Les Moyens De Marketing « Très » De Beppo

En ce qui concerne les produits de soins aux enfants, la première impression est Johnson & Johnson, en effet, Johnson & Johnson occupe actuellement la première place sur le marché.Mais pendant près de deux ans, une autre marque de puériculture - beppy - est en train de rattraper Johnson & Johnson de toutes ses forces.

Dans les supermarchés, les hypermarchés, Johnson & Johnson a tendance à avoir une situation unique, mais dans les magasins de maternité et de bébé,Grands magasins MallLes zones spécialisées telles que les armoires, les besouins occupent la plupart des Jiangshan.Selon le classement des ventes d'un mois dans la Section des produits pour bébés et bébés du grand magasin Tianhe City, Bei Bai se classe au premier rang avec des ventes de 260 000 yuans, tandis que la marque numéro deux ne vend que plus de 40 000 yuans.Quel écart, ce qui est encore plus cher, c'est que beppy est resté immobile et a vendu discrètement, mais sans le savoir, est devenu un champion invisible dans le domaine des produits de puériculture.

Bei Bai est entré en Chine depuis 1998Le marché16 ans plus tard que Johnson & Johnson, qui est entré en Chine en 1982, bien que, dans le volume total des ventes, beppy est loin d'être aussi bon que Johnson & Johnson, mais, dans le domaine des produits de soins pour enfants haut de gamme, beppy est certainement le numéro un.Les produits de beibai, pour donner aux consommateurs le sentiment d'être cher, un coupe - ongles, la maison est un couple d'argent, mais Bei Bai a acheté 58 yuans, et, les ventes ne sont pas mauvais.Il en va de même pour les articles de puériculture.Selon l'analyse de l'enquête sur les données pertinentes, le produit de garde d'enfants qui a connu la croissance la plus rapide au cours des deux dernières années est le bébé.

Pourquoi une marque si discrète, une marque si chère et un marché qui croît si rapidement mérite une bonne étude de notre entreprise locale de produits de puériculture.Synthétisant tous les aspects de la performance de la marque, l'auteur résume ici certains des éléments de succès de la marque.

Positionnement haut de gamme, mer bleue en exclusivité

Johnson & Johnson est une marque de soins aux enfants très réussie, tout le monde a pris Johnson & Johnson comme un objet d'imitation, donc, ils sont également tombés dans un piège mis en place par Johnson & Johnson, qui est un piège à bas prix.En raison du faible positionnement des prix des produits de Johnson & Johnson, les produits de soins pour enfants autochtones ont été soumis à Johnson & Johnson et ne peuvent pas être percés.Mais l'une des raisons pour lesquelles le bébé est venu plus tard, c'est qu'il a maintenu son positionnement, a pris une voie différente de celle de Johnson & Johnson, dans le domaine haut de gamme, a évité le puzzle de nombreuses marques similaires et a eu une mer bleue pour lui - même.

À l'heure actuelle, les produits de bébé, deux à trois fois plus élevé que le produit général, dans les années précédentes, cette fourchette de prix n'a pas montré d'avantage, mais ces deux dernières années, en raison de la crise de la qualité dans le domaine des enfants, tout le monde est plus prudent dans Le choix des produits pour enfants, de sorte que le bébé a résisté à la tendance, le développement rapide, bien sûr, la principale raison,Ou la base que sa qualité et son bouche - à - oreille ont posée au fil des ans a joué un rôle.

Bien sûr, il existe également une relation proportionnelle entre le prix et la recherche et le développement, les fournitures pour bébés et femmes nécessitent un investissement important dans les matières premières et les bénéfices ne sont pas aussi élevés que dans d'autres domaines des cosmétiques.De nombreux produits de puériculture ne sont pas garantis en raison de leur prix de vente au détail trop bas, ce qui empêche d'investir beaucoup de capital dans la recherche et le développement, ce qui limite la qualité des produits.Et les ventes à prix élevé de beppy assurent des bénéfices pour les entreprises, renforçant ainsi l'innovation et la recherche et le développement de produits.

Canaux de niche, Focus Breakthrough

Le canal de vente de beppy se distingue de Johnson & Johnson, il se concentre sur le développement de la boutique mère - enfant, qui, bien sûr, a une certaine relation avec la catégorie de produits de beppy.En plus des produits de puériculture, les baby - sitters comprennent presque tous les articles pour les bébés et les jeunes enfants, tels que les sucettes, les biberons, les vêtements, etc. et, dans certaines catégories d'innovations, les baby - sitters sont même en avance sur Johnson & Johnson, comme le baume pour les fesses.

En raison des prix de détail élevés des produits, l'entrée de beppy sur le marché chinois a été suivie d'une stratégie axée sur les percées, avec les principales villes côtières comme centres de vente, garantissant que les produits et la demande du marché ne sont pas déconnectés.Essayez de penser que si un bébé entre sur le marché, il ouvre haut et frappe dans tous les sens, le coût estimé est élevé et le résultat est plutôt faible.

