V & Nbsp; Grass: Strategic Ration

2010, ancien nom. "Vigoureux"La marque féminine V grass, a commencé à mettre en route un projet complet d 'amélioration de la qualité de l' air, a accéléré l 'expansion des grands magasins de haut de gamme dans tout le pays."Basé sur le produit et la conception."Stratégie"Est devenu une célébrité nationale.MarqueLa force d 'aller de l' avant.

Entre le ralentissement et la consommation de chaleur, v. Grass devient la "force" d 'une marque de haute qualité - en 2008, lorsque la crise financière a éclaté, la marque était classée au quatrième et cinquième rang pour plusieurs mois consécutifs dans le district est de la Chine, alors qu' au cours de la phase estivale de l 'année, elle n' était plus qu 'après veromoda, only et AIG, et l' esprit a gagné.

En 2009, la performance du marché a encore augmenté de plus de 44%, non seulement dans l 'est de la Chine de base stable, souvent en tête de la liste des ventes de milliards de yuan magasins, mais aussi plusieurs fois dans le marché national de la part des 10 premiers, est devenu une véritable marque nationale de femmes.

Quel est le secret du succès de v. Grass?

Positionner par un geste

Pour de nombreuses marques de femmes, le « positionnement du produit » est la porte de son succès ou de son échec, il détermine directement qui est le public de la marque et qui détermine la direction de cette marque.En réalité, de nombreuses marques souhaitent toujours élargir le plus possible les groupes de consommateurs, sans hésiter à brouiller le positionnement des produits afin de créer une situation de "grande taille" et d 'accroître rapidement leur part de marché.

Le Président du Conseil d 'administration de v. Grass ne partage pas ce point de vue.À son avis, les groupes de consommateurs des marques devraient être classés en fonction d 'un « Focus » et, pour les groupes de consommateurs féminins, en fonction de l' âge, de la taille, de la qualité, voire du caractère.Les groupes de consommateurs ventilés détermineront le positionnement des produits, façonneront les éléments compétitifs de base professionnels.

"Une entreprise qui veut se développer doit avoir une portée étroite.Si vous voulez couvrir tous les groupes de consommateurs, alors vous n 'êtes peut - être rien ", a déclaré Wang Ji - Qin.En d 'autres termes, v. Grass n' a pas suivi de manière inconsidérée tous les consommateurs et a choisi un choix relativement restreint de produits et de services - C 'est - à - dire de femmes intellectuelles qui ont un bon corps, qui développent leurs produits en fonction de leurs besoins vestimentaires, mettent l' accent sur le style de "réparation", ciblent ce groupe de consommateurs et cultivent l 'intégrité et la beauté de la marque.

Il n 'est pas facile de répondre aux besoins de ce groupe de clients, en particulier pour tester la « sagesse » et les « compétences » de la marque.

En fait, v. Grass a procédé à une analyse détaillée de la taille des femmes consommatrices de bonne taille dans le positionnement du produit dans le style, en mettant l 'accent sur les effets de « formation » dans les domaines de la coupe, de la sélection de tissus et des techniques de coloration, et en passant par La ligne spirituelle « élégante et simple ».Par l 'expression des détails, la satisfaction de la femme par le langage vestimentaire pour transmettre la confiance en soi et la beauté de la poursuite de l' objectif.

Le Directeur général de la conception de la société, Song Yan Jun, présente un grand nombre de clients pour les vêtements de type a, mais dans la conception, elle envisagera d 'ajouter certains éléments du type X.Par exemple, sur une base de type a, on réduit autant que possible l 'espace de la barre transversale a à l' intérieur.Le résultat final est que les vêtements de v. Grass semblent correspondre à des contours de type a, mais aussi à certaines configurations de type X.Selon Song Yanjun, « le vêtement de type X donne un sentiment d 'élévation, ce qui correspond à l' idée de v. Grass de porter des vêtements plus parfaits et plus confiants ».

Pour que la réparation visuelle de v. Grass soit plus efficace, l 'équipe de conception de l' entreprise non seulement prendra en compte les coefficients d 'appariement des vêtements, mais aussi s' abstiendra habilement pour les clients en leur donnant une idée précise de leur taille."Je suis particulièrement heureux que beaucoup de clients nous aient dit que les vêtements de v. Grass se sentaient vraiment maigris", a déclaré Song Yan - jun.

Il convient de noter que v. Grass, tout en mettant l 'accent sur les effets de réparation, a notamment évité de donner l' impression d 'être enrobé.

Song Yanjun a déclaré que le tissu choisi par v. Grass éviterait les contraintes liées à la tenue, tandis que la « simplification » et l 'accent mis sur les détails dans la conception ajouteraient au confort des vêtements.Elle pense que le vêtement ne doit pas être une contrainte, il ne veut pas que vous fassiez du show tous les jours, mais plutôt que vous viviez et travailliez dans le confort.C 'est aussi une expression émotionnelle « axée sur l' être humain » transmise par v. Grass.

Façonner un mode de commande avec une structure de type 511

Dans la concurrence féroce sur le marché de l 'habillement féminin, v. Grass a fait preuve d' admiration dans la région de l 'est de la Chine, où il est basé, en raison de la compétitivité de base de son modèle de camp direct.

Selon Wang jianqin, une fois que le positionnement précis aura été effectué, v. Grass devra mettre en place un « système digestif » qui fonctionne bien.

