New Oriental Yu Minhong: L’Inscription De La Société M’A Traîné Vers L’Avant

Le 6 novembre, le CEIBS a organisé une série d'activités pour célébrer le 16e anniversaire de l'école.New OrientalPrésident du Groupe ÉducationYu minhongParticipation et publicationDiscours- Oui.Yu minhong prétend que sa personnalité est de type ascendant et qu'il peut transformer la passivité en initiative. Dans son discours, Yu minhong a passé en revue le processus de développement de New oriental, décrit l'hésitation initiale de New oriental à être inscrit sur la liste, la transformation du Groupe et la gestion des talents, et a essayé de le montrer au publicExpériences réussiesPartager avec le public les puzzles et les solutions que New oriental a rencontrés dans son développement.

Yu minhong a dit que lorsque New oriental est entré sur le marché, j'ai été traîné vers l'avant, c'est - à - dire que je n'étais pas intéressé par l'inscription, parce que je suis une petite économie paysanne, j'espère que j'a I l'intention d'attirer autant d'étudiants chaque année, puis La qualité des cours est particulièrement bonne, enfin chaque année jusqu'à la fin de l'année dividende, ce dividende est en espèces, retourner à la maison pour prendre quelques nuits pour être clairJ'aime particulièrement ce sentiment.Je pense que l'inscription sur la liste parce que je sais au moins par mes connaissances limitées, une fois qu'il sera inscrit sur la liste, il doit assurer une croissance annuelle d'au moins 20% pour être considéré comme une entreprise de santé, si vous êtes généralement considéré comme une entreprise de croissance, généralement plus de 30%.

　Voici un extrait du discours de Yu minhong:

En effet, jusqu'à aujourd'hui, je n'a I vraiment pas été en mesure de déterminer qui je suis vraiment, d'autres personnes vous donnent souvent une conclusion erronée, leurs propres points de vue sur eux - mêmes sont souvent faux, bien sûr, selon le principe général, négatif positif, et finalement quand je me regarde, si c'est un positif, d'autres vous regardent aussi positif, je pense que même si ce n'est pas vivantDans le mauvais état, c'est quelque chose d'autre.Comme le maire Huang qifan vient de parler beaucoup des grandes politiques de la Chine, je ne parlerai pas de ce sujet et je n'aurai pas beaucoup de temps pour le faire, donc je vais commencer par moi - même.

　Une personnalité tournée vers l'arrière

Quand il s'agit de faire des choses, nous ne disons pas d'abord quelle est la définition du succès? D'abord, comment faites - vous des choses personnelles parce que la personnalité de chaque personne est différente. D'abord, je m'analyse moi - même. Ma personnalité typique appartient à l'arrière - garde, c'est - à - dire que cette personne n'est pas très prospective. Comprenez - vous ce sens? Beaucoup de choses sont faites par d'autres personnes. Une fois que j'a i vu cette choseOK, tu le feras quand tu auras fini. J'ai commencé à l'école quand j'étais enfant, et je suis devenu un nouvel oriental plus tard. C'est comme ça jusqu'à aujourd'hui.

Donc, après avoir analysé ce que j'appelle le succès d'un leader, c'est - à - dire les dix qualités de leadership d'un leader, j'a i donné la note la plus basse pour ma vision de soi - même, et il s'est avéré que c'était le cas.Mais j'a I un avantage, c'est que j'ai tendance à aller de l'avant, je pense que c'est la bonne chose après, je vais généralement être très patient à faire, cela peut être vu depuis que j'étais enfant, n'abandonnez pas trop, mes notes d'enfance sont au niveau intermédiaire, mais je n'ai jamais abandonné l'étude.Je sais qu'il y a tant d'avantages à entrer à l'Université, comme le fait de quitter la campagne, de quitter la terre, de manger de la nourriture publique, etc., parce que tout le monde sait que les gens de la campagne n'ont pas encore de travailleurs migrants à l'époque, les agriculteurs peuvent être capturés s'ils sortent de la terre, et les agriculteurs sont enfermés dans la terre et ne peuvent pas partir à l'époque, donc je suis particulièrement reconnaissant de la politique de fermeture à l'époque, parce que si c'était les agriculteurs à l'époqueJe dois être contremaître pour la politique du travail.Parce que Huashan n'a qu'une seule route, donc j'a i passé l'examen pendant trois ans, et je suis allé à l'Université de Pékin par inadvertance. En effet, c'était par inadvertance, parce que je n'avais même pas passé la ligne de pointage de l'admission au collège la première année, et c'était la même chose la deuxième année, mais tant que vous persistez sur la bonne route, vous vous donnez assez de temps, vous devez avoir un résultat inattendu, ce résultat est l'Université de Pékin.

