Intime CFO 袁飞: "Propriétaire" Dans La Deuxième Et La Troisième Ligne De Mode

"Maintenant, intime dans le pays a un total de 23 16 magasins, Zhejiang, Hubei 6, Xi'an 1 à la maison.

De l'ordre de 5 à 6 ans, nombre de magasins à 60, qui sera formé à l'échelle de l'effet évident ".

La rupture de la "malédiction"

En dépit de

Yuan fei est très touché.

Yin Tai grand magasin au début de l 'entrée sur le marché du Hubei,

Après s' adapter et s' adapter sans cesse, le grand magasin d 'argent thaï a finalement brisé le "sortilège" qui pénètre dans les nouveaux marchés, et les magasins ont commencé à faire des bénéfices.

Selon yuan fei, le grand magasin Yin Tai a besoin de deux considérations stratégiques pour réussir à ouvrir son territoire sur de nouveaux marchés en dehors du Zhejiang:

Tout d 'abord, choisissez les villes de deuxième et troisième lignes comme points d' entrée.

Pour ce qui est de la taille du grand magasin d 'argent thaï, il est important d' échelonner la distribution nationale et de faire tout ce qui est en son pouvoir pour éviter les affrontements directs avec les puissants concurrents locaux.

Pour les villes de deuxième et troisième lignes ayant un grand potentiel de développement, il convient de les organiser dès que possible;

Deuxièmement, une stratégie de différenciation des marchés est nécessaire pour réduire la concurrence positive qui pourrait éclater avec les grandes entreprises de toutes les régions.

Premièrement, il faut tenir compte des différences de positionnement du monde des affaires.

Par exemple, il y a huit grands Cercles d 'affaires à Beijing, CBD, Wang fujing, Xidan, Yan Sha, Financial Street, etc.

Xi 'an est un modèle de la jeunesse d' affaires sur le thème de la mode, de la qualité, des loisirs, Wang fujing est basé sur l 'exploitation des fournitures quotidiennes, de divertissement, de restauration et d' accompagnement, principalement pour tous les citoyens et les touristes à la maison et à l 'étranger.

Yin - Tai grand magasin a été positionné comme "jeune, de la mode, la tendance, de cibler les jeunes consommateurs.

Le deuxième est le choix des produits qui nécessitent le style principal, la différenciation entre les classes, est - ce la marque européenne et américaine ou le choix de la série coréenne, est - ce que le prix est élevé ou faible?

Une fois ces emplacements clairs, les grands magasins devront être conçus pour répondre aux besoins des consommateurs en fonction des lacunes du marché local.

Il est facile d 'ouvrir des magasins, mais il n' est pas facile de survivre et de gagner.

Pour réussir à conquérir un marché, il faut bien connaître le consommateur.

Yin Thai grand magasin réside dans l 'industrie du Zhejiang, il est difficile de remuer la position de chef de file, la raison fondamentale est de bien maîtriser les habitudes de consommation locales.

Par rapport à d'autres pays de la région de Zhejiang, le développement économique, de types de produits différents, depuis longtemps sur les consommateurs de la marque de reconnaissance élevé.

Et de conception de vêtements de mode de comparaison d'avant - garde, plein de couleurs.

En particulier dans le magasin de Wenzhou, le volume des ventes de couleurs peut être beaucoup plus élevé, le magasin d'une seule couleur n'est pas très populaire.

En outre, le Zhejiang région sont très économique d'esprit, prix de marchandises que très sensible.

"Alors, quelle marque de bienvenue, quelle couleur bien se vendre, quel prix vendre vite, les citoyens sont préoccupés par ce sujet, ce programme de télévision qui, quoi, le maître de ces habitudes, afin de saisir les tendances de la consommation, de faire sur le terrain pour magasin de l'appétit.

袁飞 sur intime dans le succès de Zhejiang familier.

Intime magasin a été fondée en 1998, était de la plus haute qualité de Hangzhou à des produits de luxe à magasin ordinaire, mais il manque au magasin de localisation de services pour les jeunes.

Par conséquent intime de coupe quasi - espace, avec "jeune" attire les jeunes consommateurs.

Mesdames, avec les filles, de vêtements à l'époque sur le feu.

"Quand on le modèle copié directement dans le Hubei, rapidement trouvé peu acclimaté.

Magasin de Hubei a ses propres caractéristiques.

