계속 적 자 를 보면 서 곤경 에서 벗 어 나 려 는 도시 의 젊은이 들 이 힘 을 다 해 앞길 을 막 아야 한다.

속옷 1 주, 2015 년 리 즈 시절 도시 의 시가 가 한때 161.8 억 홍콩 달러 에 달 했다.시장 동향 이 바 뀌 고 '모든 가게 계획' 의 미늘창 등 으로 인해 2019 년 에 회 사 는 구조 전환 을 모색 하기 시작 했다.모델 과 기업 임 원 을 조정 하 는 것 외 에 개선 되 지 않 은 재무 데 이 터 는 장사 의 대가 이기 도 하 다.

6 월 26 일 에 도시 이인 (중국) 지주 유한 공사 (이하 '도시 이인' 이 라 고 칭 함) 는 수익 경 고 를 발표 하여 2020 년 상반기 에 회사 가 적 자 를 차지 해 야 한다 고 경고 했다.

이 때 는 지난 번 수익 경 고 를 발표 한 지 반 년 만 이다.2019 년 12 월 23 일 에 도시 사람들 은 당 해 세금 납부 후 인민폐 9.8 억 위안 의 손실 을 예상 했다 고 말 했다.

도시 리 사람들 이 두 번 의 수익 경고 에서 회사 의 손실 은 2020 년 1 분기 전염병 상황 이 경제 에 미 친 전체적인 영향 과 2019 년 에 회사 의 구조 전환 계획 에 대한 수요 에서 비롯 된다 고 강조 한다.그러나 실제 적 으로 회사 가 2016 년 부터 영업 이익, 총이익 과 순이익 의 증가 속도 가 느 려 지고 심지어 마이너스 성장 까지 다 투 는 것 은 사실이다.

중병 으로 11 억 위안 을 감당 하기 어렵다.

잇 따 른 수익 경고 이후 도시 인 들 이 다시 여론 의 스포트라이트 를 받 으 며 사정 이 좋 지 않 은 것 은 외부 적 공감 대 였 다.

도시 인 들 은 3 일 오전 언론 에 90% 이상 의 점포 문 을 닫 았 다 는 보도 에 대해 해명 했다. 5 월 까지 직 영 및 가맹 점 매출 은 같은 기간 약 80% 이상 이 었 으 며, 6000 개 에 가 까 운 직 영 및 가맹 점 은 기본적으로 영업 을 재 개 했다."전염병 이 1 분기 이후 점차 완화 되면 서 3 월 부터 지금까지 회사 경영 이 계속 좋아 지고 있다."도시 인 관계자 에 따 르 면.

경영 의 전환 여 부 는 다음 재무 보고 서 를 통 해 더욱 명확 하 게 대답 해 야 하지만 2019 년 에 보면 도시 사람들 이 직면 한 도전 은 쉽 지 않다.

2019 년 의 연간 보고서 에 따 르 면 도시 여성 들 의 연간 매출 액 은 40.82 억 위안 (인민폐, 이하 동일) 이 동기 대비 19.91% 하락 했다. 총 이익 은 9.23 억 위안 으로 동기 대비 56.55% 큰 폭 으로 떨 어 졌 고 순이익 은 13 억 위안 의 손실 을 보 았 다. 작년 동기 대비 442.4% 급 감 했 고 가게 의 수량 은 2018 년 의 7305 개 에서 5970 개 로 감소 했다.

한편, 재무 데이터 가 크게 떨 어 진 것 은 의 류 업계 의 전체적인 하 행 과 관련 이 있다.중국 국가 통계 국 에 따 르 면 2019 년 의 류 산업의 증가 치 성 장 률 은 0.9% 로 전년 대비 3.5% 감소 했다. 규모 이상 의 의 류 기업 의 누적 완성 의 류 생산량 은 연내 에 3.3% 하락 했다.

다른 한편, 2019 년 부터 전면적으로 구조 전환 을 시작 한 도시 의 아름 다운 사람들 은 손실 을 예측 하 는 데 대부분이 적 자 를 냈 다. 그 중에서 가맹 업 체 와 소매 업 체 의 판매 업 체 에 한꺼번에 7.38 억 위안 의 재 고 를 제외 하고 주요 고객 의 약 3.95 억 위안 의 체 불 금액 을 면제 하고 여러 개의 손 해 를 입 은 소매 업 체 를 폐쇄 하 며 빌딩 인 테 리 어 등 비용 은 약 5178 만 위안 이다.

대부 부의 계획 적 자 는 도시 의 여성 들 이 최근 몇 년 동안 의 운영 이 좋 지 않 음 을 반영 하 였 다.속옷 시장의 소비 선 호 는 남성 에 치중 하 는 '섹시 함' 에서 '편안 함', '다기 능 성' 으로 점차 바 뀌 고 있 으 며, 2015 년 '만물상 계획' 으로 인 한 가맹 점 이 지나치게 관리 하기 어렵 다 는 점 등 으로 인 한 재고 가 매장 최대 의 통 증 으로 떠 오 르 고 있다.