Par exemple, lorsque j'étais nouveau oriental, j'a i suivi un cours de TOEFL au début. Les plus petits établissements de formation à l'extérieur étaient ceux autour de moi, et les plus petits ont obtenu 500 ou 600 personnes, c'est - à - dire que c'était complètement un endroit où vous vouliez une part du marché, donc je n'en ai eu que 13 dans mon premier cours.Étudiants.Mais une fois que j'a i décidé que cette chose pouvait être faite, j'ai pensé à la façon de la faire, donc j'ai commencé par 13 étudiants, petit à petit 13, 30, et j'ai finalement créé une grande classe typique, un prix bas, un professeur célèbre comme New oriental. À cette époque, il n'y avait qu'un seul professeur célèbre, et il n'y avait pas de coût à faire.

Mais il y a des moyens de le faire, bien sûr. Je ne suis pas intelligent, mais je peux aussi penser à de petites façons. Par exemple, si je n'ai pas d'argent pour faire de la publicité sur le marché, je veux donner des cours gratuits à tout le monde. De toute façon, vous n'êtes pas libre et personne ne vient. N'est - ce pas? Tout le monde vient gratuitement, vous n'avez pas besoin de payer. Pourquoi? Parce que c'est moi qui le dis, alors vousSi vous ne dites pas que ce temps est passé, dites que le temps est passé, donc vous calculez le coût zéro du marché est égal à dire.

Mais c'est gratuit, tout le monde veut venir, donc quand les étudiants de Tsinghua à l'Université de Pékin sont venus écouter, certains étudiants étaient prêts à rester, la Conférence gratuite est devenue une tradition du nouvel est, jusqu'à cette année je n'a i pas complètement coupé la Conférence gratuite, parce que je pense que Le nouvel est dans cet état, je vais faire une conférence gratuite à nouveau, le nouvel estIl n'y a plus rien à faire, parce que je suis très excité de parler dehors. Des dizaines de milliers d'étudiants de l'université m'écoutent et regardent en arrière où est New oriental. Non, maintenant new oriental est confronté à une telle situation difficile. Cela a quelque chose à voir avec le fait qu'un homme ne peut pas abandonner les coutumes et les passe - temps originaux après qu'il a it fait les choses grand enfant. Même si cette chose peut vous tuer à un moment donné, vous ne pouvez pas réaliserAu milieu de la gestion d'entreprise, certains patrons gèrent l'entreprise, ce qui est dû à la pensée habituelle.Et je suis une personne qui a l'habitude de penser et qui est particulièrement forte.

Aucun entrepreneur n'est prêt à abandonner cette entreprise, vous devez savoir? Personne n'est prêt à échouer, mais vous échouez. L'échec est - il une cause externe ou interne? Il peut y avoir des causes externes, comme la situation économique, la crise financière, la politique nationale, etc., mais plus de causes internes, plus vous - même, c'est - à - dire votre propre origineLe sexe, la pensée, l'habitude ont fait ça.C'est pourquoi j'a I l'habitude de commencer à donner des conférences à New oriental. Maintenant, je vais à l'étranger pour donner des conférences. C'est très bon. Pourquoi? Parce que tous les présidents d'université ont dit, M. Yu, tant que vous venez donner des conférences, j'ai fermé toute l'école. Pensez à ce que c'est bon d'avoir vingt ou trente mille personnes qui vous écoutent en même temps. C'est très égocentrique.Plus tard, j'ai aussi découvert que c'était mal.

Alors je reviendrai à la source et je dirai que c'est mon habitude personnelle de faire des choses, et cette habitude est de mettre quelque chose de petit là - Bas, et si je pense que cela a du sens, alors je serai très patient à le faire grand, et je le ferai aussi grand de toutes les façons que je pense que c'est approprié, bien sûr, quelle méthode est appropriée? Seulement vous savez, il y a des façons que vous pensez que c'est approprié,Mais ne pas répondre aux normes sociales, certaines méthodes répondent aux normes sociales mais n'ont aucun effet, ce qui n'est pas approprié.