Pour mieux gérer les terminaux, v. Grass a adopté une structure organisationnelle « 511 », à savoir cinq grands centres + deux départements.Les cinq principaux centres pour la conception et le développement, la gestion du marketing, la gestion des opérations, la gestion de la production, l 'administration du personnel.Parmi eux, le réseau de vente à base de "modèle indépendant", principalement en fonction de la province et de la ville de la gestion de district.

L 'avantage le plus important du mode de contrôle des canaux directs est la « gestion directe », qui rend les opérations de vente au détail relativement moins vulnérables aux risques externes et permet de contrôler les terminaux.Ce modèle de gestion efficace et rapide de l 'accessoire à l' habillement, de la production à la distribution des stocks et de maintenir un niveau raisonnable de stocks, grâce à 14 ans d 'expérience dans le fonctionnement de la marque, la société a accumulé une expérience dans ces domaines et a un système unique de gestion de canaux directs.

Selon le modèle de terminal, v. Grass compte actuellement quelque 215 magasins, dont 90% sont en exploitation directe, et la société prévoit d 'en porter le nombre total à 300 d' ici à la fin de l 'année afin de parvenir à une expansion rapide.

En ce qui concerne l 'Organisation des marchandises, v. Grass a adopté un système de distribution pour passer de la réception passive à la distribution active.En raison de l 'augmentation de la radioactivité sur le marché des marques, les différences entre les régions nord et Sud sont inévitables.Si l 'on peut choisir des produits adaptés aux besoins des populations locales, une simulation de rôle préalable permet non seulement de mieux cibler la clientèle cible, mais aussi de changer l' image de "mille boutiques".

"Cette forme de" ration personnalisée "garantit la diversité des produits, les clients peuvent également avoir un sentiment nouveau."Wang jiqin.En outre, pour réaliser sa propre conception, sa propre production et son propre commerce de détail, v. Grass a réussi à réduire les délais de commercialisation des produits tout en améliorant la sensibilité aux réactions du marché et en jetant les bases d 'une chaîne d' approvisionnement d 'intervention rapide.

Dominer les valeurs par le "rêve"

Selon Wang Qin, avec la croissance de l 'économie chinoise, la bourgeoisie s' est progressivement développée, signe du démarrage progressif de la demande intérieure et sera une grande opportunité pour l' industrie chinoise de l 'habillement.Au cours de cette période, des ressources industrielles de qualité seront certainement concentrées dans les entreprises ayant voix au chapitre.V. Grass doit prendre l 'avance et courir rapidement.

Un consensus s' est dégagé sur le fait que toute entreprise de confection bien développée est indubitablement le résultat de multiples facteurs qui se renforcent mutuellement.L 'harmonie et l' accompagnement est une marque qui devrait avoir la qualité de la santé.Cependant, selon Wang jianqin, l 'aspect le plus essentiel de la qualité de la santé doit revenir au « produit ».Comment donc les entreprises peuvent - elles avoir la dynamique du développement durable et produire des produits qui satisfassent le marché?

"Le rêve est la force motrice de la mode."Wang jiqin a déclaré que certaines entreprises ne pouvaient plus se développer à un certain point en raison de l 'absence de l' objectif recherché."L 'argent n' est pas le premier moteur de la marque.Il est important de savoir si une entreprise peut aller de l 'avant durablement, si elle possède et comprend tenir ses rêves. »

Pour dominer les valeurs par le rêve, Wang Jiecheng a cité la notion de « représentation stratégique » mentionnée par le célèbre économiste Michael Porter.Selon lui, la stratégie de la marque consistait à établir un équilibre entre les activités de l 'entreprise.Le succès de la stratégie dépend non seulement d 'un certain nombre de mesures, mais aussi d' un bon équilibre entre les activités.Si les activités ne sont pas équilibrées, la stratégie perdra son caractère unique et sera difficile à maintenir.

En particulier, dans le fonctionnement de la marque, la formulation stratégique doit être simple et cohérente.C 'est - à - dire que v. Grass maintient une simplicité entre les fonctions et la stratégie globale dans les détails et dans la macrostratégie pour toutes les activités liées au fonctionnement de la marque.La cohérence permet d 'accumuler les avantages concurrentiels des activités, de sorte que les avantages cumulés ne soient pas facilement affaiblis ni automatiquement éliminés.

V. Grass, par exemple, insiste sur le positionnement de la « remise en état », et tous les secteurs de la société doivent coopérer pleinement et travailler en synergie.Dans la conception de la chaîne de production, la mise en page, la taille de la certitude doit être soigneusement taillée, sans aucune déviation; dans le processus de diffusion, mettre l 'accent sur les caractéristiques culturelles de l' auto - culture; dans le processus de marketing, l 'accent est mis sur l' orientation du consommateur de la culture de la culture de la culture de la culture de la culture de la culture...Le positionnement stratégique autour d 'un produit tel que la "remise en état", d' autres ont mis tout en œuvre pour le positionnement stratégique et le renforcement mutuel dans ce processus.

« en même temps, le positionnement stratégique devrait avoir une durée de 10 ans ou plus et ne pas être simplement un cycle de planification qui ne fonctionne qu 'une seule fois. »Wang jiqin a déclaré que l 'appui à cette durée efficace permet à l' organisation interne de mettre en place des compétences uniques et des capacités de résistance aux risques compatibles avec la stratégie, le point de départ n 'est pas le désir de rentabilité à court terme, mais le rêve de la marque.

"Pour la direction de l 'entreprise, nous devons progressivement sortir de l' effet de la marque - tout sauf la marque elle - même, tout est complémentaire", a déclaré Wang Qin, c 'est notre rêve commun, une marque vivante, doit être une entreprise héritée du système et du gène culturel.