La conception de magasin à affichage de marchandises ne sont pas les mêmes.

Les marchandises sont un peu comme la sensation de magasin.

Le même paragraphe différentes chaussures sont empilés les uns sur les autres, au - dessus d'une paire de pendule oscillant, très complet.

Mais intime, la lumière du ciel et de la terre est un pendule d'une paire de chaussures, d'autres sont dans l'entrepôt.

Mais le magasin Hubei d'affaires est très bien aussi.

Les gens ordinaires n'aime cette sensation.

袁飞 respect, au début, c'était pas l'habitude de cette manière, mais lentement la compréhension.

Modèle "ii) propriétaire"

Selon le rapport annuel de 2009, les recettes totales de l 'argent thaïlandais s' élèvent à 1,5 milliard de yuan et le bénéfice net à 450 millions de yuan.

Toutefois, yin Tai grand groupe de magasins indépendants et de gestion de magasins de plus de 8 milliards de yuan, la taille des actifs de plus de 7 milliards de yuan.

On prévoit que les ventes dépasseront 10 milliards de yuan pour l 'ensemble de l' année 2010, ce qui permettra aux grandes chaînes d 'entreprises de se regrouper.

Il ressort de ces données que la différence entre le montant total des recettes provenant du grand magasin Yintai et le montant total des recettes du Groupe est considérable.

De toute évidence, cela signifie aussi que le modèle de rentabilité des grandes entreprises a changé par rapport au passé.

Les grands magasins chinois sont aujourd 'hui un modèle typique de "deuxième propriétaire", dont les bénéfices proviennent principalement des points de rétribution des revenus des fournisseurs et d' autres recettes de loyer provenant de l 'activité indépendante et de l' immobilier locatif.

Cette approche réduit les exigences de gestion et les risques des grands magasins.

La rénovation des comptoirs, la fourniture de marchandises, les opérateurs, la gestion des stocks sont sous la responsabilité des fournisseurs.

Les frais généraux comprennent principalement les frais de rénovation, les cautions de location et les frais de promotion publicitaire.

Ainsi, un milliard de yuan de liquidités seront générés chaque année.

En outre, la période comptable est courte, inférieure à 30 jours en moyenne et ne dure que 40 jours au maximum. »

Toutefois, l'inconvénient du mode de fonctionnement de points associées sont assez évidentes.

"Va chercher de plus, vendre moins prendre moins".

C'était avec des ventes est une liaison directe, de magasins entreprises de planification de diverses activités de promotion des ventes.

De manière générale, des magasins différents points ne sont pas identiques.

Points de l'industrie en moyenne d'environ 20%.

Selon des estimations prudentes, les ventes de haute du magasin de points jusqu'à 23%, le volume des ventes du magasin de points de faible inférieure à 15%.

En outre, la gestion des fournisseurs et des agents fait l 'objet de nombreuses études.

En particulier dans les villes éloignées, par l 'intermédiaire d' agents, la fourniture de produits au niveau 1, les bénéfices au niveau 1 sont également évincés.

Yuan fei en outre indiqué que la marque de distribution agent est l 'une des principales causes des difficultés d' exploitation dans l 'industrie du grand magasin.

« les différents agents provinciaux sont différents.

En conséquence, la rentabilité de l 'entreprise ne peut être optimisée que si l' on crée un avantage d 'échelle, si l' on améliore la capacité de négociation, si l 'on réduit les coûts de location et de promotion et si l' on optimise la gestion de l 'offre. »

Lecture de fond

Dans un mode de plusieurs magasins traverser l'expansion régionale "

En fait, les provinces, le développement régional, est devenue une industrie à forte intensité de capital de magasin à l'intérieur de la tendance irrésistible.

En décembre de l'année dernière, 50 milliards de yuan fort Golden Eagle Trading pour distribution à Xi'an.

Prévu dans un délai de trois ans, Golden Eagle Trading dans 30 magasins national supplémentaire; Groupe de Parkson bénéfice net en 2010, près de 10 millions de yuan, pour améliorer la rentabilité à long terme, permettra d'accélérer le rythme de l'expansion.

En tant que intime magasin une étoile montante, toujours à Zhejiang Province comme bastion progressivement l'expansion vers l'extérieur, au cours de ces dernières années, quelques années de fonctionnement, le territoire a été étendue à Wuhan, Xi'an, Beijing et d'autres villes.