J'a I eu une telle ruse une fois. Par exemple, lorsque les étudiants de New oriental sont venus pour le journal de classe, j'ai loué un petit concierge de l'école secondaire No 2 de Zhongguancun. Une fois arrivé au travail, j'ai mis une petite table. Le petit bureau et la petite chaise utilisés par L'élève de l'école primaire ont été déplacés à l'extérieur de ce concierge pour s'asseoir et s'asseoir là pour recruter des étudiants. Les étudiants n'étaient pas venus et n'étaient pas venus depuisJe me souviens qu'il y avait trois étudiants qui sont venus, qui ont été enseignés pendant une demi - journée et ont finalement laissé de l'argent, et finalement deux étudiants sont revenus après 15 minutes, disant que nous voulions aller et venir ou ne sommes pas rassurés, qui sait où vous avez couru après avoir déplacé la table La nuit, n'ayant même pas de bureau, et finalement laissé une part de l'argent, de sorte qu'il y aurait une situation.

Afin d'éviter que cela ne se produise, j'a I fait une chose très intéressante. Je m'inscris dans chaque classe et je mets chaque classe devant, parce que ce que New Oriental veut inscrire à ce moment - là, c'est que, généralement à ce moment - là, TOEFL gre est une grande classe, c'est - à - dire une classe d'environ 100 personnes. Ma liste d'environ 20 personnes devant moi est un nom inventé, c'est - à - dire de la première à la vingtième personne.C'est faux, mais les étudiants ne regardent pas.Une fois que les étudiants ont regardé la psychologie de la consommation, les étudiants ont vu qu'il y avait déjà 20 personnes devant eux. Il a immédiatement senti qu'il y avait 20 personnes devant lui, de sorte que le paiement de la 21e personne serait particulièrement rapide. Bien sûr, lorsque vous avez embauché les étudiants à la fin, par exemple, vous allez recruter tous les étudiants. Ensuite, les 20 premières listes devraient être supprimées pour lui. Le nouvel oriental n'aura pas besoin d'un si petit tour plus tard.

Plus tard, quand quelqu'un a fait l'analyse de marketing, il a dit que vous étiez un comportement typique de tricherie, je ne pense pas, parce que le comportement de tricherie est égal à dire que j'a i reçu de l'argent de l'étudiant et je ne lui ai pas fourni le service promis, puisque je lui ai fourni le service promis, et je peux également rendre l'inscription relativement pratique, c'est un comportement de marketing plutôt qu'un comportement de tricherie, bien sûr, tout le mondeIls trouveront des excuses et des raisons pour eux - mêmes, puis le nouveau projet oriental d'aller à l'étranger s'est progressivement élargi.Je l'ai toujours fait aujourd'hui.{page _Break}

　Inscription de New Oriental

Plus tard, quand new oriental est devenu public, j'ai été traîné vers l'avant, c'est - à - dire que d'abord je n'étais pas intéressé par l'inscription, parce que je suis une petite économie paysanne, j'espère que j'a I l'intention d'attirer autant d'étudiants chaque année, puis la qualité Des cours est particulièrement bonne, enfin chaque année jusqu'à la fin de l'année dividende, ce dividende est en espèces, retourner à la maison pour compter les nuits, je suis particulièrementN'aime pas ça.Je pense que l'inscription sur la liste parce que je sais au moins par mes connaissances limitées, une fois qu'il sera inscrit sur la liste, il doit assurer une croissance annuelle d'au moins 20% pour être considéré comme une entreprise de santé, si vous êtes généralement considéré comme une entreprise de croissance, généralement plus de 30%.La première chose que j'a i ressenti, c'est que vous deviez augmenter de plus de 30% dans une industrie, ce qui est presque impossible.Quel était le concept à l'époque? Le chiffre d'affaires total de la cotation de New oriental était de 800 millions à l'époque, ce qui signifie que je veux 1,1 milliard l'année prochaine. Si la croissance est supérieure à 30%, la troisième année sera de près de 1,8 milliard. Comment puis - je penser que Je ne peux pas supporter cela?