Un autre point important à noter est que les béphiles font très peu de publicité à la télévision, très peu de publicité en plein air, et même la diffusion de publicités dans certains magazines de puériculture prend la forme d'événements organisés conjointement.Où se trouve la publicité de Beppo, c'est à l'hôpital.Si vous faites attention, tout le monde dans la salle d'attente de l'hôpital doit avoir vu des publicités de bébé, et il est encore très fréquent.Bien que ce canal de diffusion est très niche, cependant, le Groupe de consommateurs est très précis et, pour ainsi dire, la population de téléspectateurs efficaces, pas moins que l'effet de Johnson & Johnson sur CCTV, cependant, le coût de sa diffusion, peut - être seulement 1% de Johnson & Johnson.

Pour les produits pour bébés et jeunes enfants, l'hôpital est vraiment un bon canal, mais, en raison de la niche, presque tous les fabricants ont négligé, mais, Bei Bai a un œil attentif, à partir de canaux de niche pour trouver le grand marché, les produits liquides silencieux, de sorte que de nombreux jeunes parents se souviennent de la marque Bei Bai depuis le test de grossesse.{page - break}

Marketing en ligne essai gratuit

Dans les choix de marketing, beppy peut sembler immobile, mais a tendance à tirer le meilleur parti de la communication en un clic, avec un investissement publicitaire minimum.Pendant tout ce temps, beppy a considéré le marketing en ligne comme un élément important de la promotion, mais au lieu de diffuser des publicités en ligne, il crée un effet de bouche à oreille en interagissant avec les internautes, le plus typique étant son essai gratuit en ligne.

Application gratuite en ligne pour l'essai, cette méthode, beaucoup de grands noms cosmétiques ont été utilisés, comme l'Oréal, Lancôme, huile de jade et ainsi de suite, un nouveau produit est sorti, sera disponible gratuitement en ligne pour les consommateurs à appliquer pour l'essai, par l'expérience, établir la perception des consommateurs du produit.Mais, de cette façon, sur le marché des produits de puériculture, seuls les beppy insistent pour le faire.

Dans de nombreux sites de parentalité, où les jeunes mamans sont désireuses de se rassembler, les parents ont la possibilité de lancer une demande d'essai gratuite, puis de créer un bon bouche à oreille parmi les groupes de consommateurs grâce aux commentaires des consommateurs après l'essai.Cette astuce est en fait assez pratique, car le fabricant dit à quel point le produit est bon, tout le monde pense qu'il se vante;Mais grâce à la diffusion orale d'autres consommateurs après l'essai, le sentiment d'affection et de confiance envers le produit a considérablement augmenté, ce qui a stimulé la vente du produit.

Activités sur le terrain, incarnation des soins

En plus de la vente de marchandises, une autre action importante de beppy en Chine est d'organiser un soutien parental pour ce nouveau service, qui améliore l'image de la marque et stimule les ventes de produits en jouant sur la synergie globale de la carrière.En août 2006, Shanghai baibaibai Child Information Consulting Co., Ltd. A été créée, avec une équipe dédiée de spécialistes de la parentalité, axée sur le soutien parental, responsable du Conseil parental, des conférences thématiques sur la mère et le nourrisson, de la planification des activités parent - enfant et de la mise en œuvre, ainsi que de la promotion du marché de la société Bai.

Les activités de terrain de Beppo sont fréquentes et organisent souvent des futures mamans pour mener à bien des activités, les guider gratuitement, diffuser des connaissances parentales, répondre à certaines de leurs questions confuses et promouvoir le développement de la marque avec émotion.

Pour la fête des mères 2010, la société a organisé 420 groupes de familles de futures mamans à l'hôtel Pangu de Pékin pour assister à un concert joyeux de futures mamans présenté par la société et le magazine Mother & Child Health.Pour les futures mamans qui attendent leur bébé, c'est aussi leur première Fête des mères, une journée pleine de souvenirs.Il convient de mentionner que sur la scène du concert, les futurs papas ont écrit des mots de bénédiction pour le bébé et la future maman sur une carte postale spécialement créée par beppy.Ces cartes postales seront envoyées une par une après la naissance de votre bébé.Croyez que les futures mamans seront particulièrement émues après avoir reçu cette chaleur manuscrite, et bien sûr, elles seront fidèles à la marque beppy.

Bien sûr, les moyens de marketing de Beppo, il y en a beaucoup plus, ne sont pas tous énoncés ici.Grâce aux moyens de marketing ci - dessus, nous pouvons voir à quel point il est imprudent que les produits de soins pour enfants autochtones aient été utilisés dans les canaux traditionnels pendant tant d'années pour épeler la peau et le sang.Dans le même temps, nous pouvons également ressentir profondément que le potentiel dans le domaine des produits de soins pour enfants est très grand, tant qu'il est intelligent d'innover, il sera certainement en mesure de sortir de nouvelles voies.