Pike CEO Xu Zhihua & Nbsp

"Il faut d 'abord...NBANous les avons enfin impressionnés par leur professionnalisme.Avec une force de persévérance et de confiance en soi, Xu Zhihua a réussi à marquer la NBA dans la gloire de Pike.

En juin, Xu Zhihua, Chef du Groupe pik, est devenu un "voleur aérien" à la suite de nombreuses années de coopération avec la NBA des États - Unis et a finalement ouvert la marche chinoise "Pike NBA 2010".

Sur les terrains sportifs internationaux et nationaux, Pike est entré dans le "premier camp" des sponsors.Aux Etats - Unis, pour la première fois, un sponsor chinois s' appelle Pike.Depuis lors, Pike est lié à la NBA.Xu Zhihua a bien réfléchi à cette occasion.« bien que la stratégie d 'internationalisation de Pike n' ait pas été facile, elle a tracé la voie à suivre pour l 'internationalisation de Pike. »

Mange le NBA.

En 2001,PikeIl s' est heurté à des obstacles de croissance.À l 'époque, Jinjiang, Fujian, la folie du Mouvement de création de marque, la publicité à la télévision de Jinjiang plus de 40 marques.Le Pike, dirigé par Xu Jingnan, le père de Xu Zhihua à l 'époque, a obtenu une croissance annuelle de 30%, mais son adversaire a atteint 80 à 100%, voire doublé.

Xu Zhihua, diplômé de l 'université en 2001, s' apprête à travailler pour la société en Chine, mais après une longue discussion entre son père et Xu Zhihua, Xu Zhihua a changé d' avis.Pike le fait depuis 1991.Industrie du sportPour partager le fardeau de son père, Xu Zhihua s' est joint à Pike.

Xu Zhihua n 'a pas été découragé par le développement rapide de ses concurrents de l' époque, "les entreprises qui ont vraiment réussi ont dû subir les chocs des sommets de la vallée".Cette volonté de Xu Zhihua constitue une bonne base pour les cheveux épais de Pike.

Après mûre réflexion, Xu Zhihua a décidé de suivre une voie inhabituelle: travailler avec la NBA, suivre la voie de l 'internationalisation avec le professionnalisme de Pike.Mais à l 'époque, le partenaire de la NBA en Chine était Li Ning, une marque de renommée internationale possédant un avantage naturel.Xu Zhihua n 'est pas d' accord avec la puissance de son adversaire."Dites à la NBA de nous connaître, et je pensais que je finirais par les impressionner avec professionnalisme."

En 2005, Xu Zhihua a officiellement lancé la mise en place.Il s' est d 'abord entretenu avec l' équipe de fusées de Houston, puis avec l 'étoile Sean batil, et il a beaucoup diffusé dans les médias nationaux.L 'objectif était de faire en sorte que le Bureau de la NBA en Chine connaisse mieux le pick et que celui - ci négocie par divers moyens."Confidence, la guerre n 'est pas si grave", après que la NBA eut une meilleure connaissance et une meilleure compréhension de Pike, il est devenu évident que les négociations et la coopération entre les deux parties seraient beaucoup plus faciles.

L 'année 2006 a marqué un tournant pour le pic.Le kung - Fu n 'a pas de cœur, la NBA a choisi cette année de coopérer avec Peck.La stratégie gagnant - gagnant, qui a permis à la NBA de renforcer sa confiance à l 'égard de Pike, a donné lieu à ce voyage en Chine de la planète NBA.Xu Zhihua est fier d 'avoir 12 étoiles de la planète peakteam.Dans le cadre de sa stratégie pour l 'avenir, il faut signer plus d' étoiles, Pike approche à l 'origine de nombreuses marques nationales.

"Cela suffit à démontrer la position de marché de Pike, non seulement en tant que marque, mais aussi en raison de ses caractéristiques uniques et de la technologie de ses produits, et le fait que de nombreuses stars de la NBA portent des vêtements qui leur donnent un sentiment plus fort d 'appartenance à la marque pour les principaux consommateurs d' équipements de basket - ball."Xu Zhihua s' est réjoui de son lancement avec le parrainage de la NBA, la signature de la représentation de la NBA, la signature de la FIBA comme partenaire stratégique, etc.