Le deuxième est que tout le monde a un sentiment psychologique, ce qui signifie que vous avez une fin à cette chose, si une chose vous trouvez qu'elle n'a pas de fin, peu importe combien d'argent vous gagnez, vous serez très douloureux, parce que je fais les prémisses, je ne suis pas une personne centrée sur l'argent pour faire les choses, je pense que cette chose n'a pas de fin, chaque année doit augmenter, l'argent finalPar exemple, après l'inscription de New oriental, quelqu'un m'a encouragé à acheter un yacht. J'a i dit non. Ils ont dit pourquoi ils ne l'ont pas acheté. J'ai dit que plus d'une douzaine d'amis que je connaissais avaient déjà un yacht. Vous avez acheté un yacht et l'avez mis là. Il y a 10 ou 20 jours par an.C'est le bon moment.Si je n'achète pas, je peux emprunter à ces amis s'ils ne me prêtent pas?

Qu'est - ce que je dis? Pour ma part, je fais des choses, y compris que l'inscription de New oriental n'est pas un élément d'argent, si l'élément d'argent, j'a i certainement vendu les actions de New oriental pour jouer avec le Fonds pour enfants, maintenant je connais d'innombrables amis qui jouent avec le Fonds pour enfants, mais je n'ai jamais joué avec le Fonds, les actions de New oriental n'ont pas vendu tropJe l'ai mis là, parce que j'avais l'impression de vendre les actions de New oriental, et ma relation de sang avec New oriental s'est rompue, c'est - à - dire que c'est toi qui es né, mais ce n'est pas toi qui l'as élevé, et ça n'a rien à voir avec toi.C'est pour ça que je l'ai mis là.

Mais quand j'étais sur le marché, j'ai su que ça me tuerait si ça m'arrivait, et que tout le monde dans le nouvel est pouvait m'en sortir.Par conséquent, il y avait deux problèmes à l'époque. Le premier est qu'après l'inscription sur la liste, j'a i peur que mes gestionnaires ne veulent vraiment pas travailler au cas où il y aurait plus d'argent. En général, un cadre supérieur peut atteindre plus de 10 millions de RMB selon la norme minimale à l'époque si le nouveau oriental est inscrit à l'époque. À l'époque, le prix d'inscription était de 15 RMB, et le prix d'ouverture était de 20 RMB. Aujourd'hui, le nouveau oriental est de 10 RMB.Le prix de plus de 0 $, jusqu'à présent le prix est de 100, 200 millions de dollars.Bien que je sache que la cohésion culturelle de New oriental est bonne, je ne sais pas s'ils vont rester dans New oriental et continuer à travailler, et ils veulent vraiment aller très simple, c'est une lettre de démission.Tu ne le laisses pas partir?Donc je savais que je pourrais rester seule quand ce truc serait fini.

Mais il y a une autre raison pour laquelle je ne veux pas être inscrit sur la liste parce que je ne sais pas tout à fait ce qui se passe après l'inscription sur la liste, et quelle est la relation entre vous et les investisseurs?Ma personnalité est que je dois être pleinement conscient d'une chose et savoir où elle est destinée avant que j'ose aller de l'avant, mais la situation à laquelle je suis confronté est que j'ai dû essayer.

Deux raisons: premièrement, de l'intérieur, plus de 400 enseignants et gestionnaires de New oriental ont obtenu les actions internes de New oriental à ce moment - là. À ce moment - là, les actions internes de New oriental étaient RMB 1 yuan. Pensez - y, tout le monde peut trouver que si je vous dis RMB 1 yuan, je vous donnerai un point chaque année. Par exemple, vous avez obtenu 500 000 actionsBillet, si je vous donne un dividende d'un dollar RMB par action, vous n'obtiendrez peut - être qu'un demi - million de RMB l'année dernière, mais les gens pensent qu'un demi - million de RMB à la société cotée sur la base d'un ratio P / e de 10 fois deviendra 5 millions de RMB, 20 fois 10 millions de RMB, le ratio P / e de New oriental est 50 fois.Pensez - y, il ne pense pas que cet homme soit si stupide, je vais me partager un demi - million de dollars par an, il pense que je vais prendre ce 1000 au cas où je l'aurais, j'aurai plus d'intérêts que vous ne m'avez donné pour un an de banque.C'est pour ça que tu ne peux pas l'arrêter.

