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Les Avantages Et Les Inconvénients De L'Usine Et Le Commerce Extérieur Des Entreprises Du Commerce Extérieur

2008/12/23 15:11:00 41895

Faire le commerce extérieur, pour quelqu'un qui n'a aucune expérience dans les usines, entreprises commerciales de base est de vous fournir une plate - forme de bien faire la différence, c'est ton truc, ses collègues, il n'est souvent pas prête à échanger, juste un travail est produit n'est pas familier, et de sociétés de négoce et pas professionnel pour vous de la formation de produits la connaissance, est souvent le fait de longues périodes sans liste, mais à l'usine, techniciens professionnels, et peut également être facilement propre à l'atelier sur les produits; deuxièmement, les techniques de négociation quand diplômé de relativement faible, et de sociétés de négoce sur la base, c'est ça, dans l'usine si le client visite peut également inviter la société responsable le personnel technique d'un participant, propre à servir de traduction (mais de ne pas se positionner au - dessus d'un outil de l'outil de traduction de courrier électronique), dans le processus de traduction peut apprendre et de négociations;

La troisième société de commerce extérieur le plus approprié pour un vendeur de l'accumulation de clients, d'augmenter les recettes par l'intermédiaire de la Commission, mais si son client accumule ne peut le faire lui - même; la quatrième société de commerce maintenant, si ce n'est pas une bonne base, bon service très difficile à faire, parce que cette ère de l'information très pparent, Google client peut trouver de l'usine, mais le prix de la technologie relative de l'usine ont pour avantage. Quel genre de personnes dans une société de commerce extérieur fait? Il y a des clients d'accumulation, de capacités de négociation élevé, très bien produit, prêt à porter (pour certains clients pourrait faire beaucoup de produits, la production, l'usine de chaque type de quantité par différents pas beaucoup, ce sera la base de suivre l'ordre de trouver une société de commerce extérieur, ils n'ont pas voulu suivre tant de l'usine).

Commerce extérieur

, Ltd.

Analyse de désavantages

- Oui.

Désavantages:

1. De plus en plus

International

Les acheteurs ont tendance à acheter directement aux fabricants chinois, de manière à obtenir

Prix

Avantage

Développement des usines nationales

Clients étrangers

Sensibilisation, beaucoup d 'usines en coopération avec les entreprises de commerce extérieur, dans le même temps, progressivement commencer à développer leur propre.

Avec les ajustements de la politique nationale, les droits d 'exportation pour le commerce extérieur ont été remplacés par un système d' enregistrement, les exportations d 'usines devenant de plus en plus climatologiques à l' intérieur du pays.

Nous ne disposons pas d 'usines, de prix avantageux et de la faible compétitivité des autres fournisseurs nationaux.

Avantages:

1. L'avantage de leur pas d'usine est: l'usine de toute la Chine est notre usine, les besoins des clients est souvent la seule usine de diversification de personnalisation, souvent difficile de satisfaire les besoins des clients, nous avons l'avantage est que l'avantage peut intégrer les usines maximum pour les besoins des clients.

2. L'achat par les caractéristiques et les usines de commerce international de la faiblesse de l'analyse à notre avantage.

Les fournisseurs internationaux sont répartis en quatre grandes catégories:

a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。

b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。

c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。

d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。

Pour les petites et moyennes entreprises, les trois types de clients peuvent devenir nos clients.

Mais pour un client de type B, notamment pour avantage de prix humanitaire, des usines relativement forte et autres Trading Co., Ltd est un objet de la concurrence, pour les clients de type C, vous pouvez l'audace de développement, de fournir des services de qualité, d'établir des relations harmonieuses et leur confiance mutuelle.

Par exemple, il n'y a aucun effort, on peut envisager le développement d'un quatrième fatigué de clients.

Les caractéristiques de ce type de client sur le marché chinois de ne pas savoir, d'humeur à trouver d'autres fournisseurs chinois, la comparaison des prix, aussi longtemps que votre prix raisonnable, le client accepte, il n'y a pas de soucis, des prix mais doit fournir la meilleure qualité et de service, vous laisser devenir leurs fournisseurs plus fiable.

Personnellement, je préfère le développement de type C et d de clients.

Les faiblesses de l'usine de commerce extérieur

La plupart des usines actuellement, si l'exportation directe de tendance, et a le commerce extérieur de leur propre entreprise, mais ils ont encore beaucoup de désavantages:

a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？

d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。

Il y a beaucoup de raisons de l'usine maintenant, vous pouvez faire de commerce extérieur, n'est pas totalement signifie que l'usine et des sociétés commerciales pour le gâteau.

Tout le monde a son gâteau, la clé est notre propre pour l'analyse et le choix de la toux, quelque chose et de ne pas faire quelque chose.

La responsabilité éditoriale: vivi