왕년 의 재무 보고 에 따 르 면 2016 년 도시 의 아름 다운 사람들의 재 고 는 11 억 51 만 위안 에 달 했 고 재 고 는 당기 유동 자산 비례 의 38% 를 차지 했다.그 밖 에 재고품의 회전 일 수 는 2011 년 58 일 에서 2019 년 105 일 로 증 가 했 고 미수 금 의 회전 일 수 는 2011 년 14 일 에서 2019 년 49 일 로 증가 했다.

재고 축적 은 대리 판매상 의 판매 난 에서 비롯 되 고, 새로운 상품 의 구입 감소 에서 비롯 되 며, 회전 을 높이 기 위해 밀 린 디자인 은 낮은 할인 으로 판 촉 을 진행 하여, 어느 정도 에 회사 브랜드 이미 지 를 손상 시 켰 다.악순환 속 에서 도 도시 인 들 은 판매 단의 재고 와 체 불 금액 을 한꺼번에 제 쳐 내 고 홀가분 하 게 나 설 수 밖 에 없 었 다.

재고 와 부 채 를 과감하게 정리 하 는 것 은 쉽 지 않 은 결정 이다.2019 년 1 년 의 조정 을 거 쳐 회사 의 구체 적 인 재고 와 미수 금 현황 은 어 떻 습 니까?지금까지 대리 판매상 이 신제품 을 구입 하 는 비율 이 전년 에 비해 다소 높 아 졌 습 니까?상기 문제 에 대해 도시 이인 브랜드 부 서 를 증 명 했 지만 상대방 은 긍정 적 인 대답 을 하지 않 았 다.

"비록 올해 전 세계 에서 차별 이 없 는 뉴 관 폐렴 전염병 의 영향 을 받 았 지만 도시 의 여성 들 은 앞 당 겨 내부 변혁 과 전문 항목 을 지속 적 으로 추진 하여 운영 이 지속 적 으로 좋아 졌 다."도시 인 은 이렇게 만 표현 한다.

브랜드 가 잠시 명확 하지 않 고 채널 의 변경 경로 가 막 히 고 길다.

과감하게 관리 와 브랜드 전략 을 조정 하 는 것 은 도시 의 아름 다운 사람들 이 파 국 하려 는 또 다른 시도 이다.

2018 년 에 전 웨 이 밀 CEO 가 수석 전략 관, 전 화 골 기술 담당자 에 가입 하여 최고 기술 관 리 를 맡 았 고 2019 년 에 프로 매니저 샤 오 까 르 를 행정 총 재 를 영 입 했 으 며 보스턴 컨 설 턴 트 회 사 를 고용 하여 그룹 업무 전략 을 검토 하고 7 년 동안 합작 한 모델 인 린 즈 링 을 90 년 후 여배우 관 효 동 으로 바 꾸 었 다.

그 밖 에 도시 의 아름 다운 사람들 도 제품 의 종류 와 가게 의 업그레이드 에 있어 상응하는 변 화 를 주 었 다.2018 년 에 회 사 는 처음으로 소비자 상태 에 따라 제품 의 종류 를 세분 했다. 회 사 는 '4F' 라 는 개념 으로 Free (간략 하고 자 연 스 러 움), Fliert (유혹), Fun (오락) 과 Function (기능) 이 라 고 부른다.

매장 에서 '가정 생활 이념' 을 주제 로 하 는 쇼핑 센터 매장 을 개설 하고 7 대 매장 을 리 모델 링 하 며 오래된 가게 와 구별 되 는 것 은 인 테 리 어 스타일, 주제 색채 와 구역 별 진열 등 이다.

처음부터 끝까지 의 혁신 은 좋 은 신호 인 것 같 지만 브랜드 와 채널 의 최적화 가 하루아침 에 이 루어 진 것 은 아니다.2019 년 재무 보고 에 따 르 면 가맹 업 체 에 판매 하 는 것 은 여전히 영업 이익 의 가장 중요 한 원천 으로 47.8% 를 차지 하 는데 이 는 가맹 점 이 회사 의 중요 한 현금 소 라 는 것 을 의미한다.이 동시에 도시 여성 들 의 가맹 모델 은 주로 한 가게 에 가입 하 는데 회사 의 브랜드 조정 은 가게 주인 과 직접 의사 소통 을 해 야 한 다 는 것 을 의미한다. 그러나 서로 다른 가게 의 경영 과 투자 의향, 경제적 부담 수준 과 발전 이념 이 다 르 기 때문에 모두 도시 여성 들 의 전략 적 조정 에 있어 정교 금 이 될 것 이다.

심 천 바 오 안 구 에 위치 한 4 개 도시 이인 매장 을 방문 하면 주로 비 핵심 상권 이나 공업 단지 에 개설 된다.보 안 항 성 거리 학 주 커 뮤 니 티 의 한 가게 주인 은 투자 자 에 게 지난해 10 월 가맹 개장 이후 지금까지 제품 조정 과 가게 업그레이드 에 관 한 통 지 를 받 지 못 했다 고 말 했다.

