Loi Des Trois Forts

Définitions

Les experts ont souligné que chaque

Iii) La loi de neutralité des trois grandes sociétés explique pourquoi cette segmentation du marché est dominée par trois grandes entreprises et par d 'autres PME spécialisées dans les services, et indique comment les stratégies de développement des entreprises peuvent être déterminées en conséquence.

Dans la réalité, la grande majorité des secteurs se développent à la fin, sans que cela crée une situation de « triple force ».

Il y a des preuves que ces marchés sanqiang final peut occuper à 70% - 90% de part de marché.

Cette théorie a également mentionné les trois entreprises, que ce soit la main complète du marché, ou des entreprises spécialisées, ils enracinée dans le segment de marché, peut finalement couronnée de succès.

Origine

Deux professeur américain RajendraSisodia et JagdishSheth, autour de "sanqiang Dingli règle" de la recherche et de l'expérience empirique a réalisé une série, sur la base de plusieurs années, la recherche sur des centaines de national de la société américaine et les petites et moyennes entreprises, Sheth Sisodia et que tous les marchés ne sont trois leader du marché dominer d'autres sociétés, autour de ces trois fonctionnaires, soit dans des produits à base de un (NicheProduct) d'obtenir un avantage (par exemple, la production de haut de gamme des équipements audio), soit à un marché de un (NicheMarket) succès (par exemple, spécialement pour les femmes à fournir des articles de mode).

Sisodia et Sheth ont déclaré que la plupart des marchés ressemblaient à un centre commercial de grande envergure, et que des boutiques très diverses gardaient plusieurs grands magasins.

Appliquer

Des entreprises de toutes tailles différentes selon la loi pour élaborer la stratégie correspondante.

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Avantages

Conformément aux principes de pouce approximativement est simple à appliquer.

Dans le même temps, prêter attention à la position des entreprises et de leurs concurrents sur le marché.

Aider les petites et moyennes entreprises à trouver des moyens de changer avant de sombrer dans l 'impasse.

Limites

De nombreuses exceptions ne peuvent pas être expliquées.

D 'autres facteurs peuvent influer sur la situation et doivent être étudiés plus avant.

Certains pensent qu 'il n' y a pas de "3" magique et que la raison pour laquelle les États - Unis sont devenus les trois plus puissants dans toutes les branches d 'activité est la loi antimonopole des États - Unis.

Dans d'autres pays que les États - Unis, et son champ d'application est également limitée.

Pour l'Union européenne, peut - être que "les quatre derniers Dingli" est plus approprié.