Comment Améliorer La Signature?

Les marketeurs prennent la performance pour destin.Comment améliorer les signatures, pour chaque Marketeur, est essentiel.Alors, comment améliorer la signature?

1, Familiarisez - vous avec le produit.Pour améliorer la signature, le Marketeur doit être très familier avec le produit;La connaissance des produits est une condition préalable à notre signature.Les marketeurs doivent renforcer leur apprentissage et leur familiarité avec les produits afin de pouvoir faire face à leurs clients avec suffisamment de confiance et de fierté.Les clients seront également plus reconnus et affirmés envers nous.

2, introduire les avantages du produit.Face à nos clients, le travail que nous devons faire est en fait un « lavage de cerveau»;Les premières impressions sont très importantes pour le client et nous devons les saisir.Il est essentiel de présenter aux clients les avantages et les forces de nos produits, de susciter l'intérêt des clients, de faire reconnaître et d'affirmer nos produits, d'impressionner les clients et de leur donner une bonne « première impression».Si les avantages de nos produits ne sont pas présentés, les clients pensent que nos produits sont « homogènes» et sans caractère, les clients n'ont tout simplement aucun intérêt à acheter nos produits, même si les relations bilatérales ne sont pas meilleures.Par conséquent, le produit doit avoir des caractéristiques, même s'il n'y a pas vraiment de « caractéristiques», mais aussi « créer des caractéristiques» et informer le client.

Présentation des avantages du produit, en fin de compte, il est nécessaire de faire connaître aux clients ce que nous connaissons comme « avantages du produit»!

3. Évitez le court.Nous devons adopter différentes stratégies de communication pour différents groupes de clients.Très souvent, "ce qui n'est pas nécessairement absent est un défaut".Par exemple, un produit logiciel ne dispose pas d'une certaine fonctionnalité, ce qui est tout à fait susceptible de devenir notre avantage, car si le logiciel dispose de cette fonctionnalité, cela entraînera un grand désavantage opérationnel pour le client, ainsi qu'une confusion administrative, des coûts de maintenance élevés et un désavantage pour les besoins de développement à long terme du client.De ce point de vue, "sans cette fonctionnalité, l'inverse est une commodité pour le client" et un grand avantage du produit.Les marketeurs doivent apprendre cela, éviter d'être courts et avoir des explications et des réponses satisfaisantes.

4, la promotion de la publicité est importante, l'effet de bouche - à - oreille est encore plus mauvais.Quelle que soit la petite ou la grande entreprise, il est important de continuer à faire sa promotion et à élargir sa visibilité et sa réputation.La société moderne est une « société de publicité», « l'arôme de vin a le plus peur de la profondeur de l'allée», nous devons faire notre propre promotion, ce qui est également très utile pour améliorer la signature.Bien sûr, l'effet du bouche - à - oreille est meilleur, "Golden Cup Silver CUP n'est pas aussi bon que son propre bouche - à - oreille", c'est la vérité.Bouche à oreille, cet effet est bien meilleur que la publicité.

5, la contrainte.Maître pour le client.Le vendeur est constitué par un ordre de signature;Pas de signature, pas tout.Ainsi, les marketeurs doivent être plus proactifs, proactifs et « forcer» les clients à « signer».Les clients sont fondamentalement lents, et les commerçants doivent apprendre à maîtriser eux - mêmes le rythme de cette vente, « être maîtres pour le client».

Pour le décrire dans les mots d'un philosophe: « l'homme est très obéissant - ce que les autres disent, il s'en souvient toujours très bien lui - même »!Une fois que nous leur avons donné le temps, les clients ont tendance à devenir très « motivés et impatients».

Pour améliorer les signatures, les marketeurs doivent apprendre à faire pression!

6, la porte est importante.Pour les clients qui ont un fort désir d'acheter, nous devrions décider, que ce soit par le prix, la politique ou autre, de saisir le moment et de signer la commande.Signé, même s'il réussit;Sans signer, même si les promesses des clients tombent en flèche, nous échouons!