이 동시에 이 가게 의 입구 와 중앙 주요 전시 구역 은 모두 특가 또는 창고 정리 제품 을 판매 하 는데 이번 시즌 신상 품 이 있 는 지 물 었 을 때 가게 주인 은 가게 의 가장 안쪽 에 있 는 구역 을 보 여 주 었 다.

"반드시 본사 에서 온 브랜드 관 리 를 받 아들 일 수 없다" 는 것 은 이 가게 주인 이 제품 의 조정 과 가게 의 업그레이드 에 대한 관념 이다."가 게 는 작고 큰 상권 이나 일체 형 쇼핑 몰 에 있 지 않 습 니 다."잘 팔 리 면 업 그 레이 드 를 해 보고 싶 을 수도 있 습 니 다. 잘 팔 리 지 않 으 면 바로 매장 을 닫 는 것 이 가장 적절 한 시기 에 손 해 를 줄 이 는 선택 입 니 다."그 가게 주인 은 투자 자 망 에 대해 설명 했다.

브랜드 조정 이나 도전 이 가득 한 도시 의 사람들 도 채널 의 개량 에 시선 을 두 고 전자상거래 채널 과 위 챗 애플 릿 에 대한 투 자 를 확대 하여 전 채널 의 마 케 팅 을 실현 한다.2019 년 의 연간 보고서 에 따 르 면 전자 상 거래 에서 온 수입 은 전체 수입 에서 15.4% 를 차 지 했 고 2018 년 의 14% 보다 약간 올 랐 다.올해 1 분기 전염병 발생 이 도시 의 여성 들 의 온라인 판 매 량 에 영향 을 미 치 는 지 에 대해 도시 의 여성 관계자 들 도 긍정 적 으로 대답 하지 않 았 다.

"전염병 발생 이후 일부 오프라인 매장 의 영업 정지 상황 에 대응 하기 위해 회 사 는 위 챗 애플 릿, 티몰, 징 둥 등 전자상거래 채널 의 운영 을 확대 하 는 동시에 생방송 에 도 투 자 를 확대 하고 일부 주요 품목 의 전자상거래 판매 도 5 월 에 두 자릿수 성장 을 이 루 었 으 며 618 행사 다 중 플랫폼 도 두 자릿수 성장 을 이 루 었 다."담당 자 는 말 했다.

하지만 온라인 경쟁 이 꼭 오프라인 보다 쉬 운 것 은 아니다.전통 적 인 두부 기업 인 안 리 핀 홀딩 스 (01388. HK), 외환 보유 주식 (002763. SZ) 도 전자상거래 채널 을 개 설 했 을 뿐만 아니 라 이미 B + 라운드 융자 를 받 은 '내외', '산소' 와 Pre - A 라운드 의 '인 만' 등 인터넷 브랜드 도 무시 할 수 없 는 '인터넷 원주민' 의 힘 이다.불완전한 통계 에 따 르 면 2018 년 에 중국 속옷 업계 의 투자 자금 은 2 억 위안 을 넘 었 다.

주의해 야 할 것 은 에 스 미디어 컨설팅 2020 년 데이터 에 따 르 면 도시 여성 들 은 2019 년 12 월 23 일부 터 2020 년 1 월 6 일 까지 인터넷 입 소문 이 28.9 로 떨 어 지면 서 부정적인 감정 이 주 류 를 이 루 었 다. 2019 년 중국 네티즌 들 이 도시 여성 들 의 구 매 가치 에 대한 인지 조사 에서 28% 만 이 구 매 할 가치 가 있다 고 생각 했 고 72% 의 조사 대상 만 이 가치 가 없다 고 생각 했다.어느 정도 에 보면 비교적 낮은 인터넷 입 소문 역시 도시 의 아름 다운 혁신 채널 의 저항력 이다.

장사 의 대가 가 가 볍 지 않 고 2 급 시장 에서 도시 의 아름 다운 사람들의 활약 도 낙관적 이지 않다.2019 년 11 월 부터 그 주 가 는 주 당 1 홍콩 달러 로 떨 어 졌 고 7 월 17 일 까지 0.5 홍콩 달러 를 마감 했다. 최고 절정 에 이 르 렀 을 때 9.37 홍콩 달러 의 18 분 의 1 로 감소 했다.

"자본 시장의 표현 은 여러 가지 요 소 를 종합 하 는 것 으로 회 사 는 제품 의 기술 장점 을 계속 향상 시 키 고 변혁 을 심화 시 키 며 기업 이 질 좋 은 성장 과 주주 가치 의 지속 적 인 성장 을 실현 하도록 추진 할 것 이다."회사 의 가 치 를 두 고 도시 의 여성 관계 자 는 이렇게 말 했다.길 은 끝 없 이 펼 쳐 져 있어, 아마 이번 조정 에서 가장 생생 한 묘사 일 것 이다.