J'a i tenu une réunion à l'intérieur de New oriental. J'ai dit à mes amis si nous n'étions pas du tout inscrits sur la liste? C'est aussi bon de faire cela chaque année. Ils ont dit M. Yu. Je ne sais pas combien d'argent vous avez à la maison. De toute façon, Si nous n'avons pas d'argent, vous devriez le faire.Il y a trois choses que vous ne pouvez pas faire dans ce monde, la première est que vous ne pouvez pas bloquer le chemin financier des autres, la seconde est que vous ne pouvez pas bloquer le chemin de l'amour des autres, c'est - à - dire que l'amour ne peut pas bloquer.Par exemple, vous avez eu du mal à trouver une petite amie qui a ét é enlevée par un autre homme le lendemain. Voyez ce que vous ressentez. Un peu plus courageux vous poignardera. Le troisième est la nourriture dans la bouche d'un homme. Vous ne pouvez pas la voler quand un homme a faim.Par conséquent, une des choses que nous devons faire en Chine maintenant est de ne pas voler le riz des gens ordinaires au niveau de base de la Chine. Maintenant, en fait, notre système et nos politiques sont en fait le pouvoir intentionnel ou non. Le résultat final est de tirer le riz dans la bouche des gens ordinaires. En outre, plus les pauvres tirent le riz plus fort. C'est la situation sociale actuelle de la Chine. En fait, quel sera le résultat final? Il formera l'ensemble du pôle socialLa polarisation des extrémités, l'une est puissante et riche, ces gens sont plus susceptibles d'obtenir plus d'avantages en raison de la collecte d'avantages. En outre, les gens ordinaires finissent dans un état d'extrême pauvreté. Tout le monde sait que les gens ordinaires sont la base. Si la base n'est pas stable, Il n'y a pas de raison pour que vous soyez plus fort.C'est ainsi que la Chine a vécu ses 2500 ans d'histoire.

Donc ce que j'ai généralement rencontré dans New oriental était le premier problème, et je ne pouvais pas résister quand quelqu'un d'autre était devenu riche.Par exemple, un employé aurait pu obtenir près de 100 000 RMB. Je l'a i appelé. J'ai dit que je ne pouvais vous donner que 80 000 RMB pour diverses raisons. Il est acceptable, mais si vous ne lui donnez pas un centime, il a commencé à travailler dur avec vous.Quel est le concept de New Oriental? Le concept de New oriental est que s'il est coté en bourse, il peut devenir multimillionnaire. S'il n'est pas coté en bourse, il ne peut obtenir que des dizaines de milliers de dollars par an. Dans une telle disparité de richesse, vous ne pouvez pas bloquer le chemin de la richesse des gens.Bien sûr, je ne dis pas que les nouveaux orientaux sont vulgaires, mais que tout le monde le fera à ce stade.Donc finalement, j'ai été complètement poussé vers le haut, et c'est encore une fois la preuve que je n'avais pas de vision prospective en fait.

Par conséquent, comme j'a i été poussé sur une voie à suivre, j'ai un avantage, c'est que je peux souvent devenir passif à actif, c'est mon avantage personnel, mon examen d'entrée à l'Université est aussi devenu passif à actif, plus tard pour gérer des cours de formation, pas du tout, Je veux lancer une entreprise, mais parce que la classe TOEFL gre à l'Université de Pékin ne m'a pas laissé aller en classe, parce que le doyen etLe professeur est en classe, ne me laissez pas en classe je ne peux pas gagner de l'argent, j'ai couru à l'extérieur pour aller en classe, et l'Université de Pékin après le mouvement du 4 juin il y avait une règle, c'est - à - dire que les enseignants de l'Université de Pékin après L'approbation de l'école ne sont pas autorisés à aller à l'extérieur à la fois des cours, donc je suis allé en classe secrètement.Le résultat a été que l'Université de Pékin m'a donné un journal administratif, diffusé dans le Haut - parleur de l'Université de Pékin pendant un demi - mois entier, donc j'a i été forcé de quitter l'Université de Pékin, est également forcé.

