournisseurs chinois, et a acquis une expérience de la coopération et du travail avec les marques terminales européennes et américaines, avec une vision unique de la création de marques.

Pourquoi faire des marques? A déclaré Feng huanghuan, le premier point est de créer une marque terminale dont la rentabilité serait plus élevée que dans le secteur manufacturier; le second est que les entreprises ont un plan de développement mondial, non seulement en Chine, mais aussi dans le monde entier, sur lequel repose le développement, c 'est - à - dire avoir une marque.

Le troisième est peut - être le développement vertical à long terme, où les coûts du secteur manufacturier augmentent maintenant, ou bien les ressources sont épuisées, pour que les entreprises puissent créer des chaînes d 'approvisionnement de produits pour le développement durable et planifier leur développement à long terme.

La conscience de marque des entreprises chinoises s' est améliorée et le processus de création de la marque est soumis à de nombreuses pressions. Quelles sont ces pressions? D 'une part, la concurrence est très intense entre les entreprises, comme il y a maintenant beaucoup de marques nationales et étrangères qui cherchent à dominer ce marché?

Comment les entreprises peuvent - elles vaincre ces marques, s' intégrer dans ce marché et s' en sortir, la concurrence est très forte.

Deuxièmement, il faut beaucoup d 'investissements au cours de la période précédente, y compris des apports publicitaires, la mise en place de canaux, etc.

La troisième est la fidélité du client comment la certitude, comment attirer le client.

Quatrièmement, il y a des filières de commercialisation qui ne sont pas si parfaites, ce qui peut accroître la pression sur tous ceux qui vont se faire concurrence.

Cinquièmement, il y a une certaine différence entre le niveau de la R & D dans notre pays et à l 'étranger, comment faire des produits nationaux à l' étranger, c 'est aussi une pression.

Quel travail faut - il faire pour créer une marque? Selon Feng huanghuang, le premier est le positionnement du marché et le modèle de vente du produit.

Il est difficile de déterminer si le produit peut être précis, scientifique et précis.

Le deuxième point est la mise en place rapide des canaux, c 'est - à - dire où les produits sont vendus.

Le troisième point, c 'est comment vendre? Le secteur du marketing a - t - il la force de commercialiser, alors est - ce qu' il convient de le positionner? C 'est aussi une difficulté.

Maintenant que la chaîne d 'approvisionnement des produits est complète et ordonnée, c' est - à - dire quand?

Il est également nécessaire d 'avoir une équipe professionnelle de marketing, ainsi que la diffusion de la culture de marque.

Quelles sont les fonctions nécessaires à la création d 'une marque de terminal?

Le deuxième est que la R & D est le secteur de base.

Le troisième est l 'achat de produits, decanon aura sa propre marque d' achat de produits, c 'est aussi l' achat de produits.

Le quatrième est le pport logistique, suivi par le marketing, puis l 'expansion des canaux, le marketing et l' expansion des canaux doivent être séparés.

Ensuite, il s' agit de l 'assurance de la qualité et du service à la clientèle, ce sont des secteurs essentiels. »

"Une bonne marque terminale au niveau le plus bas de la pyramide est certainement le personnel, il ya une bonne équipe de gestion et d 'excellents employés, sur cette base, il existe un bon canal de vente, de sorte que ses produits peuvent être vendus dans différents domaines, là - dessus est le but unique de la marque.

Le terminal est l 'identité du client, seul le client a reconnu la marque peut jouer. "

Feng Huan.

Feng huanghui a également présenté un certain nombre de nouveaux modèles de gestion dans le secteur manufacturier.

　　首先是设计服务型，它偏重于ODM，自己有研发团队，它的卖点就是有自己的设计，不用再去增加一个设计团队，也可以帮别人做设计;效率提高型，会做一些经营生产，提高它的效率，降低它的单件成本;其次是产能主导型，盘子大，规模大，有大量的货可以来铺货;再次是节能环保型，有各项的措施去做一些节能的东西，这是可持续发展的必要条件;第四是供应链解决方案服务型，提供的是解决方案，就是把一件产品给他，他可以给你提供成品，还可以提供一系列的供应链;科技主导型，就是搞研发的，这个东西在市场上只有他能做，只有他拥有;第六是管理体系注入型，这种企业非常注重各项的管理体系，人们到他的工厂之后，会很清楚一切的管理都在流程中。

Après l 'entrée d' un nouvel homme, même un jour, il sait ce qu 'il doit faire, à quel poste il doit occuper, puis à qui il appartient en amont et en aval, c' est un fournisseur très bien géré.

Les marques chinoises n 'ont pas d' histoire de marque océanique et de longue durée d 'exploitation de la marque, mais se contentent maintenant de créer la notoriété de la marque, la gestion de la marque manque d' expérience.

Liu XIAOFAN, Directeur général du Centre de gestion de la marque du Groupe Hongxing, a évoqué un cas particulier de la marque.

Il ya une entreprise, après des années de fonctionnement, l 'accumulation à long terme, cette marque est devenue le chef de l' industrie.

Dès que l 'information sur le tremblement de terre de Wenchuan a été divulguée, l' entreprise a agi immédiatement.

En tant que chef de l 'industrie, les dirigeants de l' industrie estiment qu 'il leur incombe de réagir immédiatement.

Tout d 'abord, les hauts responsables se réunissaient immédiatement pour discuter de la façon de procéder, à l' époque où leur contribution maximale autorisée était de 1 million de yuan, et si elle était dépassée, elle serait soumise à une session du Conseil d 'administration qui durerait un certain temps.

Ainsi, la première fois, l 'entreprise a fait don d' un million de dollars pour le tremblement de terre de Wenchuan et a révélé cette nouvelle.

Conformément à leurs plans, ils prévoient de verser 10 millions de dollars supplémentaires, voire plus.

Ce qui n 'est pas surprenant, c' est que le deuxième concurrent de l 'industrie l' a saisi et a annoncé une contribution de 10 millions de yuan à la région sinistrée de Wenchuan.

A ce moment - là, il y a aussi divers discours sur Internet, dit que la première entreprise de l 'industrie n' a donné que 1 million de yuan, a crié, cette entreprise aurait fait une bonne chose, est devenue une crise.

Enfin, l 'entreprise a fait don de près de 20 millions de dollars et a procédé à une nouvelle diffusion à grande échelle, les consommateurs n' étant pas satisfaits.

"Ainsi, dans les stratégies de communication, la préservation de la marque, même si elle n 'est pas aussi rouge que les circuits de vente, mais aussi impressionnante."

Liu XIAOFAN.