This unique Marketing and Brand Promotion is in the operation of Xu Zhihua Global Strategy and Successful Establishment of International Marketing System.Sur la base de la compétition locale, a préservé l 'influence de la marque sur le marché intérieur, tout en mettant l' accent sur l 'expansion des marchés d' outre - mer, "les fans de football sont disposés à partager de nouveaux produits portant le logo de l 'équipe de fusées, sans se soucier des collisions, ce qui entraîne des achats répétés.C 'est l' avantage d 'améliorer la notoriété de la marque. »La coopération entre Pike et la NBA a également permis à Pike d 'améliorer la notoriété de la marque et la capacité de négociation.

Sous la direction de Xu Zhihua, Pike a peu à peu gagné la concurrence.Une croissance de 30% a été maintenue en 2002 et 2003, puis de 50% en 2004 et 2005, pour atteindre 80% en 2006.En 2009, grâce aux efforts de Xu Zhihua, Pike a réussi à entrer en bourse.

Xu Zhihua est très confiant, la soie ne s' inquiète pas de l 'Imitation d' autres marques.

Xu Zhihua, qui n 'est pas trop aimé par ses parents, depuis son enfance, est indépendant et fort.Xu Zhihua a été très résistant depuis son enfance, Xu Jingnan a estimé son fils aîné: fort, stratégique.

Grâce à l 'internationalisation, Pike est devenu célèbre.La stratégie d 'internationalisation est une chose que Xu Zhihua n' a cessé d 'insister depuis son entrée en fonctions.Cette internationalisation se manifeste même dans le fonctionnement productif de l 'entreprise, chaque maillon cherchant à l' internationaliser.Soft power internationalisation est également la poursuite de Xu Zhihua.

Pour ce qui est de la gestion de l 'entreprise, le modèle original de gestion de l' entreprise ou de communication orale, personne ne fait rien pour gérer le Bureau.Xu Zhihua est d 'avis qu' une entreprise de développement durable doit avoir une base solide et des normes d 'Organisation du travail.Xu Zhihua a d 'abord mis en place un système de gestion ERP dans le Groupe, ce qui s' est traduit par un manque d' information et d 'utilisation, Xu Zhihua a d' abord utilisé son propre système, puis a formé d 'autres personnes à la gestion de la chaîne de valeur de l' entreprise, a mis en place un système de contrôle du réseau sur les ventes et a amélioré l 'efficacité logistique, et a promu le système OA, le partage de l' information et le Bureau sans papier.

« À l 'origine, on pensait qu' il y avait des problèmes, mais un tel modèle de gestion était la base sur laquelle l 'entreprise pouvait aller de l' avant.Cela doit être fait. »Xu Zhihua.Selon les journalistes, Pike est une entreprise de l 'industrie qui a travaillé plus tôt dans le système de gestion, Xu Zhihua comprend que l' avenir de Pike va s' agrandir rapidement, s' il est encore en retard dans le mode de fonctionnement, comment parler de l 'internationalisation de la marque?

Lorsque les marchés internationaux et nationaux vont de pair, la segmentation du marché est une autre initiative stratégique de Xu Zhihua.Xu Zhihua a récemment regardé son propre magasin de basket - ball, c 'est la première étape de la Division de Pike, Xu Zhihua a un objectif clair: la spécialité est une condition préalable à l' internationalisation, si aucun produit n 'est reconnu, comment l' internationalisation?

Toutefois, les magasins de basket - ball de pick se déroulent principalement dans les villes de deuxième et troisième lignes et non dans les villes de première ligne.Xu Zhihua a déclaré que ce n 'était qu' un revers stratégique.Les villes de deuxième et de troisième ligne ont un énorme potentiel de croissance, la loyauté de la marque est également bien cultivée, l 'occupation antérieure des villes de deuxième et troisième lignes jettera les bases de l' avenir.La première ligne de la marque de la Ville, les consommateurs ont déjà profondément ancré les préférences de la marque, de sorte que la ville de première ligne peut ouvrir des magasins, mais pas trop.À l 'étranger, Xu Zhihua est également actif, depuis le discours de l' étoile de NBA jusqu 'à l' ouverture de magasins, même le Centre de recherche et de développement de Pike, récemment créé aux États - Unis, qui a jeté les bases d 'une internationalisation complète.