Après avoir été forcé de sortir et de devenir un nouvel oriental, j'a i finalement transformé cette passivité en initiative. Puisque vous ne pouvez pas faire de mauvais choix, pourquoi ne pas continuer sur cette route, donc j'ai un dicton qui peut généralement être utilisé sous ma description. En fait, si vous voulez aller loin, Peu importe combien de temps vous marchez, mais combien de temps vous pouvez tenir, peu importe combien de temps vous pouvez tenirLa vitesse à laquelle vous marchez, et vous vous souciez de combien de temps vous pouvez tenir, vous tenez longtemps, vous pouvez sortir de la distance que les autres ne sont pas sortis, vous tenez longtemps, vous pouvez voir le paysage que les autres ne voient pas, c'est ce concept.Donc, en général, je fais des choses dans le nouvel est avec cet état d'esprit.

Par conséquent, lorsque l'inscription a été inversée, elle est passée de la passivité à l'initiative, et a commencé à étudier et à apprendre comment gérer les sociétés cotées, quels problèmes se poseraient, comment faire des roadshows, et enfin comment gérer les relations avec les investisseurs après l'inscription, ce qui a également été appris. Jusqu'à présent, l'inscription de New oriental a eu lieu il y a plus de quatre ans et a toujours été très sûre.Les billets augmentent de 20% à 30% chaque année, et c'est ce que j'ai appris, donc c'est une façon de faire les choses.{page _Break}

La transformation du Nouvel Orient

Donc maintenant, comme je l'a i mentionné tout à l'heure à l'intérieur de New oriental, la transformation à l'intérieur de New oriental a également été poussée. Par exemple, à l'origine, nous avions un concept que New oriental ne ferait que l'enseignement de l'anglais, l'examen d'anglais et l'enseignement de La langue anglaise, et ajouterait au plus quelques autres classes de langue, comme parler français, allemand et ainsi de suite. Pour cela, le Conseil d'administration de New OrientalRéunion, New oriental à l'époque pour gérer un Département relativement chaud, est le Département de formation informatique pour l'éteindre, est de purifier l'enseignement de la marque anglaise.Par conséquent, New Oriental propose deux slogans, l'un est appelé New Oriental Chinese Learning English place, l'autre est que la langue est le pouvoir.

Mais au cours de ce processus, j'a i découvert que ce n'était évidemment pas le cas et que ce n'était pas le cas. Par exemple, j'ai un bon ami dont les enfants apprennent très bien l'anglais dans le nouvel est. Soudain, ils ne sont pas venus un jour.J'a i appelé pour demander, il a dit que votre organisation n'a que l'anglais, notre enfant a d'autres formations dans une autre organisation, bien que je sais que l'anglais de cette organisation n'est pas aussi bon que vous l'avez enseigné, mais je ferais mieux de l'emmener à cette école pour étudier.En conséquence, j'ai découvert que je ne faisais rien d'autre, d'autres ont fait mon anglais, donc j'ai réalisé que New Oriental Light fait l'anglais n'est pas bon, est également poussé, depuis l'année dernière a commencé la transformation stratégique globale de New oriental, cette transformation deux caractéristiques principales.La première caractéristique est que le Groupe d'âge des étudiants de New oriental est en train de changer. À l'origine, plus de 80% des étudiants de New oriental sont des étudiants de l'université. Ensuite, nous allons au lycée, au collège et à l'école primaire dans cette direction, de sorte que le Groupe d'âge diminuera. Après le déclin du Groupe d'âge, immédiatement après le changement de votre modèle d'enseignement, par exemple, les adultes comme nous donnent des conférences dans des enseignants de cette taille, tant que les enseignants parlent bien, il n'y a pasEn cas de problème, beaucoup d'enseignants aimeraient une telle classe parce que le prix est relativement bon marché.

Au lycée, au collège et à l'école primaire, ce n'est pas à l'enfant qu'il appartient de décider s'il n'entre pas dans la grande classe. Les parents diront que ma propre capacité d'autodiscipline de l'enfant n'est pas suffisante, donc vous devez le transformer rapidement en petite classe. Il s'est avéré que 300 personnes par classe, vous devez le transformer en 30 personnes par classe maintenant, les parents peuvent envoyer l'enfant, donc c'est une transformation.

La deuxième transformation est la transformation de la discipline, parce que puisque les parents ont dit, M. Yu, mon enfant a terminé l'apprentissage de l'anglais ici, vous voyez si d'autres sujets de notre enfant peuvent également apprendre ici, avez - vous? Je ne l'ai pas fait, je vais à d'autres cours de formation sans moi, après être allé à mon anglais, il n'apprendra pas non plus, j'ai mentionné cet exemple, donc finalement je dois entrerSuivre la transformation est une éducation multidisciplinaire.

La transformation du nouveau oriental est encore relativement réussie à l'heure actuelle, parce que les canaux du nouveau oriental sont bien posés. Au cours de la dernière décennie, je n'ai rien fait d'autre. Plus de 40 écoles secondaires ont été construites dans tout le pays. En même temps, chacune des écoles suivantes a au moins 10 points d'enseignement. Le nouveau oriental a maintenant au moins 400 points d'enseignement dans tout le pays, et il y en aura plus de 500 à cette époque l'année prochaine.Points d'enseignement, chaque point d'enseignement est que je n'a I qu'un seul projet à pousser pour concevoir ce projet, je n'ai qu'un seul point d'enseignement pour recruter un étudiant, dans tout le pays peut recruter 500, vous avez 10 étudiants est 5000, vous avez 1000 étudiants est 50000, donc nous avons lancé l'enseignement secondaire général l'année dernière, cette année, les étudiants du nouvel Est ont atteint environ 500 000New oriental est dans l'ensemble de l'école secondaire, ce qu'on appelle l'ensemble de l'école est mathématique et chimique ensemble, ce revenu un été cette année, le revenu de New oriental a atteint 500 millions, dans le projet d'ensemble de l'école secondaire, il a des avantages d'échelle.

　Il n'y a pas de chaîne.

Donc, je suis très fier que ma et M. ma parlent aussi. J'a i dit qu'une personne aussi dispersée que moi pouvait mettre en place un nouveau système de gestion de l'Est, et ce système de gestion n'a pas ét é brisé jusqu'à présent. En fait, j'ai juste insisté sur un principe à l'époque, c'est - à - dire que le nouveau oriental ne fait que la vente directe, en particulier dans les grandes villes, ne fait que la vente directe et ne fait pas de chaîne. Je penseLa qualité de l'enclenchement est incontrôlable.

Il y a plus de 70 cadres de direction de premier niveau dans le nouvel est. Je veux qu'ils étudient à l'Institut international de commerce et d'industrie Chine - Europe pendant un an. Au moins, j'a I un droit. Je veux que vous veniez ici aujourd'hui. Vous ne resterez pas dans cette position jusqu'à demain. Cette capacité de gestion d'entreprise ne peut pas être libérée. Il ne vous écoutera pas du tout après votre libération.Par conséquent, New oriental est un camp direct, le camp direct est d'avoir un bon système de deux, le premier est un bon système de rémunération, c'est - à - dire que vous pouvez laisser les gens talentueux dans ce système, puisqu'il ne travaille pas pour lui - même, il travaille pour vous, comment Pouvez - vous le laisser à sa place, et trouver des moyens de lui faire sentir qu'il travaille pour lui - même, ce qui nécessiteIl existe un certain nombre de systèmes de rémunération, de capacités et de ressources conçus.Bien sûr, la culture d'entreprise et le charme personnel peuvent jouer un rôle.Par exemple, si j'appelais un cadre pour discuter, il serait un peu plus motivé, mais pas garanti à long terme.J'emmène tout le monde à Seaview Garden pour étudier. C'est aussi une partie de la culture d'entreprise. Ils se sentiront très heureux dans cet endroit et peuvent faire un peu plus, mais ce qui fait vraiment qu'une personne peut travailler ici longtemps est deux aspects, l'un est son propre salaire, il peut être assez bon pour lui de rester ici par rapport à d'autres personnes.Le deuxième est sa croissance personnelle. Il n'est pas seulement capable d'apprendre des choses par lui - même, mais il est également capable d'accéder à l'avancement professionnel. Le troisième est qu'il fait des choses qui correspondent à ses intérêts personnels. C'est ce qu'il doit faire.